李寧線のオンラインで客を奪い、販売代理店は新商品の価格に不満を持っています。

販売代理店によると、タオバオの販売価格は販売代理店の仕入れ価格よりも低く、後者の収益に深刻な影響を及ぼしているという。

一、二年以內に在庫を整理することを志した前提で、

オンラインルートの販売力を強め始めました。會社の割引ネット店は雨後の竹の子のように次から次へと顔を出しました。

しかし、李寧ネットショッピングセンターの多くの商品割引活動は、その実體店の販売業者に大きな危機を感じさせました。

販売業者から苦情があります。李寧オンラインルートの

アウトレットは実體店より低くて、多くの顧客がネットショップに奪われました。一部の販売業者はオフラインのオフライン店舗を閉鎖しなければなりません。

更に販売代理店によると、タオバオの販売価格は販売代理店の仕入れ価格よりも低いという。

これに対して、李寧會社は「オンラインとオフラインで販売する商品の構造とタイプは違っています。オンラインでは主に非季節商品とネット専用版を販売しています。季節の新商品があれば、オンラインで販売しても、それ以下の価格で販売したことはありません」と答えました。

しかし、李寧ネットショップは今年の秋に新商品の特別販売を開始しました。しかも「5割引シール」を設けました。それ以外に300元を割引して80元をさらに減らすことができます。

オンラインとオフラインの爭い

李寧會社は増大のために

の開発と消化の高すぎる在庫は、オンラインルートの建設を増大させました。

しかし、オンラインのオンラインショップの低割引が導入された後、オフラインの実體店の経営はますます冷淡になりました。

オンラインショップとオフラインの実體店との矛盾をどう協調するかは、李寧が販売ルートで考えるべき大きな問題となります。

オンラインチャネルの李寧オフィシャルショッピングモールから見れば、李寧は四半期の在庫商品を2.8割引して特別販売活動を開始するだけでなく、2012年秋の新品に対する特別販売を開始しました。

「980元以上を消費し、再びショッピングすると、會場全體の5.5%が割引されます。

5.5割引はシーズンの割引と一致しています。ほとんどの販売代理店の割引を下回りました。販売代理店はどうすればいいですか？

一部の販売業者がディーラーから仕入れた割引は5%5.

販売代理店の上記の言い方に対して、李寧會社はどう思っていますか？李寧會社は記者に答えました。「オンラインとオフラインは違って、オンラインでは主に非季節商品とネット専用版を販売しています。」

李寧會社は「オンラインショッピングモールを開設することは、オンライン販売プラットフォームを設立するだけでなく、最終消費者と直接コミュニケーションすることによって、多くの詳細かつ効果的なデータを収集することができ、李寧ブランドのために消費者により良い消費體験と製品を提供することに指導的意義がある」と考えています。

実體店の淘汰は不利です。

1997年から、中國の電子商取引はすでに10年以上の歴史を歩んできた。

B 2 B、B 2 C、C 2 CからOTOまで、e-コマースのビジネスモデルと運営形態は多様化しています。

今はますます多くのブランドがネットショッピングを始めていますが、オンラインとオフラインの経営をどうやって均衡させるかが問題になりました。

ある販売代理店は記者に対し、彼は7つの李寧店舗を経営していたが、李寧ネットショッピングモールの衝撃を受けて、現在はすでに2つに減少したと述べました。

この販売代理店はもう一つの勘定を済ませました。例えば、李寧の店舗の月極店の効果は10萬元で、損するバランスを実現できます。ネットショッピングの影響がない時、13萬円を販売できます。

ネットショッピングの影響で店の効果が次第に低下し、社會の発展とともに各種の費用が日増しに増加し、売上高が損することができない時、店を閉めるようになりました。他の業界に従事していますが、李寧は一年間で百萬元を出荷できる店を失ってしまいました。

彼は、このルート（実體店）がなくなったら、李寧電気商はどれぐらいのシェアを伸ばすことができるとは限らなくて、他の或いは晉江系或いは淘ブランドに取って代わられると思っています。

上記の問題に対して、李寧會社は記者団に対し、オフライン販売は依然として當面の李寧ブランドの販売の主力軍と立腳の本であり、現在のオフラインで販売する商売規模であろうと、それとも會社がこの分野での投入を見ても、実體店の李寧會社での重要性と核心的地位は揺るがないと述べました。

今はまだ

急速に発展していますが、現在オンライン販売の規模は李寧會社全體の販売規模の比重を占めています。この部分の業務はまだ発展段階にあります。

ラインの下でウィンウィンできますか？

現在の市場環境、ネットショッピングの発展傾向に基づいて、ネットショッピングモールを開設することは伝統的な販売モデルの補充として、すでに珍しくありません。

李寧會社は李寧ブランドにとって、ネット販売プラットフォームを設立することは、成り行きに順応し、市場の発展と消費者の需要に適応することでもあると考えています。

「オンライン、オフラインの消費パターンの更新発展を考慮して、さまざまなショッピング習慣の消費者ニーズを満たすために、李寧はオンライン販売プラットフォームを設立し、発展させました。長期的に見れば、二つの販売モデルは良性共存、相互補完のものです。」

李寧會社はこう言いました。

しかし、どうやってウィンウィンを達成することができますか？李寧代理店が公開しているOTOモードがあります。オンラインの消費者を現実の店に連れて行って、オンラインまたはオフラインで購入した商品とサービスを支払って、オフラインでサービスを楽しむということです。

更に販売代理店は以下のいくつかの提案を提出しました。一つは、オンラインの新商品の価格はラインの下で15%から30%の間に低いです。二つは、ネットの販売ルートを統合して、李寧のオフィシャル店舗だけを殘しています。三つは、全國オンライン販売ラインの下でサービスプラットフォームを構築し、すべての販売店と參加したい優良品質の販売業者は自分のライン下でサービス部門を作ります。