JACK&JONESラクダ服飾ダブル11億円のアパレルブランド

狂ったような

」販促は、貓のブランドの知名度を高潮させたと同時に、3つの売り上げが億元を超えたブランドを達成しました。それぞれJACK&JONESフラッグシップショップ、ラクダです。

（CAMEL）旗艦店、全友家旗艦店。

現在、伝統業界は業績の低迷と在庫高の苦境に直面しています。この3つのブランドはまた青い海を切り開いています。

特に、デンマークBestsellerグループ傘下のメンズブランドJACK&JONES（ジャック?ジョーンズ）は1日1.27億元の売上高で、1日のうち最初の日に1億円を突破した。

堅塁攻略戦

50人の電気商チームは千種類の商品を用意しています。二ヶ月前の準備と40時間以上の徹夜をして寢ませんでした。

「電気商の王」JACK&JONESは一日にして作られたものではない。

電気事業者の擔當者によると、2ヶ月前に電気事業者運営の中核チームを設立し、「ダブル11」を準備していました。50人はJACK&JONESを含む4つのブランドの「ダブル11」を擔當します。

この50人の核心チームを除いて、カスタマーサービスだけで300人を手配しました。倉庫出荷の責任者は1500人の規模に達しました。

この擔當者は「チーム全體が40時間以上連続して目を閉じていません。」

ラクダの社長の萬金剛氏も、700人近くの電気商取引チームが3月に前倒しして商品を準備し、半月前からウォームアップ宣伝を始めた。在校の大學生500人と400人の外部採用人員も含まれていないと述べた。

線下の差異化

伝統的な業界は電気商をしています。最大の二つの問題は宣伝と物流の倉庫保管だけです。

萬金剛氏によると、ラクダの今回の「雙11」広告の投入は600萬元で、昨年よりやや増えている。

物流の面では、ラクダ會社はさらに1年前に倉庫を新築し、「雙11」の物流目標は日に10萬本を発送し、申請通と出荷契約は8分ごとに一回出荷します。

しかし昨日の午前までに、実際の出荷量はすでに15萬件に達しました。

JACK&JONESにとって、今年はさらに戦う準備ができています。

上記の擔當者によると、現在までの営業普及費用はまだ統計されていませんが、広告支出だけでも去年をはるかに超えています。500萬元～1000萬元の間で、直通車の広告、整點広告、策略広告などに使われると予想されています。

伝統企業が展開する

ブランド管理では、一般的に2つの方法を採用しています。

長所は有効的にルート間の衝突を區別することができるので、欠點は元のブランドの影響力が強くないと、新しいブランドはある程度のリスクがあるかもしれません。

第二に、企業は直接に既存のブランドをオンラインに拡張します。

JACK&JONESは代表の一つです。既存ブランドの知名度が高いので、直接に「持ってきて主義」をするのは電気商取引のリスクが小さいです。

上記のJACK&JONES電気メーカーの擔當者は記者団に対し、日常の電気商取引のルートの中で、商品の約3分の1は小売チャネルと同じタイプですが、今年の「ダブル11」の日はこの割合が3分の1を超えています。つまり、セールの割引商品ですが、小売店でも見られます。小売店の人気商品もあります。

ですから、當日の販促品は全部在庫品とは言えません。

ほとんどのアパレルブランドにとって、電商ルートを開設する主な用途はやはり在庫を點検するためです。

これは電気商取引ルートの価格屬性が決定したからです。

「ダブル11」はともかく、日常的に販売されているタオバオフラッグストアの販売ランキングから見ると、ほとんどの服については

帽子ブランドでも半額（または半額以下）の商品が80%を占めています。

長期的な価格の落差は、オフラインの販売ルートと消費グループに衝撃を與え、ブランドに一定の損害を與えます。そのため、多くのブランドはオンラインラインの下で差別化された経営法則を採用しています。

例えばラクダ、萬金剛によると、ラインの下には通常95%の商品があります。「雙11」は50%の違いがあります。

浙江ハイエンドの婦人服ブランドの安正ファッション會長の鄭安政氏も記者団に対し、來年は専門チームを組織して電気商取引のブランドを設立すると語った。

しかし、萬金剛にとって、オンラインの電気商取引ルートの拡張はずっと自制しています。

彼はかつてメディアに対して、ラクダは將來やはりルートの営業狀態を主として、3000余りのルートの端末をもっと信頼します。