阿迪王のパクリ営業(yè)の年間利益は1.1億に達しました。

消費者の心の中で、アディ王ずっと「山寨」ブランドです。アディダスがあります。パクリのようなブランドが作った業(yè)績はパクリではない。先日、業(yè)界の報道によると、阿迪王の年利潤はすでに1.1億元に達し、店舗も3000軒余り開いています。人々の質(zhì)疑の聲、ヤジの音の中で、阿迪王は鉢いっぱいを儲けました。

では、アディ王がこのように成功した理由は一體何ですか？晉江では、多くのブランドが別の種類の「山寨マーケティング」路線を走り、アディ王が成功した「山寨マーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になるところは何ですか？消費者の概念の中で、「山寨」はいつも権利侵害の疑いがあります。「山寨マーケティング」を行っている企業(yè)はどのような點に力を入れるべきですか？上記の問題を持って、私達は今期の産業(yè)客庁に入ります。

　　「山寨マーケティング」は三四線市場を爆撃する。

晉江経済報：消費者の「パロディ」阿迪王ブランドの狀況下で、今年この企業(yè)の年間利益は億元を突破し、全國にも3000店以上の店舗を展開しています。では、アディ王がこのように成功した理由は一體何ですか？

かつて斉がいました。アルディ王の成功は偶然ではありません。実際には、アディ王は創(chuàng)立當初に自分のブランドに対して正確な位置づけを行い、自分の受け手の位置付けとルートを三四四線市場に沈めました。この市場はスポーツブランドに対する認識があまり敏感ではなく、消費者がより重視するのは価格と製品の品質(zhì)です。阿迪王自身の品質(zhì)は保証されています。同時に、阿迪王は確かに國內(nèi)の他のスポーツブランドより安いです。だから、すぐに市場を占拠できます。

一方、阿迪王の別種のマーケティング方式もその成功を育成しました。これは若い世代の消費者の伝統(tǒng)に反する消費観念のおかげです。アディ王は機會を見て、非常に冒険的なネットマーケティング戦略を選択しました。市場はすでに審美が疲れているのではないですか？それなら“審美”のマーケティングを試してみて、それは直接消費者に“私が山寨です”を教えます。ブランドがはっきりしない三四線市場の阿迪王で別種の投機を行って、知名度を拡大した後にルートの商を引きつけて、だからその成功は製品になくて、マーケティングの策略にあります。

丁翔軍：ずっと以來、晉江のスポーツ用品業(yè)界が流行しています。中央テレビ広告+スター推薦"パターンです。このようなモデルは確かにいくつかの晉江企業(yè)を助けて短い時間の內(nèi)に巨大な成功を獲得しましたが、同時に、巨額の広告費とスターの代弁費もいくつかの企業(yè)の活力を大いに傷つけさせました。スター推薦モデルは強力な広告効果を発揮するのが難しい。一方、消費者の自主意識の目覚めと情報のルートがますます多様化するにつれて、スポーツ用品企業(yè)は伝統(tǒng)的な知識の普及、情報の注入式のマーケティングの普及を避け、消費者との対話、雙方向の交流を強化しなければならない。

そのため、注目を集める「山寨マーケティング」がスケジュールされています。阿迪王は最初の簡単なネット文から、その後引き続き阿迪王についての議論、パロディ、ひれ伏し、ネットユーザー間のインタラクティブな運用が徹底的に行われています。元々は普通で、少し悪俗なブランドも無限に賛美され、誇張されています。これらの創(chuàng)意的でユーモラスなネット文自體は多くの喜劇要素を持っています。ネットウイルスのように、ネットユーザーの間で急速に伝播できます。それに加えて、阿迪王の製品の品質(zhì)とルートの敷設はすでに所定の位置につきました。{pageubreak}

　　外「パクリ」內(nèi)「ブランド」

晉江経済新聞：晉江では、多くのブランドもこの別種の「パクリマーケティング」路線を走っています。成功もあれば、失敗もあります。阿迪王が成功した「山寨マーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になるところがありますか？

徐漢強：外から盛んに伝えられている「山寨」のイメージと違って、もしあなたがアディ王のウェブサイトを開けば、それがあなたに捧げるのはまた別の光景です。アディ王のサイトには、企業(yè)の歴史と栄譽が並んでいます。企業(yè)の場の外と場內(nèi)は鮮明な対比を形成して、阿迪王は実は1つの正規(guī)の方法によって厳格に仕事をする企業(yè)で、企業(yè)の運営の上で少しも“山寨”の味がありません。

実際、アディ王の內(nèi)外には別のイメージの落差があります。パクリマーケティングのショートボード：アディ王は場外でいたずらされた対象です。しかし、場內(nèi)では、アディ王は責任ある企業(yè)派です。アディ王の経営理念の中で、さらに「民族のブランド、民族の誇り」という訴えが出てきました。消費者に伝えるメッセージは、イメージ的には民間で「醜化」されているが、アディ王は決して「山寨製品」ではない。製品そのものが「硬すぎる」場合、イメージコピーはもう重要ではないです。逆に、娯楽精神が少し増えただけです。

そのために、「山寨マーケティング」を行う晉江企業(yè)は、製品の品質(zhì)を必ずフォローします。「山寨」の失敗した企業(yè)を見ても、商品自體が上に上がらないので、ただ「大ブランドに近い」というだけです。ブランドコピーもちろんすぐに市場に消えます。

丁翔軍：マーケティングの方法が成功したかどうかを測定する基準は普及の核心目標を達成したかどうかを見るべきです。総合的に阿迪王の“山寨のマーケティング”を見て、大きな手書きの広告の投入がなくて、ただ1篇のネットの招待狀から誘発して、簡単にただいたずらをするだけ、簡単に誇張した手法でブランドを稱賛するだけ。しかし、簡単ではないのは、すべてのパロディと崇拝は、一つの方向を指しています。もっと多くの人にアディ王を知ってもらい、人々に娯楽の中でアディ王のブランドを知らせます。

だから、「山寨」もマーケティングの世界です。それは消費者を娯楽し、消費者を笑わせる必要があります。これによってもたらされる「比附効果」はブランドの知名度と名譽度を大いに高めるに違いないです。実際には、監(jiān)査マーケティングの背後には、"模倣+革新"が最も重要なマーケティングモデルです。例えばテンセントはずっと模倣していますが、ずっと革新しています。エディ王の広告用語のように、「すべては変えられます。」新しい市場環(huán)境の中で、マーケティングが時々変わることができないなら、どう発展すると言いますか？

　　消費者心理に対するガイドが必要です。

晉江経済報：消費者の概念の中で、「山寨」はいつも権利侵害の疑いがある。「山寨マーケティング」から「山寨ブランド」に至るまで、この他の路線を歩む企業(yè)はどのような點に力を入れますか？

徐漢強：生草の根のパクリ商品については、権利侵害、違法ではないという前提の下で、模倣は急速に販売シェア市場を形成する第一歩であると同時に、市場に向かう第一歩でもあり、一部のパクリ商品が消費者にもたらす完全な創(chuàng)意、十分な娯楽はすでに多くのブランドの反省に値します。そのため、企業(yè)はパクリと同時に製品を?qū)Гⅴ芝楗螗瑟氉预胃偁巸?yōu)位を確立することを助け、市場上で他のブランドと良性競爭を形成する。

一方、「山寨マーケティング」を行うブランドはターゲット消費グループを効果的にコントロールする。「山寨」製品にとっては、萌芽から流行へと、既存の市場、既存の製品が殘した市場機會をつかむことです。この意味では、企業(yè)の関心の焦點は「模倣から製造まで」ではなく、いかに「模倣から革新まで」を?qū)g現(xiàn)するか、後者はより本質(zhì)的な問題である。このために、パクリブランドは市場に深く入り込み、消費者に深く入り込み、目標消費群の心理的特徴、現(xiàn)実的な需要に対して革新を行う必要がある。

かつて斉さんがいました。私から見れば、「山寨マーケティング」は消費心理をガイドする必要があります。「山寨」は怖くないです。恐ろしいのは外部の「山寨」のイメージは企業(yè)に支配されていません。そのため、「山寨マーケティング」は消費心理を?qū)Г⑾M心理を研究し把握する前提の下で、消費心理のニーズに適応した「山寨マーケティング」戦略を的確に制定する必要がある。「山寨」を通じて、一般のブランド概念、製品理念または全體の意味像を確立し、企業(yè)が見たい消費者の內(nèi)在的な感情と情緒の獨自の価値を引き出し、目標消費グループの中の「意見指導者」を育成し、彼らの口コミ伝播と「病毒式マーケティング」効果を通じて。