本土のスポーツブランドが集団で店舗を縮小し、「節(jié)流」を図る。

「アン踏、セールが始まりました。

「この百試すだけでは済まないマーケティング手法が、この初冬はとりわけ薄かった。

経験しました

オリンピック後の高らかな歌が猛進(jìn)して、ピケ、李寧、安踏などの企業(yè)は今年の下半期に相次いで利益の減少、店舗の縮小の問題を暴露しました。

ナイキで、

などの國際ブランドがルートを沈下する時(shí)、どのように包囲を突破して國産のスポーツブランドの早急な解決の難題になります。

「急速な発展を経て、成長してきた國産スポーツブランドは市場開拓、需要発掘などの面でネックになり、多くの問題が発生してきた。

「中國人民大學(xué)商學(xué)院の牛海鵬教授によると、國産スポーツブランドはすでに深い調(diào)整段階に入っており、業(yè)界全體で大きな調(diào)整を迎えている。

安く売りさばく

14日、済南で四路萬達(dá)広場の一階を通りました。約半分の売り場が赤いカーテンに囲まれて、簡易な安踏スポーツ用品スーパーを作りました。

売り場の中には安踏旗の下のほとんどの製品が置いてあります。運(yùn)動(dòng)靴からスポーツウェア、バスケットボールなどの各種のスポーツ裝備まで、ジーンズやダウンジャケットといった珍しい商品まで棚に置いてあります。

「知らなかったら、アンシャンが倉庫をここに運(yùn)んだと思いました。

「消費(fèi)者の心をときめかせるのは安い値段です。これまで300元まで売っていたバスケットボールシューズの価格も100元を超えず、60元だけ売っているものもあります。

多くの消費(fèi)者はショッピングカートを押しながら商品を探しています。

「ずっとハイエンドに力を入れてきた國産スポーツブランドは一體どうしたのですか？なぜ突然こんなに大きい割引がありましたか？」

このような値下げ幅には多少の在庫一掃セールの味があるが、これまでに110店舗が閉鎖されたというニュースを逆説すると、市場の収縮のもう一つの動(dòng)きと疑わざるを得ない。

「この特売活動(dòng)は本社が擔(dān)當(dāng)しています。よく分かりません。

「安踏山東支社の倉庫主管は経済導(dǎo)報(bào)記者に語った。

記者が15日に安踏本社に電話した時(shí)、ブランド部の従業(yè)員は「現(xiàn)在の販売総量は上昇しており、利潤率などのデータはまだよく分かりません。

「なぜこのような規(guī)模の特売が行われたのかは、このスタッフはよく知らないという。

ただ、今回の特売には余力がないという認(rèn)識(shí)もあり、山東支社のスタッフの一人は「山東支社のスタッフはほとんど特売會(huì)の現(xiàn)場に行き、十分な準(zhǔn)備をしています。

「

集団「引き算をする」

安踏の大規(guī)模な販促と比べて、李寧、ピケなどの國産スポーツブランドは店舗側(cè)で縮小し、「節(jié)流」を図る。

記者によると、今年上半期、李寧は販売ルートの変革を継続的に推進(jìn)し、248店舗を新設(shè)した上で、店舗の収益評(píng)価を行い、経営構(gòu)造を調(diào)整し、1200店の非効率店舗を閉鎖した。この閉店率は15%に達(dá)した。

また、安踏スポーツは今年初め以來の店舗數(shù)も110店舗減少しました。

國內(nèi)體育服裝企業(yè)のピケスポーツがこのほど発表した報(bào)告によると、9月30日現(xiàn)在、中國での授権小売店は6739店舗で、昨年末に比べて1067店舗減少した。

ピケスポーツが収益早期警報(bào)を発表したことにより、今年の純利益は去年と比べて著しく減少すると予想されています。原因は今年初めから業(yè)界內(nèi)の幅広い在庫調(diào)整及び弱々しい経済狀況がグループスポーツ用品の需要にマイナス影響を與えたからです。

今年の李寧、安踏、特歩、361°、反克、動(dòng)向によって六大

上半期の六大ブランドの総在庫は37.21億元に達(dá)し、昨年末の36.99億元の総在庫に比べて増加しました。

六大ブランドの中で、361°、動(dòng)向の在庫は減少していますが、ピッカーの在庫量は引き続き上昇しています。去年の底に比べて、上半期の在庫はすでに5.29億元まで値上がりして、上昇幅は25.5%に達(dá)しました。

「國産スポーツブランドは數(shù)年前に宣伝、協(xié)賛広告などを通じて、販売量が急速に伸び、急速な発展を見せています。

しかし、市場そのものが高度成長を維持することは不可能であり、企業(yè)自身の能力も追いついていない。

このような狀況では、店を閉鎖し、利益を下げることは避けられない。

「牛海鵬が示しています。

自分自身が完璧であるべきだ

牛海鵬によれば、店を閉めるのは悪いことではない。企業(yè)の救い方であり、規(guī)模をコントロールし、不要な出費(fèi)を減らす。

牛海鵬の分析によると、國産スポーツブランドは成長の中でいくつかの外部問題に出會(huì)いました。例えば、第一線ブランドは第二、第三線都市の市場潛在力を見込んでいます。

「また、マクロ経済の不況、人件費(fèi)の高騰などがこれらの企業(yè)にプレッシャーを與えている。

「牛海鵬が言った。

「最も根本的なのは國內(nèi)のスポーツブランド自身の素質(zhì)にあります。」牛海鵬は「ブランドの発展は速すぎますが、マーケティングは粗放で、基本的な戦略は広告宣伝です。

近代的なマーケティングの理念から言えば、目標(biāo)市場の選択位置付け、新製品の研究開発には、より細(xì)かい必要があります。

「

牛海鵬の分析によると、國産スポーツブランドの戦略制定者は政策決定をする時(shí)、より豊富な材料を獲得し、市場、ルートに対してより深い認(rèn)識(shí)と理解があるべきだという。

「スポーツ商品の経営の観點(diǎn)から、改善すべきスペースがたくさんあります。

「牛海鵬が言った。