簡尚ファッション創始者陶偉華をインタビュー

陶偉華

彼女は、中國のホワイトカラーの女性が本當に服裝と生活の楽しみを享受するために海外に遠くへ行きます

彼女は、新しいアパレルブランドを創立するために十數年経営してきた伝統的なモデルを毅然と変えた。

彼女は、専門的な設計、マーケティングチームを建設するために、既存の資源を斷固として統合した。

一緒に歩こう陶偉華ジェーンが成長した物語に耳を傾ける。

Q：「ジェーン?サン」というブランドを立ち上げたのは、どう思いましたか？

A:その時、直接的な理由がありました。ある日、私は突然自分のたんすの中に適當な服がないことに気づきました。すべての服はあまりにも正式で、非常に堅苦しい行為と気持ちを制約しているのではないでしょうか。スポーツウェアではなく、レジャー娯楽はどんな仕事やビジネスの場にも出席するのに適していません。私のように服を著ることに悩んでいる女性の友人が大勢いるかもしれないと思い、新しいブランドを作る考えが芽生えました。

Q.あなたのアイデアのインスピレーションと最終的な位置づけはどこから來たのでしょうか。

A:この考えが芽生えた後、私はインスピレーションを探しに行きました。韓國、日本、フランスなどの國際ファッションセンターに行きました。これらの國はファッションの流れをリードする策源地であり、経済の起點が高いため、數年前から多くのホワイトカラー層が現れているため、このような需要と供給の矛盾がどのように処理されているかを見たいと思っています。

Q：大いに収穫があったことでしょう。

A:先進的なことをたくさん學ぶ以外は服裝の理念また、最大の収穫は、ニットもおしゃれにできるという重要なことを発見したことです。國內のニット服は當時、デザインが保守的で、購入者もサラリーマンが多く、耐久性があるかどうか、保溫性があるかどうかの基本的な問題だけを考えていた。海外では、梭ニットの結合、混ぜ合わせるなどの方式といくつかのデザインと色の面での革新的な組み合わせを通じて、ニットのファッションの流れを形成しました。そこで私は自分の考えを固めて、ニットの服にファッションの要素を加える方式で1つの異なる服裝の理念を作り上げて、このような服裝はニットの服の簡単で明快で、荘重な大気を持つことができて、またレジャーのファッションの風格で服裝者をぼんやりした仕事、社交の圧力から離れることができて、更に生活の楽しみを分かち合うことができて、そこで“簡尚”がありました。

Q：起業は大変でしょう。私はそれまであなたが長い間ずっと服裝の卸売の產業に従事していることを知っていて、しかも利益がとても高くて、突然安定した収入と市場を放棄して、ファッション制品の研究開発と新しい市場の開拓に投入して、周囲からの圧力はきっと大きいでしょう。

A:そうですね。當時、多くの友達とパートナーが反対していました。特に私の先生は、當時このような服裝は國內では少なかったので、大部分が穏當を主とする大衆デザインで、最も重要なのは消費者の消費観念がこの位置づけを持っていなかったからです。ファッションを買っても、ニット製品は考えられません。當時の人の印象では、ニットは古くて重い印象から抜け出すことができなかったからです。彼は私が市場を持っていないことを心配して、最後に失敗します。

Q：それ以外に克服したいことはありますか？

A:人材です。この問題は今まで徹底的に解決したとは言えない。このような理念を追求するには、多くの基本的な仕事が必要であり、最も重要なのは構想が追いつくことができる設計人材である。千軍は得やすくて、1將は求めにくいで、まして私が必要とするのは1、2人のデザイナーだけではなくて、1つの完璧な設計チームです。だから私はずっとチームの內部の建設を重視して、內部の建設がよくなって、やっともっと多くの外來の人材を引きつけることができて、私は“花園を配置して、ミツバチは自然に入ってきます”と言います。これらのミツバチは私たちに欠かせない。自分で育てたデザインチームだけでは足りないからです。彼らの理念は私が手を取って教えて、彼らの成長を促進すると同時に、実は彼らの発散的な思考を制限して、そのため外來のデザイナーの新鮮な血液は特に重要に見えます。これまで人材の育成と導入という雙方向の結合戦略を止めていない。私が人を募集する時通常すべて學歴、年齢のこれらの外在的なものを重視するのではありませんて、職場に適任することができて、責任感が強くてしかも學習が好きで、チームワークの精神の人が私はすべて吸収して入ってきて、人はその才能を盡くします。會社のすべてのメンバーは私の家族で、私と彼らの関係はとても良いです。毎年私は彼らを旅行に連れて行って、誕生日を過ごします。うちの會社の大會客室を見てください。中には明かりと音があります。私たちはいつも中で従業員のために誕生日パーティーをしています。私が出張していない限り、基本的には彼らと一緒に游んでいます。ケーキや花などをカスタマイズしてあげます。

Q：あなたの指導の下で簡尚の人材がますます多くなることができて、あなたのチームがますます強くなることを祈ります。(ありがとうございます)今のデパートの反響から私たちも見ることができて、あなたの當初の目は正しいで、すでにますます多くのお客様があなたの理念を受け入れています。しかし、ますます多くのメーカーや業者がこの市場に気づいているため、競爭も激しくなるだろう。このような激しい競爭環境の下で、ジェーンはどんな方法でもっとよく生きていると思いますか?

A:一番大切なのはお客様へのサービスだと思います。お客様が神様だという言葉はほとんどの人が言っていますが、実際の行動に実行できないのはスローガンを叫ぶだけです。だから、私たちがお客様一人一人に責任を負う態度を行動で証明するのが一番だと思います。私の部下の最も基本的な要求はすべての取引先に対して最後まで責任を負うことで、絶対に注文を完成して手を放すことができなくて、そのような會社は生命力がありません。実はお客様だけでなく、お客様や販売端末に直面したときも、私たちはずっとそうしていました。ジェーン尚の端末店に入ると、顧客はガイドの情熱的なサービスを感じ、まず顧客にこの服を買うとどんな場面に出席するか、あるいは誰に贈るかを尋ね、それを根拠に適切な色とデザインを選ぶことを提案します。販売端末は販売額を完成した場合、會社は毎年一部の店の裝飾などの費用を擔當しています。私たちは専門的な市場監督を持っています。端末店が市場の中で本當にブランドを宣伝する役割を果たしていることを発見したとき、會社は相応の奨勵制度を持っています。このようにするのは、會社のイメージを顧客の心に深く浸透させるためです。すべてのお客様、すべての店、すべての消費者は私たちが生存している動力と理由です。

Q：歩いてきましたが、今日までに願いが葉ったと思いますか？次の計畫は何ですか。

A:まだです。道はゆっくり歩いて、人生の中で1つの遠大な理想があるだけではなくて、更に異なる段階の1つの小さい目標を細分化して、そして次第に実現する必要があります。今、私たちは30以上の都市に數百の販売端末を設立し、多くのパートナーとウィンウィンの構造を形成し、國內の一部の1、2線都市にニット生活會館を設立するつもりです。これは単なるアパレル販売端末ではなく、環境配置、アパレル展示、イメージコンサルタントなどの面からお客様に私たちのブランド意義を深く理解させることができます。

しかし、これは私の理想の一部にすぎず、ルートがどのように普及しても、最終的にはすべての女性が生活を楽しむと同時に事業を追求することができる目的です。女性は複雑で、女性として、私は女性が今の社會で演じている多重の役をよく知っています。すべての女性の心の中はすべて1つの理想があって、事業は成功して、家庭は和やかで、更に自分の裝いの気楽なファッションをして、私達がしなければならないのはまさにこれらで、すべての顧客に簡尚な服裝を著ている時すべて仕事と生活、事業と家庭のバランスを見つけることができて、裝いの上でまず彼女達の追求と価値を実現して、言うことができますジェーンがまだ存在する目的は、女性の友達が魚を並べた食卓に熊の掌を置いて、生活と事業を兼ねることができることを理解させることだ。これこそ私の願いと理想です。

後記:陶偉華は生活が上手で、勉強が上手な人です。オフィス內の緑の植物も本棚の本も、生活を楽しみ、事業を追求する足跡を目撃した。ジェーン尚會社は創立1年來、すでに著実に自分の経営の道を出て、そして業界內とパートナーの中で良好な口コミと稱賛を得ました。現在、大江南北には簡尚のラベルが貼られたニットファッションが隨所に見られ、ニット、梭織、組み合わせ、混ざり合い、中國のホワイトカラー女性をより知性的でファッション的に裝っている。ニットの役割は決して保溫だけではないことを、ますます多くの人に理解させています。「楽しい仕事、楽しい學習、楽しい生活」の理想を実現することによって、陶偉華は彼のチームを優秀から卓越に導くと信じています。