國産スポーツブランドは発展パターンを変える必要があります。

本土の多くのスポーツブランドの店が次々と店舗を縮小していることについて、専門家の分析によると、以前の粗放式に比べて、元手を惜しまない気違いで拡大しているという。

スポーツブランドは心を靜めて発展モデルを変える時です。店の効果を上げることは店の數(shù)を増やすことよりもっと重要です。

中國の靴の都として、晉江は産業(yè)チェーンの集中優(yōu)位を備えていますが、このような危機の前では獨善することは難しいですが、幸いなことに多くの晉江靴企業(yè)が直面している問題をはっきりと見て、直ちに調(diào)整します。

「危機下、あらゆる産業(yè)に対する被害と機會は均等であり、必要なのは企業(yè)の生存法則に適合するだけである」

業(yè)界筋によると。

今回の多くのスポーツブランドの店舗が相次いで閉店する現(xiàn)象について、ピケCEOの許志華氏は、店舗の閉鎖は敏感に見えるが、業(yè)界の観點から言えば、店舗の閉鎖は実質(zhì)的に優(yōu)勝劣敗の過程だという。

今回のピッカーは傘下の店舗を調(diào)整する過程で、単獨店舗の業(yè)績を高めるために全國のディーラーを全面的に調(diào)整し、泉州、福州、廈門の直営店ですべて加盟店に転化したという。

また、ピッカーはディーラーにイメージショップを多く設(shè)置するよう奨勵し、今年の初めには専用に端末運営管理センターを設(shè)立し、指導(dǎo)端末は市場の変化に応じてマーケティング反応を行います。

ピッカー端末運営管理センターの葉雙全総監(jiān)は、より精密化された管理を通じて、未來本社の最新の科學(xué)技術(shù)の製品は、最短の時間で消費者の前に配達されると述べました。

ピッカーは現(xiàn)在、店舗イメージをモデルチェンジしており、新たに設(shè)計された「第7世代店舗」ではすでに一部のエリアで試行錯誤が始まっている。

「一般的には、

ブランド端末の拡張は一年を目標(biāo)にして、一年の猶予を與えています。何しろ新しく開設(shè)された端末はシステムの維持が必要で、開店生存率と単獨販売の利潤率を高めています。

九洲の同業(yè)者ブランドの企畫専門家郭漢尭は、今はますます多くのスポーツブランドが慎重に販売ネットワークを開拓することを始めて、同時に策略的に新規(guī)店舗の數(shù)を調(diào)整して、ひたすらにこれが業(yè)界の発展のペースが緩む信號で、これはブランドの段階性の調(diào)整の歩調(diào)を代表することしかできませんと思っています。

専門家によると、業(yè)界の発展はリーダーシップだけではなく、企業(yè)が年間営業(yè)計畫と発展戦略を制定する時に、ブランドの発展段階を十分に考慮して、いわゆる何の歌を歌いますか？

「貴人鳥は昨年、全國の店舗で新成率が大幅に伸び、チャネル構(gòu)造が改善されつつあり、多くの店で高効率の地域が出現(xiàn)しました。広西賀州や貴港などの都市街には十?dāng)?shù)軒の店があります。」

安踏體育広報部の袁偉経理は記者団に対し、市場の変化と日増しに激化する業(yè)界競爭にかんがみ、店舗の新規(guī)化と統(tǒng)合において、柔軟な手配を行い、流通ネットワークの効率を向上させる。

急速に変化する市場環(huán)境に対して、店の効果を高めることは店の數(shù)を増やすことよりも重要だと考えています。

新マーケティング戦略

調(diào)整、変革はスポーツブランド達の核心的な語彙となります。

店舗を調(diào)整する以外に、各國産スポーツブランドはすでに行動を開始しました。ルート、マーケティング、サービスなどの様々な措置を通じて、在庫を解決し、単店の収益力を高めます。

いくつかのスポーツブランドも積極的に電子商取引の陣地を奪い取って、多くのルートで経営を統(tǒng)合します。

聞くところによると、安踏はさらに管理システムを最適化し、販売代理店や加盟業(yè)者と緊密に協(xié)力し、小売のパフォーマンスを効果的に監(jiān)視するために、チャネル問題を早期に発見し、処理する。

また、人気のある電子商取引プラットフォームと協(xié)力して、有名な靴庫と京東に公式旗艦店を設(shè)立し、安踏の電子商取引業(yè)務(wù)を徐々にネット上でより多くの足跡を広げ、より多くのネット購入者が安踏製品に対する注目を集めている。

「電子商取引はマーケティングチェーンへの投入を軽減し、服裝の最終的な納品コストを低減し、価格の優(yōu)位性を形成できる」

長年スポーツブランドの経営に従事している陳さんは、本土の靴と服のブランドは長期的な発展に今の電子商取引の特徴を結(jié)び付けて、マーケティング方式を改善するべきだと指摘しました。

それ以外に根源の上から工夫を凝らしなければならなくて、厳格に品質(zhì)を関わって、製品の設(shè)計の上で多く革新的な構(gòu)想があります。

電子商取引のほか、最近の「安踏工場店」は泉州市內(nèi)の山道や塗門街などのにぎやかなところで活気があることが、記者の調(diào)べで分かりました。

工場の店の存在はもはや珍しいことではない。

しかし、驚いたことに、工場のお店は市內(nèi)にあります。

市內(nèi)の塗門街の安踏運動ブランド工場のお店では、1枚の原価499元のコートの価格は256元で、1足399元の運動靴の割引が終わったら149元で、太陽帽の割引が終わったら39元だけです。

勘定をしている市民は「100元以上でブランドのあるスニーカーが買えます。デザインも斬新です。本當(dāng)にお得です。」

店の販売員によると、これらの安い商品は「処理品」や「見本」ではなく、ただ古いタイプのものに過ぎないという。

子供服の市場を開拓するのも本土です。

経営戦略の転換、新たな利潤の成長點を探すという表現(xiàn)。

ここ數(shù)年來、安踏、361°、特歩などの泉州ブランドは觸角を子供靴、子供服と部品の領(lǐng)域に伸ばし始めて、子供用品市場の競爭に參與して、子供市場はこれらの成人ブランドの新しい利潤の増加點になります。

データによると、安踏児童スポーツ用品系列店は昨年249店舗から632店まで増加し、年初計畫の児童店舗數(shù)をはるかに超えて500店に達したが、安踏は昨年通年で229店舗しか増加しておらず、安踏児童店舗の増加速度はすでに伝統(tǒng)的な安踏スポーツ店を大幅に上回っている。

実は、今年は子供服の業(yè)務(wù)拡大に力を入れているのは安踏だけではないです。

4月27日、361°子供服はCCTVの子供チャンネルと戦略的な協(xié)力協(xié)議を締結(jié)し、子供市場をさらに拡大するという信號を伝えました。

特歩トップは、中國は2008年に10年にわたる第4次ベビーブームに突入したとみている。

子供の人口規(guī)模は日増しに拡大しており、子供服市場の需要は潛在力が大きく、見通しが広い。

巨大な空間

袁偉氏によると、中國のスポーツ用品業(yè)界のケーキは非常に巨大で、最後に誰が一番大きなケーキを分けたのかは、カーネルの修業(yè)によるものだという。

聞くところによると、アメリカではNike、Adidasの二つのスポーツブランドが70%、80%の市場シェアを占めていますが、國內(nèi)ではまだスポーツ用品ブランドが市場シェアの10%を占めていません。

私たちはスポーツ用品業(yè)界の長期的な発展について楽観的です。

ピケCEOの許志華氏は「ブランドの持続的な向上、販売ルートの最適化と新製品の開発に対する投資の増加を通じて、ピケは當(dāng)面のスポーツ用品業(yè)界の整合から率先して回復(fù)してくる企業(yè)の一つになると確信している。

聯(lián)想投資董事総経理の李家慶氏によると、晉江系を代表とするスポーツ用品企業(yè)は主に自社ブランドの出身で、モデルチェンジが早く、國內(nèi)市場に優(yōu)れており、特に二、三線市場に深く根付いているという。

「第一線の都市に定著している國際ブランドは、ハイエンド市場に位置づけられているため、現(xiàn)在大きな在庫圧力を受けており、國內(nèi)企業(yè)に良い発展機會を與えている」

業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在のスポーツ用品業(yè)界は価格引き上げの時代に入り、相対的に飽和している市場に直面して、発展型企業(yè)は二回の突破を?qū)g現(xiàn)しなければならず、もう一つの突破を通じて短期効果に達することができなくなり、ブランド経営、製品開発、生産管理などの各方面でシステムの向上を要求しなければならない。

もちろん、この中で、製品は基點であるべきで、核心技術(shù)は更に製品の競爭優(yōu)位になり、製品に回帰してからマーケティングのハイライトを精錬することが肝心な道です。