ブラジルの愉港成衣業者ディセレンのモデルチェンジに成功

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　　ブラジル.DISELEN社は南大河州愉港市の衣類メーカーで、主な顧客はRennerやC&Aなどブラジルの大手チェーンアパレル専門店で、同社の業績はRennerやC&Aの販売実績と密接に関連しており、現在同社は毎月2つのチェーン店に14萬枚の衣類を供給している。

ディセーレン社は主にC&Aとレナーのために服を作っており、これら2つのチェーン店の専門デザイナーが主導しているに服を著せる開発、生地の選択から最後の品質管理まで専任者が工場に駐在して管理している。

現在DISELEN社の愉港での従業員數は300人に達しており、アウトソーシングした車衣工場を合わせると、約1000人の従業員がいる。

DISELENは、南大河州の紡績工業かつてはかなり発達していたが、輸入が開放された後、多くの工場はコスト的に外來製品に敵わず、製品の違いが少ないことに加え、輸入既製服の競爭の下で南大河州の紡績工業は下り坂になり始め、現在、同州には5つの比較的規模の既製服工場と4つの織布工場しか殘っていない。

輸入品の強力な競爭の下で、DISELENは生存を維持するために、単価の高い婦人服をモデルチェンジし、例えばブラジルの夜8時臺のドラマが牽引するファッションのトレンド、あるいは現地の逸品のファッションのデザインの方向で、現地のトレンドに合った服裝を生産している。DISELENは顧客から注文してから納品までの約40日間のため、この期間は輸入既製服がリアルタイムで大量生産されていない空き枠だが、現地の流行服は淘汰周期が速く、輸入品は流行のトレンドに追いつけないことが多いため、DISELEN既製服は輸入品と競爭する余地がある。

DISELENの年間購入金額は800萬ドルに達し、主な購入項目は生地である。DISELENは現在、主な地元の輸入業者が生地を購入していることを明らかにした。同社はこの輸入業者が中國に購入センターを設置し、1年に中國に購入した生地は4億ドルに達し、購入の量が多いため、価格は非常に競爭力があり、DISELENアジアのサプライヤーに直接購入しようとしたが、その輸入業者よりも多くの見積もりが得られた。

価格に競爭力があるほか、この輸入業者はブラジルに大量の在庫を持っており、Just in Time方式で供給することができ、顧客の新しいスタイルの生地開発に協力し、サービスを提供することができるため、ディセーレン社が現在購入している生地はすべて同社に購入されている。現在、同業者から調達されている生地のうち、かなりの部分が臺灣から來ている。