伝統的な靴の服は優位な資源を整合します。

家賃、人件費などの高騰の影響で、複數の國內ブランド閉店ラッシュを迎える。調査によると、利潤が落ちたため、李寧などのブランドは今年閉店しました。業界は深調整に直面しています。

伝統的な企業は「ネットに觸る」ということで、多くはやむをえない受動的な試みに迫られていますが、情勢に適応する自発的な転換もあります。強力な資金、サプライチェーンなどによって、エレクトビジネスの分野に進出した伝統的な企業はリピーターの優勢を発揮しました。今年の「雙十一」は単獨で億元を販売した3社の企業で、全部ライン下の伝統ブランドから來ています。

この大販促の中で、泉州は伝統ブランド業界からのニュースによると、七匹狼は一日で9300萬元を超え、九牧廚衛は3400萬元を超え、特に2000萬元を超えた。それと同時に、電気商取引の割合は増加し続けています。

2011年、七匹狼の総営業収入は29.2億元で、電気商の比率は5%で、今年は「雙十一」の一日だけで、去年の半分以上の量を達成しました。同じように、特に歩さんは去年のエレクトビジネスは2%未満でしたが、3年後には10%に達する予定です。今年の「雙十一」は、九牧廚衛の売り上げが去年の10倍に達しました。

　　ネットの特別資金はルートの衝突を避けます。

急速なサプライチェーンを作るのは特歩電子商取引総経理の肖利華博士がずっと試していたことです。今、このモデルは電気商取引の分野で応用されました。従來モデルでは、一つの商品を原料から商品に仕入れるには14ヶ月の時間がかかりますが、快速サプライチェーンモードでは、材料の準備、サンプルの作成、生産、物流などの環節が30日以內に完成できます。

2011年11月に靴を洗うネットと提攜して、第一のネットの特供品「歩歩庚心」を発売しました。結果は意外です。379元の定価は特別な歩調の下の新品の価格を超えていますが、オンライン初日にユーザーに亂獲されて、一部の番號の區間では品切れになりました。これは肖利華がネットの特別供與金を出した初めての試みであり、高速サプライチェーンのモデルに対する訓練でもあります。

ネット専用または特別供給の形でルートの衝突を防止し、伝統ブランドの「ネットに觸れる」後の一貫した手法である。七匹狼は現在大量のオンライン販売商品がネット専用モデルに屬し、ランニングマシンの舒華スポーツに専念している。ネット消費者の価格とインストール上の異なる需要に適応するために、価格がより親民的で、より便利なオンライン専用製品を開発した。

調査によると、現在の伝統的なブランドの觸手網の多くは2つのモデルがあります。例えば、ネット旗艦店では、在庫商品が20%を占めています。ネット専用商品は70%を占めています。ラインの下に重なる新品は10%を占めています。もう一つは新しいサブブランドを登録することです。

　　伝統企業が力を借りるネットワークカード

ブランドのオーディを除いて、いくつかの伝統企業もエレクトビジネスを通じてモデルチェンジを実現しました。ケア製のモデルチェンジエレクトのブランド格男仕はずっとOEM（すなわち「代理人」、編者注）のブランドとされています。

凱爾の服裝は主にいくつかの國外のブランドに代わって対外貿易の代行をして、その中にZARAなどの國際的な有名なブランドがかなりあります。しかし、2008年から、対外貿易OEM企業の生存はますます苦しくなり、注文量は年々縮小する傾向にあります。新しい道を探すために、総経理の呉志超はそれぞれライン下店とタオバオネット店を経営してみました。その結果、流量も売り上げも淘寶店はライン下店よりずっといいです。

そこで、2010年から、呉志超は経営していた2つの実體店を放棄し、オンライン経営に専念しました。2年足らずの間に、男性の仕事は淘寶網の「淘ブランド」の男性服の上位3位にランクされました。毎日の出荷量は平均1萬件を超えています。今年の「雙十一」活動では、売上は1000萬元を超えています。その中の一つは修身用の綿服で、10分で1萬件を超えています。

同じ伝統的な企業です。ディルナスポーツ用品有限會社のモデルチェンジの方向も力を借りてネットを作っています。2009年、ディルナのブランドの金貝勒はすでに「福建省の有名な商標」の稱號を獲得しましたが、オンラインで自分の卸売りシステムを創立しました。

2010年、金貝勒は正式にオンラインしました。當時の周りの多くの人は理解できませんでした。オンライン製品を作るのは面倒くさいと思っています。しかし、謝滾は相変わらずエレクトビジネスの発展を堅持しています。2011年には、金貝勒のネット販売量は3000萬元を超えました。今年は5000萬元に達する見込みで、販売量はラインを超えました。

呉志超と謝滾にとって、長年経営の伝統企業が蓄積してきた原料調達から設計、生産、販売などの段階におけるサプライチェーンの優位性は、まさにネットブランドの基礎を実現することに成功しました。

　　オンラインライン下の優勢な資源統合

ブランドはネット上で一定の知名度がありました。現在は直営でオンラインショッピングモールの専門店を運営しています。現在は福建に200近くあります。専門売り場を設置する目的は製品の展示、販売以外に、多くの部分はオンライン資源とのドッキングのためです。謝転氏は、伝統企業がオンラインに行くか、それとも電気商企業がラインを作るかに関わらず、肝心な點はオンラインの下にある資源の整合をしっかりと行うことであると考えています。

舒華（中國）有限公司の電気商の責任者である鄭培勇さんもこの傾向を認めています。現在、オンラインで販売しているランニングマシンは現地のディーラーと提攜しています。將來、ディーラーもオンライン製品のネット販売代理店に発展することができます。「オフライン店舗は消えませんが、商品を売ることからサービスを重視するように機能が変わってきます。」

七匹狼が今年やっていることは、「CRMブランドの生態化システム」を構築することです。ラインアップの會員データベースを通じて、最終的な目的は「O 2 O」のオンライン接続を実現することです。実體店舗とネットショップは互いに補充して、ネットで実體店の豊かさを伸ばして、オンライン會員の特権もオンラインで実現できます。

「電子商取引が最後まで発展したのは、必ずオンラインで資源を統合することです。」肖利華氏は最近の電子商取引フォーラムで、「サプライチェーンは未來の核心の核心であり、必ずプロセス化、システム化し、チャネルの整合マーケティング、ネットマーケティングを実現し、消費者を中心とした統合は未來最大の傾向に違いない」と述べました。