フランスの高級(jí)ブランドエルメスの販売実績が初めて30億ユーロの大臺(tái)を突破

「高富帥」はますます豊かになり消費(fèi)能力が大きくなる「キックアス」はますますお金が入っていてもお金がなくても買わなければならない

先日、フランスの有名ファッションぜいたく品ブランドエルメスの販売実績が初めて30億ユーロの大臺(tái)を突破し、エルメスの家元は中國市場を心配していないと強(qiáng)調(diào)し、年初以來エルメス中國での販売量は4割増加した。今後5年間で1000萬ユーロを投資して中國のハイエンドブランドを?qū)熼Tに構(gòu)築し、中國での店舗數(shù)を増やす計(jì)畫だ。世界経済の低迷を背景に、中國のぜいたく品消費(fèi)は依然として「ヒートアップ」を続けており、広州現(xiàn)地のぜいたく品消費(fèi)市場でも例外ではない。

地元のある高級(jí)品モール関係者は記者に、売上ランキングでトップ10を占めている「トップ會(huì)員」は、消費(fèi)額が倍増し、豪客が高級(jí)品を購入するのは年間200萬~ 300萬人増加していることを明らかにした。

　ぜいたく品の販売が大幅に伸びた

ここ2日、天河太古匯、環(huán)市東麗柏広場、番禺海印又一城などの高級(jí)品消費(fèi)モールで相次いで見られ、高級(jí)品消費(fèi)客の流れが盛んで、Chanel、Lv、Gucci、Diorなどの國際一線のブランド専門店の現(xiàn)場で、多くの客が現(xiàn)場で「心水」のデザインを選んだハンドバッグとアクセサリーを購入した。

太古匯Lv店では、10分もたたないうちに20人以上の客が入店した。販売員は記者に、一般的に入ってくる客は自分が買うデザインや価格が非常にはっきりしているため、來ている客の8割は「取引がある」と話した。この販売員は10月中旬から、アメリカ、ヨーロッパ地域の販売価格はすでに10%上昇しており、世界的な価格が中國と「接近」し、より多くのお客様が現(xiàn)地で消費(fèi)できるようにすることを目的としている。同販売員によると、年末が近づき、週末の店內(nèi)の販売実績は普段よりも良いという。

季節(jié)が変わって以來、番禺海印のもう一つの都市では、Gucci、Versace、Armani、Burberry、Coach、Bossなどの國際高級(jí)ブランドの販売増加幅が明らかになり、前月比70%以上増加し、この間の売上高だけで2千萬を超えた。

　　「高富帥」消費(fèi)倍増

天河太古匯では、記者は多くの広東K、広東Sナンバープレートを見て、「珠江デルタ地域からの外地客は週末消費(fèi)の3分の1以上を占めている」と述べた。太古匯商場內(nèi)の相談員は記者に語った。麗柏広場內(nèi)のあるブランド販売員によると、ぜいたく品を買いに來た客の7割は常連客で、ほとんどの客は「會(huì)員」で、VIP式のプライベートサービスを受けているという。

あるぜいたく品販売の関係者は記者に、これらのぜいたく品売り場には「プライベートサービス」の「秘籍」があることを明らかにした。「會(huì)員リスト」は彼らが手にしている「利器」の一つだ。

これらのかなり「秘密」レベルの會(huì)員リストには、年平均500萬以上消費(fèi)されている「先導(dǎo)者豪客」のリストは、何年経っても変わらない。「しかも彼らの消費(fèi)額は倍増しており、1年に200～300萬円以上も贅沢品を買うようになっている」と同業(yè)界関係者は感嘆する。「富は金持ちに近づきつつあり、大金を使う豪客はますます金持ちになっている」

しかし、興味深いことに、會(huì)員リストの中で年平均50萬前後を消費(fèi)する「竜尾客」のリストが走馬燈のように変わっている。中小企業(yè)のオーナーや収入の多いホワイトカラー、地方から來た「富二代」がこれらの「竜尾客」の主力となっている。

　　「キックアス」はお金がなくても入れなければならない

インタビューの中で、記者は贅沢品を消費(fèi)する人の多くが體面を重んじ、ブランド品の「身を裝う」ことで身の価格が倍増したことを発見した。ある回答者によると、ブランド品で包裝してみると、ビジネスの成功率が高くなり、拍手やパーティーが急速に注目を集めることができるという。ブランド品であればERの手荷物を買う価値があるという取材対象者も！

ネット名は「多財(cái)」の陳さんは正真正銘の80後で、外資系企業(yè)で働いている彼は月に4000元以上にすぎないが、陳さんは8000元以上を使ってCoachハンドバッグを買って各ビルのエレベータールームを行き來している。彼のCoach袋の中にはPradaの財(cái)布があり、彼の5000元以上を使ったばかりで、大きさの2つのバッグは陳さんの3ヶ月の給料を使ってしまった。しかし、陳さんは同僚や友人のそばにいることを「これでこそメンツが立つ」と思っている。たとえ1個(gè)10元の弁當(dāng)を食べても。

　　業(yè)者飢餓マーケティング

天河太古匯のChanel店では、Chanelバッグを提げた客が新しいデザインを選んでいる。販売員は最新のBoy金を出してお客様に選んでもらい、最後の1つだけ殘っていることを示し、「この色は返品されないに違いない」と店員は言った。店員が言うように、近年、Chanelが打ち出した「限定政策」は「飢餓マーケティング」を行い、シャネルマニアたちをあちこち探している。

カナダから広州に戻って実習(xí)したナミは、家が豊かだ。秋冬のシャネルモデルが発売されてから、彼女はカナダ、我が國の香港で自分の好きな色を見つけられなかった。最近やっと天河というお店で、自分が欲しい黒い牛革のモデルを見ました。この日、ナオミはこの定価24500元のハンドバッグともう1つの3萬元以上のハンドバッグを購入し、その後友人と同じ階のDiorで8000元以上のアクセサリーを購入した。ある午後、ナミは太古に送金するのに7萬元近くかかった。

　　中國人消費(fèi)のグローバル化

ぜいたく品の4分の1

國際的な高級(jí)ブランドエルメスがこのほど発表した2012年の販売予測データによると、同社の創(chuàng)業(yè)以來初めて販売実績が30億ユーロの大臺(tái)を突破し、世界トップクラスの高級(jí)ブランドルイ?ヴィトン（Lv）の業(yè)績も依然として成長の勢いを維持し、2011年の純利益は50億ユーロの新高値を記録した。

トップクラスの贅沢ブランドの中國市場での表現(xiàn)は「異彩を放つ」。先日発表された研究報(bào)告書によると、中國の消費(fèi)者は世界のぜいたく品の4分の1を購入している。また、同報(bào)告書は、中國人観光客が牽引する消費(fèi)額も贅沢品市場の成長の重要な支えとなり、世界の贅沢品消費(fèi)の増加部分の40%を占めていると指摘した。

エルメスのトーマス最高経営責(zé)任者によると、同グループは第3四半期に世界各地で売上高の純成長を?qū)g現(xiàn)し、歐米市場での活躍が好調(diào)で、特に観光客はフランスでのぜいたく品購入に熱中しているという。アジア地域でもエルメスの販売臺(tái)數(shù)は高い水準(zhǔn)を維持しており、グループ全體の販売に占める中國市場の比重は増加し続けている。

エルメスの予想データもLvが発表した純利益データも、ファッションとハイエンド産業(yè)が歐州経済の重要な推進(jìn)力になりつつあることを予告している。