李寧は何でナイキアディダスに対抗しますか？

これまで、三つのスポーツブランドはほとんど観衆の視野に現れるかもしれない選手、コーチ、スタッフ、ボランティア、記者などの服裝を獨占しました。

これはスポーツの専門的な裝備の方面で意味して、08オリンピックのこの“カステラ”はほとんど中、米、徳の3國のシンボルのブランドから分かち合います。

2008年の北京オリンピックという「大ケーキ」に対して、アディダスの千金一投はナイキ王朝を覆すことができますか？

李寧は「曲線で國を救う」ことで世界に向かうことができますか？

ナイキの「スター志愿」は、再び群雄を笑顏にすることができますか？

スポーツマーケティングは、誰が笑って傲江湖を見ますか？08オリンピックの3分の天下は周知のように、4年に一回のオリンピックは世界の各スポーツブランド會社にとって、豪門の盛大な宴會のようです。

みんなで楽しく集まって、この盛宴を楽しんでいる背後に、もっと多いのはお互いの殘酷な競爭です。

オリンピック史に殘る機會に「オリンピックDNA」を自稱するドイツのブランドアディダスとホストブランドの李寧の競爭は「世紀大戦」と形容されています。

最終的に、アディダスは13億元の入札で李寧を下して北京オリンピックのパートナーになりました。

入札に失敗した李寧はすぐに予備方案をスタートさせました。李寧會社は中央テレビ局オリンピックチャンネルと提攜契約を結びました。オリンピック期間中にオリンピックチャンネルのすべての司會者と出鏡記者は必ずこの會社の製品を著用しなければなりません。

アディダス、李寧に比べて、北京オリンピックを大々的に支援しています。ナイキさんは控えめで、金メダルを獲得する可能性がある選手にスポーツ裝備を提供するように選択しました。

これまで、三つのスポーツブランドはほとんど観衆の視野に現れるかもしれない選手、コーチ、スタッフ、ボランティア、記者などの服裝を獨占しました。

これはスポーツの専門的な裝備の方面で意味して、08オリンピックのこの“カステラ”はほとんど中、米、徳の3國のシンボルのブランドから分かち合います。

この三つの有名なスポーツブランドはどうやって08年のオリンピックで闘ってきたのかを見てみましょう。

アディダスの豪快なオリンピックは世界一のアディダスのような世界的な有名ブランドになれるかどうか、第一市場はなんと最大のライバルナイキの本拠地である北アメリカであることが分かります。

北米でナイキに勝つのは難しいということで、海外で最大のシェアを見つけることは將來の仕事の最も重要な一環となります。

関連データによると、2010年までに中國のスポーツ産業の生産額は281.2億元に達し、アメリカに次ぐ最も潛在的なスポーツ用品消費市場（日本は第三位）とされている。

間違いなく、アディダスが中國市場を素早く獲得できなければ、世界市場の競爭の新たな失敗を暗示するしかないです。

アディダスのヘナ総裁は「アディダスが2008年に中國で初めてのブランドになることを希望し、2010年までに中國での販売は10億ユーロに達した。

中國と日本の二つの地域は北米に次ぐ第二の市場になります。

このようにして、私達はなぜ彼らが李寧より少なくとも3億元多くの値段で北京オリンピックのパートナーになりたいのかを理解するのに難しくないです。

アディダスは2008年北京オリンピックのパートナーになりました。何を意味しますか？

アディダスは北京2008年オリンピック、北京2008年障害者オリンピックの全従業員、技術官吏及びボランティアにスポーツ裝備を提供すると同時に中國オリンピック委員會スポーツ服裝協力パートナーとなります。

試合現場、テレビ中継からネットを通じて、選手が表彰臺に上がって、レフェリーがペナルティを與えて、ボランティアが選手にサービスする時、特に全世界の200あまりの國家の観衆に最も期待される授賞式で、數十分間にわたる受賞者の上半身のクローズアップは必ず観衆の心に深く刻み込まれます。

オリンピック競技場で自分のブランドイメージを全世界の観衆に強烈な視覚衝撃を殘したほか、アディダスの長期計畫は中國を世界戦略の重要な核心に組み入れ、戦略守備から戦略に転向して出撃し、北京2008年オリンピック大會によってもたらされたスポーツ産業経済の大環境を通じて、市場占有率とブランド浸透率を拡大し、オンラインブランドのナイキの正面攻撃と下部ブランドの側面の影響を徹底的に変えます。

この長期計畫のために、アディダスは3年前から「中國計畫」を展開しています。

2005年にアディダスは前後して中國サッカー協會、中國協會傘下の各6つの國家級チームの唯一のスポーツウエアのスポンサーになりました。協賛期間は更に6年と5年になりました。

アディダスはどうして數億の資金を投じて中國の運動組織に協賛するつもりですか？

中國人、特に若者に自分の商品を好きに買ってもらうためには、アディダスは「ピラミッド」の普及モデルを現地化させなければならない。それだけで中國の消費者に感動して親しくなれる。さもなければ、自分と消費者の間に以前の「高い地位」の障壁を架ける。

北京に住んでいるなら、地下鉄駅の中でアディダスの大きな広告はきっと見慣れないでしょう。

畫面では、多くの人が隋菲のシュート、胡佳のダイビング、鄭智のシュートなどを持ち上げて、観衆に深い印象を殘しました。

2008年からアディダスは「XXと一緒に2008年はありえない」というテーマの一連の広告をテレビ、ネット、デパートなどに展開してきました。

広告の中で、選手達は無數の中國人の両手に持ち上げられて、選手は數千萬の中國人の力が集まって競技場に向かったのだと強調しました。不可能を可能にしました。

このようなオリンピックの精神理念を強化し、金メダル獲得の概念を弱體化させる広告普及モデルも、ブランドと大衆の距離を無限に縮めている。

アディダスはオリンピック精神を利用して、その「ピラミッド」の底辺の範囲と深さを拡大し、中國市場を拡大し、占領しようとしています。

李寧の「曲線救國」の成否幾何學はすでに4回連続で中國の健児の受賞服となった李寧です。オリンピックが家の前に來た時、民族ブランドのオリンピックの軌跡を継続できませんでした。これは中國人の心の中に多少の殘念があります。

しかし、李寧はすぐにオリンピック営業の「曲線救國」の策略を採用しました。李寧は中央テレビ局のスポーツチャンネルと契約を結びました。

李寧のこの決定は、中國企業が理性的な選択を學び始めたことをも示しています。

実は2006年のドーハアジア大會で、李寧は同じマーケティング戦略を採用したことがあります。

このような方式は人々がCCTVオリンピックチャンネルを通じてオリンピック中継と報道を見る時、必ず司會者と記者の身の李寧LOGOに気づいて、視覚上の広告収益を達成するという意味です。

李寧は出鏡率でアディダスと競爭する策略を選択しました。「品類カット」のマーケティング手段を采用して、かなり広范な受け手集団を見つけました。また、アディダスの正面狙撃を回避しました。

李寧の所行はすでに中國企業が世界に進出しようとする決意を表明しており、その獨特で鋭敏な賛助眼は稱賛に値する。

同様に選手の裝備を支援していますが、李寧のマーケティング手段はアディダスと違っています。李寧がすでに調印した4本の2008年オリンピックの「金メダル夢のチーム」を除いて、中國體操、射撃、卓球とダイビングチームのほか、李寧の他のスポンサーは主に海外軍団で、2004年アテネオリンピック優勝のアルゼンチン男子バスケットボールチーム、スペイン男女バスケットボールチーム、スウェーデン代表団などが含まれています。

しかし、これらのスポンサーを選んだのも李寧さんのやむを得ない結果で、スポーツ大手のナイキさんは早くから中國の24の體育協會を援助しました。その中で陸上、水泳などの種目はもっと大きな金メダルを獲得する可能性があります。

李寧がもっと重視しているのはやはりこれらの代表チームがもたらした長期広告効果です。例えばスペイン男子バスケットボールは2006年の世界選手権優勝を獲得しました。

確かに上場會社として、李寧はブランド効果を考慮する以外に、投資収益率と株主利益などの問題も考慮しなければならないので、このような「カーブ救國」の非オリンピックマーケティング戦略を採用しているのも、理解と敬服の至りです。

ナイキは何でアディダスに対抗しますか？李寧はアディダス、李寧がオリンピックのパートナーになるために激しく戦っています。世界體育ブランド大手のナイキも靜かにオリンピックマーケティング計畫を実行しています。

將來の投資を希望し、明日の星を育成する會社として、ナイキ內部に重要なチームがあり、潛在力のある選手を探しています。

彼らは一連の試合と國內外のスポーツ業界に対する深い洞察力を通して、スーパー潛在的で有名ではない選手を代弁者として発掘し、長期契約と育成することができます。

1985年にNBAに入ったばかりのジョーダンから2004年のアテネオリンピックにかけての劉翔まで、去年NBAの易建聯に登録したばかりです。ナイキは低コストでイメージキャラクターを獲得するチャンスです。

その「スター＋個性」のブランドイメージはオリンピックでもあまり変わりません。

今回のオリンピックに対してナイキは不変で変化に応じた「隠蔽的マーケティング」を採用しました。オリンピックのパートナーでない以上、ナイキはもっと多くの精力を競技選手の裝備に置いています。特に金メダルを獲得する可能性がある選手に対して。

試合自體は観衆を魅了する要素に違いないです。息を殺して、目でしっかりと前を走っている選手をじっと見つめています。體操選手の繰り返しのスローモーション再生を楽しんでいる時に、彼らと一緒に踴る「対フック」LOGOを忘れてはいけません。ナイキは自然に視覚衝撃のブランド宣伝効果を達成しました。

そのため、競爭率という點では、アディダスも必ず勝つという自信があるとは限りません。

ナイキはこれまで大型スポーツスポンサーの伝統を作っていません。だから北京オリンピックも長いマーケティング戦略の一部です。

このため、オリンピックをめぐる他のブランドのプロモーション活動が重要です。

1982年以來、ナイキはずっと中國體育総局と協力して、全部で24のスポーツ協會を支持しました。その中で夏季オリンピックに參加するのは21個で、その中に陸上、バスケットボール、テコンドー、ビーチバレーボール、水泳、テニスなどが含まれています。

ナイキはこれらの協會の選手に服裝、靴と技術サポートを提供します。オリンピック期間中に國民の注目を集める以外に、長年の協力と未來の発展方向を把握することがもっと重要です。

ナイキにとって、一回のオリンピックはアディダスのように大金を投げられるような「狂気」行為をさせません。安定したスター育成モデルと獨特な個性的なブランド文化は08オリンピックという「觸媒」に伴って、ナイキを正常な軌道に持ち込みます。

統計によると、アトランタ五輪を支援する200社余りの企業の中で、約25%の企業だけが報われ、一部の企業は短期的な利益しか得られず、多くの企業は何も得られず、多くの未知の要素が直接オリンピックのマーケティングリターンの多寡に影響を與えている。

オリンピックのマーケティングはファーストフードではないというべきです。スポーツブランド會社にとっても同じです。

毎回のマーケティング活動の前に、科學的で明確な戦略を立てなければならない。これは詳しい短期メディア、小売、広告、広報リターンだけでなく、活動の長期的なビジネス目標も含まれている。

そのため、私たちは短い時間でこの三つのスポーツブランド會社の今回のオリンピックマーケティングは誰が負けたか評価できません。

3年か5年の周期を経て、やっと見ることができます。狂気のアディダスの道の高さが一尺なのか、それとも頭の良い李寧魔の高さが一丈なのか、それとも淡定のナイキが天下に君臨しています。