男性市場が急速に上昇した。

ここ數年來、

市場の彼たちはいつもと違って活発になりました。男性たちは高級ブランドに対する購買需要が女性よりはるかに高いです。

2011年高級品グローバル市場研究報告によると、男性のぜいたく品は現在、高級品市場全體の50%のシェアを占めており、2年前と比べて2%上昇している。

もともと男性を中心にデザインされた車や腕時計はもちろん、女性が好きな服裝やバッグのアクセサリーなど、男性たちも以前よりずっと気になってきました。

成熟した歐米の高級品市場でも、過去5年間で高級男裝の売り上げは婦人服の2倍の伸びを見せています。

男性たちはますますおしゃれになりました。彼らは自分の外見をもっと気にして、服裝がもっと洗練されています。

世界高級品協會が昨年発表した「世界高級品報告ブルーブック」によると、過去5年間で男性のハイエンド製品市場はあらゆる種類で成長率が女性を超えている。

男性のぜいたく品のこの成長の速い市場に対して、各ブランドは続々と亂入してきました。GUCCI、LV、さらにHermesなどの多くの高級ブランドは男性たちにより多くの関心と投資を與え始めました。男性製品ラインを広げ、さらに男性製品専門店を開設しました。ぜいたく品市場は性別転換を経験して、贅沢品の市場に入りました。

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男性市場の臺頭

今年の世界経済の減速は多くの高級ブランドにとってあまり良くないニュースです。

バーバリーは今年の第2四半期の決算で、小売売上高は1%伸び、第1四半期に比べて5%の減速となりましたが、LVMHグループは今年の第1四半期から売上高の伸びが減速し始めました。バーバリー株価が7%下落した時に、LVMH、エフェピークグループ（CFR）も同じ水準ではない株価の下落に遭いました。

しかし、ファッション動向予測機構LS：N Globalの研究では、「女性の感性消費習慣は、彼女たちが経済危機の影響を受けやすいことを決定し、男性市場の消費態度はより理性的で安定しており、市場潛在力は依然として大きい」と述べた。

そのため、いくつかの高級ブランドが相次いで製品ラインを調整し、男性市場の版図を奪い合っています。

Coachは高級品市場で「軽贅沢」の位置づけを堅持してきました。71年前に男性のアクセサリー類ブランドからスタートしましたが、20世紀60年代に女性市場を開拓して以來、売上高はずっと女性に主導されていました。

中國市場では、Coachの男性ブランドの知名度は16%しかなく、Coach中國區総裁兼最高経営責任者のJonanhan Seligerから見れば、「男性たちはCoachに対して巨大な市場機會である」ということです。

そのため2010年から、Coachは男性市場を再構築し、アメリカと全世界市場で男性のハンドバック、アクセサリー類の製品ラインを開拓し、まず北米に男性製品専門店を開設しました。男性製品の獨立コンセプト店も10月に上海にオープンしたばかりです。

贅沢なブランドのピラミッドの上に位置するHermesはいつも簡単に自分の店をオープンする規則と歩調を変えることはできません。

2010年、Hermesはアメリカニューヨークマディソン通りに世界初の男性専門店「Hermes MANニューヨーク旗艦店」を開設しました。

ここ數年の間、Hermesは世界で唯一の男性専門店ですが、この店は男性市場全體の潛在力を表しています。

2011年度では、Hermesメンズの売上高は28.4億ユーロで、Hermesの販売総額の3分の1を占め、今年10月には、Hermes Man

店內で開催されたお客様による晩餐會では、Hermesパリ會社の會長と最高経営責任者のRobert Chavez氏も販売の増量についての意外性を表現しかねない。

贅沢品市場が新たに訪れた「彼」の時代には、路線の調整を選択し、內部に組み替え、また自然と資本を拡大し、急成長した男性消費者の群れに対応する人もいた。

ベルンコンサルティングのEMEA地區（ヨーロッパ、アフリカ、中東地域）の消費財総監のモンテgolfier氏は昨年、「男裝市場は企業買収の波を迎え、特に服飾部品分野では」と予測した。

彼の時代消費

これまで、男性と女性はいつも違った贅沢品の消費動機と消費行為の表現があり、ぜいたく品市場は性別の強弱転換を経験した後、男性のぜいたく品消費時代の特徴も次第に鮮明になってきた。

世界高級品協會の「ぜいたく行為心理トレンド報告」には、高級品消費動機の研究があり、女性が感覚的享楽、感情體験などの感性ニーズに満足しているのとは違って、贅沢品の男性消費者の中で、贅沢品がもたらす品質満足と身分表達こそが最も重要な魅力である。

ブランドの選択において、女性は華やかな広告に感動されやすいかもしれませんが、男性はぜいたく品の消費に対して理性と計畫性を備えています。彼らは商品そのものの品質とブランドの質感をもっと追求して、専門家のサービスを受けることに慣れています。だから、男性の多くは女性より高いブランド忠誠度を持っています。

パリの春百貨店のマーケティングディレクターであるTancrède Lalunさんが、性別別の消費者の判斷に対して、「女性は感覚で消費し、男性は技能と科學技術を消費動力とする」ということです。

贅沢なブランドはより多くの精華男性の心を獲得したいです。製品においてはもちろん男性のニーズとセンスに合わせなければなりません。

ずっと品質を向上させてきたハイエンドデザイナーブランドもこの道をよく知っています。製品から販売まで品質を売りにして、ブランドの歴史とハイエンド生産の特色を非常によくミックスしています。

ジョナサンSeligerの紹介では、「Coachは毎年500萬ドルの顧客調査を続け、さらに男性の顧客宅を訪問して、彼らのクローゼットの中に何がありますか？それとも何が必要ですか？」ということを知ることができます。一方、Coachは男性消費者のブランド普及に対して、彼らの生活の機能性をより強調し、仕事と品質を強調しています。

専門色の濃い裁縫とオーダーメイドサービスは男性消費者から見ればより魅力的です。フランス百年オーダーメイド男靴店Berlutiは1993年にLVMH傘下に入りました。ここ數年で世界中に拡大されています。

アーニーは1933年の創立以來、ファッションメディアにはめったに顔を見せませんでしたが、フランス風の高級オーダーメイド男裝はずっと有名人と実業家の愛顧を受けています。

LVもアーニーの優れたカスタムプロセスを借りて、ブランドBerlutiの翼を拡充して、靴箱からBerlutiをタンスに入れて、ハイエンドのオーダーメイド技術で精華男性を全面的に引きつけたいです。

しかし、品質に対する関心は男性的なショッピングと消費行動のパターンを変えられません。女性は午後はお店の間で行き止まりになることができますが、これは男性にとっては想像もできません。

Coachは消費者調査で、「男性たちは通常、買い物の前に宿題をし、強い目的を持って店に入り、そのまま買って帰る」ということを発見しました。

これらの天性の買い物嫌いの男性たちに合わせて、各ブランドが新たにオープンした男性専門店はブランド全體のスタイルと一致していると同時に、男性たちの気持ちも兼ね備えています。

Hermesは唯一の男性製品の店舗を伝統的な裁縫店の風格に飾り、赤褐色の砂石の建築外観、內部の色調は內に集められ、専用のボックス席を設けてオーダーメイドサービスを提供します。それは更に紳士クラブのようです。

それでも、LS：N Globalの研究では、男性たちはショッピングに費やす時間は明らかに女性より低いですが、彼らは通常より高い贅沢品消費額を持ってきます。

北京太平洋百貨店の去年の販売データの中で、男性の買い物の割合は30%で、彼らの出現の頻度はとても低いですが、平均のお客様の消費単価は女性の消費者より2-3倍高いです。

ぜいたく品市場も変身し、男性の色調が浮き彫りになってきた。