複數の子供用品ブランドは一部のオーダー制で市場の変化に対応しています。

先日記者が業界から聞いたのですが、新四半期の注文會では、CE、カシロンなど多くの子供用品ブランドが期せずして一部のオーダー制の形式を採用し、市場の変化に対応しているということです。

長年の発展を経て、生産がより手配しやすい先物制度はすでに次第になってきました。泉の州児童用品業界の共同選択しかし、市場が製品に対する要求が高くなると、先物制は市場の実際の需要に応じて製品を迅速に調整するのが難しいという弱點がますます明らかになってきました。このような狀況に直面して、業界はすでに捨てられていた配送制を再び拾わざるを得なくなりました。

配付された商品はより市場の流れに合っていますか？配付後の全體的な注文はより合理的ですか？専門店の規範化にもっと有利ですか？ますます高まる「クイックファッション」の時代には、配付が美しく見えますが、子供用の靴ブランドを作るのは難しいです。多分、配送制は伝統的な先物注文の前提の下で、代理店の政策についての特別調整だけです。

　　強制的に出荷する

先日、中澳靴業有限公司のCEマーケティングディレクターの謝磊さんはとても忙しいです。彼はペンを持って商品の畫集に丸をつけています。現在、CEは棚卸しを計畫しています。小さい部分の必定モデルは來年の夏に入荷する重要な部品になります。彼の話では、「小規模の配送制は商品の流れを把握できるだけでなく、不足にも有利です。靴の服一體化操作経験のある子供靴企業はより速く専門モデルを推進する。

謝磊口の中の配貨制は伝統的な全先物注文とは異なり、ブランド企業が流行の流れによって変化し、商品が棚に上がる前の最短周期で開発され、迅速にディーラーに配送されます。

　　CEがオーダー制を採用したのは、エピソードと関係があります。

総じて、これらの小さい服は全部きれいに見えますが、持って帰ったら合わせられなくなります。ズボンを2つ換えてくださいませんか？上著と似合うようにしてくれますか？

これは二ヶ月前に謝磊から電話をもらいました。ある地域の代理店から何回も電話がありました。本社が調整のサポートをしてくれることを望んでいます。その理由は簡単です。前のシーズンの注文の中で、彼が注文した服とズボンが合わなくなりました。専門店に入れたら、ばらばらで亂れています。

このような問題はCEのある代理店だけではなく、多くの子供靴企業の代理店にも同じような狀況がありました。「代理店のために専門店をうまく運営するために、會社はいくつかの必定のアイテムを開発しなければならない。つまり、流行にあってよく似合う服を開発して解決していくべきだ」謝磊はちょっとしようがないように見えます。

一般注文會では、商品はいくつかのシリーズに分けて、専門店を支えています。一度代理店は自分の市場経験だけで注文しますと、どのシリーズが気になりますか？

実は、ある専門店は靴のSKU（在庫の出入り量の測定単位）の數量に対して厳しい要求があります。幅から言えば、十分な種類のサポートが必要で、季節帯によって続々と商品があります。例えば、冬の製品にはTシャツ、長いTシャツ、ガーディアン、コートなどの各種類がありますが、どうやってこれらの服を組み合わせたらいいですか？専門店がシリーズ上の商品になるようにします。これは製品の構造が合理的で一番いいです。そして、小規模の商品を採用すれば、このような問題は解決できます。

「今、皆さんのいわゆるオーダー制は全部試し牛刀です。現在、子供靴企業では一般的なやり方はマニュアルを利用しています。このような取り組みの中では、來季の製品のデザインに対する一つひとつの表現であり、更に必定のモデルと組み合わせのモデルを重點的に體現しています。注文から代理店に商品のコントロール能力を強化するように助けています。アザラシ（中國）子供用品有限會社の企畫マネージャーの陳剣栄さんは言います。

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　　異種の配送制

ここ數年、泉州の子供靴ブランドは注文モードでずっとモデルチェンジしています。ずっと模索しています。元の半先物式からだんだん発展してきました。今はもう古い道に戻り、現物の配分をします。これは伝統的なモードで代理店に注文する特別な政策だと多くの人が思っています。

実際には、伝統的な先物注文のパターンは変わっていません。より良い製品構造を制御するために、彼らは市場情報への真実なフィードバックに基づいて、これらの販売データに基づいて市場を正確に評価する分銅は、消費の好みに応じて、地域ごとに病気に対して製品を開発し、いくつかの操作経験を加えて、先にいくつかの現物を開発しました。

これらの現物はもう半年前に注文しなくてもいいです。季節がもうすぐ來ます。小ロットの商品を市場に前もって生産して売りに行きます。市場の販売狀況によって、適時に注文を補います。市場の検証を経て販売できる商品こそ、注文を補って生産する商品です。だから、基本的に現物の在庫リスクは小さいです。業界関係者からよろしくお願いします。

彼は、今の経済情勢の大きな背景の下で、多くの企業が再入荷モデルに戻るのも正常で、特に発展中の子供靴ブランド企業であると考えています。

この二年間、子供靴企業達が続々と全先物を実現した後、先物制は理想的な注文販売狀態に達していません。先物からの大量注文は「倉庫移転」の代名詞になりそうです。予想される注文計畫は半年ぶりの市場と逸脫しています。

また、児童靴企業の前に置かれているもう一つの爭わない事実は、彼らの代理店は例外なく靴出身で、服裝上の実際の操作経験はほとんどゼロです。これらの子供服を始めたばかりで分からない代理店に対して、本社は彼らをサポートするために、まず商品を渡して、彼らに先に販売させます。

では、どのように在庫を最大限に減らすか、どのように代理店と代理店に商品の販売を助けて、急速に専売システムの発展軌道に入ります。

　「ファストファッション」まではまだ遠いです。

実は、このような小規模な商品はCEなどの子供靴企業に意外な収穫を送っています。元々は小規模な商品を注文して、代理店を通じて商品の構造を注文して、より合理的にしたいと思っていましたが、商品の中のいくつかの組み合わせの靴の服が爆発的に現れました。配付の短周期の開発はこれらの商品を更に潮流に合わせて市場に適応させました。

　しかし、このような甘さはいったいどれぐらいですか？

謝磊さんはこのように述べています。爆発的な商品の売れ行きは優秀な數字だけではなく、新たに仕入れを試みる頭もいいです。これは子供用品業界が「はやいファッション」に入るための積極的な模索ではないでしょうか？

「現物には多くの弊害があり、計畫生産に不利であるだけでなく、企業の快速生産に対する反応力も要求されています。しかし、その小ロットの試売は、大量に注文を補い、肝心な時間周期によって、開発、生産、配送、販売が流行に追いつき、確実に人々を魅了しています。でも、多くの企業は快速反応と生産能力を持っていません。

一般的には、伝統的な注文制は、企業が製品を棚に置く前の半年間にそれを開発し、注文します。このような伝統的なパターンは、企業が流行の傾向を把握するのが難しくなります。配貨制はブランド企業が流行の流れによって変化します。商品を棚に置く前の最短周期で開発して、迅速にディーラーに配送します。子供の靴市場での流行の変化の速さは、大人の靴と服の業界に劣らず、特に大多數の子供靴ブランド企業はブランドを作った初期にあって、依然として商品の話によって、ファッションを標榜する製品はもっと激しい競爭の中で地位を占めることができると思います。

「小規模の現物はまさに製品の実力を通じて、市場に影響を與えている」と陳剣栄氏は同じように感じていますが、注文制からオーダー制まで、変化したのは商品の選択モードだけではなく、サプライヤー、ブランド企業、ディーラーという三つの利益の大きな変化に関係しています。

配貨制は今は「小荷さんが先を出している」だけですが、配貨制品はすでに風行している長年の注文制を覆すことができますか？

雷速（中國）有限公司の馬徳峰副総経理は記者に対して、商品の調製は「美しい」ように見えるが、実際には難しいと言いました。まず、オーダー制を選ぶと、よくブランド経営者が正確に注文できなくなります。その次に、「速いファッション」を達成するために、オーダー制の企業は「多量が少ない」ことを望んでいます。これは企業全體のサプライチェーンのスピード反応能力を試します。

彼が提案したのは、子供用の靴企業が商品を調達する試みで、自分の情報化プラットフォームの構築に著手してから、小売端末から本部の関連部門と人員、生産商、原材料まで同時に小売端末の販売と在庫狀況をリアルタイムに把握することができます。同時に、企業は販売と在庫の分析を通じて、迅速に反応し、生産と商品開発のために事前に準備します。