高級(jí)靴ブランドは低迷の沼をどうやって乗り越えられるのか

中國のスポーツ用品市場(chǎng)には、他のブランドの販売促進(jìn)戦がどんなに激しくても、ナイキ常に「世の外」を自由にすることができる。しかし、この狀況は最近突然変わった。ナイキ財(cái)報(bào)によると、ナイキの在庫は2割上昇した。販売臺(tái)數(shù)を増やすために、ナイキの販促も常態(tài)化するだろう。

ナイキ、このスポーツ用品市場(chǎng)の寵児も、全體的な経済情勢(shì)の下落に伴い、同業(yè)者のますます激しい販促戦に巻き込まれることは珍しい。ナイキの変化は、経済情勢(shì)が悪く、市場(chǎng)のハイエンドブランドにとってより厳しい試練となる重要な命題を発見させた。消費(fèi)者の価格志向が強(qiáng)くなっているため、ハイエンドブランドのブランドプレミアムは明らかに圧縮されます。ハイエンドブランドが販促合戦に巻き込まれると、ブランドの位置づけに損害を與える可能性があります。景気低迷の中、ハイエンドブランドがどのような戦略で対応するかは、技術(shù)的な難題だと言えます。そのため、記者は「ポジショニングの父」リース氏をインタビューし、ハイエンドブランドの景気低迷期におけるポジショニングの難題を検討した。

「二重天」のナイキ。現(xiàn)在、ナイキは中國市場(chǎng)で在庫を消化し、販売臺(tái)數(shù)を増やすために、同業(yè)との販売促進(jìn)戦にも巻き込まれ始めていますが、これはナイキにとって珍しいことですが、ナイキのこの市場(chǎng)変化をどう評(píng)価しますか。ナイキのようなハイエンドブランドが、同業(yè)との販促合戦に巻き込まれ、直接値下げしても割引しても間違っている。しかし一方で、一部のハイエンドブランドは価格が非常に高く、市場(chǎng)で販売量を維持することができないという別の間違いを犯すこともあります。遅かれ早かれ値下げで販売を維持しなければならない。ハイエンドブランドには以上の2つの狀況があり、いずれも反省しなければならない。SterneAgeeのアナリストは、「ナイキは中國でこれまで、靴のハイエンドを中國で展開することができなかった」としていますが、なぜナイキが中國でこのような難題に直面したと思いますか。今、販促戦に巻き込まれることで、ブランドの位置づけがさらに悪化しているのではないでしょうか。

通常、ブランドは広告ではなく、広報(bào)や広報(bào)プランニングを通じてハイエンドの位置づけを確立します。高い価格設(shè)定だけではハイエンドの位置づけを確立することはできません。あなたはまず大量の広報(bào)伝播と広報(bào)事件を製造してから、高値を制定することができます。もちろん、販促戦に巻き込まれるとハイエンドの位置づけが弱まる。一方、ナイキの中國での表現(xiàn)は議論の余地があるが、世界市場(chǎng)での全體的な表現(xiàn)はよく、いくつかの重要な措置は製造に取り組む価値があるハイエンドブランド企業(yè)參照。

ダブルブランド戦略は低迷期のナイキに適している。共通性のある問題は、現(xiàn)在、中國経済を含めて世界経済は困難な時(shí)期にあり、消費(fèi)者はこれまで以上に綿密に計(jì)算していることだ。ナイキなど、もともとハイエンドを位置づけていたブランドは、この時(shí)期にどのような価格調(diào)整やマーケティング戦略で対応すべきだと思いますか。まず、ブランド下の製品の価格設(shè)定は一貫性を維持しなければならない。ナイキがブランドの価格が中國で高すぎると考えているなら、価格を下げ、経済的な困難な時(shí)期に対処するためではなく、恒久的に価格を下げるべきだ。1つのブランドが行っている最悪のことは、経済時(shí)局の変化に応じて価格を変更し続けることです。

多くの場(chǎng)合、不利益で長期的な経済情勢(shì)に対応するために、企業(yè)のより良い戦略は、あなたの高級(jí)ブランド靴プレミアムが付き、それほど高価ではないブランドがより低価格で発売されます。長期的に見ると、ほとんどの製品カテゴリーでは、ハイエンドとローエンドにブランドの機(jī)會(huì)が存在しています。2つのブランドを持つ企業(yè)は、このような両端の市場(chǎng)を同時(shí)に主導(dǎo)する能力がある。最悪なのは市場(chǎng)の中間部だ。消費(fèi)者が求めるのは最高の（ハイエンド）、あるいは最も安い（ローエンド）製品だからだ。あまり良くも悪くもない製品が欲しいと思う消費(fèi)者は少ないだろう。