ファッションがステップの代名詞になる

1987年、丁水波福建省晉江でスニーカー工房を設(shè)立し、「サムスン」ブランドのスニーカーを作り、起業(yè)の道を歩み始めた。現(xiàn)在、特歩はすでに市価數(shù)十億の國內(nèi)スポーツブランドの主力軍になっている。

小さな工房から代工商まで、自主メーカーからブランド運(yùn)営者まで、ブランド建設(shè)で國內(nèi)スポーツブランドの先頭を走り続けてきた。

　　ステップ08年に上場した後、資本市場での活躍は特歩全體に新鮮な血液を補(bǔ)充し、特歩が世界のプラットフォームに自分を置くように要求し、資金や販売ルートなど多くの面からより多くの支持を得た。

會(huì)社全體のアーキテクチャもモデルチェンジされ、既存のファミリー企業(yè)は多くのキャリアマネージャーに溶け込み、現(xiàn)代企業(yè)制度も特歩的に貫かれている。

しかし福建省企業(yè)として、福建省の商人文化は深く特歩の骨の中にあり、彼らは実業(yè)の道を堅(jiān)持し、ブランド価値の向上を重視し、企業(yè)が名譽(yù)と知名度を獲得することを望んでいる。福建省南部の歌「愛は戦ってこそ勝つ」の中で歌ったように、勇気と愛は福建企業(yè)の奮闘の主旋律であり、特歩の魂でもある。

90年代初めには対外貿(mào)易の情勢が赤くなり、丁水波の工場は米國、ドイツのブランドのためにOEMに転向し始め、自主ブランドの輸出もあり、割合は比較的小さい。それは、自主ブランドはせいぜい「LOGO」であり、ブランドとは呼べないし、マーケティングやプロモーションもしていない。

しかし、その後、対外貿(mào)易で障害に遭遇し、対外貿(mào)易代理店はすでに下り坂になり、丁水波は自主ブランドの重要性を意識し始めた。當(dāng)時(shí)、國內(nèi)のスポーツブランドはブランド化の道を歩み始めたばかりで、李寧は90年の北京アジア大會(huì)からスタートし、康威などのブランドもあり、98年にはスターの代弁を利用して急浮上し、國內(nèi)のスポーツブランドが続々と「誕生」する風(fēng)潮を巻き起こした。

ミレニアム年始の國內(nèi)スポーツ市場の競爭はすでに非常に激しく、資金、資源などの各方面の制限のため、新しいブランドが油水の豊富な競技スポーツ市場に參入することは難しい。

特歩はマーケティング戦略と製品設(shè)計(jì)の2つの面で差別化された競爭戦略を採用し、自分のブランドを普及させた：マーケティング戦略の上で、特歩は先に娯楽スターを起用してスポーツブランドを代弁し、スポーツブランドの代弁者の一貫したスポーツスターの顔を打ち破り、娯楽スターの高い知名度を利用してブランドの知名度を高めた。

製品設(shè)計(jì)において、製品の品質(zhì)を保証する上で、大膽で前衛(wèi)的な設(shè)計(jì)案を採用し、伝統(tǒng)的なスニーカーの黒、青、白、灰の代わりに赤、黃、青、緑などの絢爛多彩で、若者に好まれる色を採用した。特に當(dāng)時(shí)、代弁者の人形像に基づいて設(shè)計(jì)された「のろし世代」運(yùn)動(dòng)靴全國で120萬足売れた。“