Coachが大規(guī)模にアウトレットを開設(shè)し、ぜいたく品の「割引しない」の限界に觸れました。

＜p＞2008年の世界市場はサブプライムローン危機(jī)の圧力に直面しており、中國市場以外の世界的な贅沢品消費(fèi)需要が弱まる傾向が顕著である。

2009年、贅沢品ブランドは中國大陸で前例のない値下げが現(xiàn)れました。

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＜p＞様々な現(xiàn)象が＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞Coach＜a＞グローバル會長Lew Frankfortに新たな思考を生み出しました。経済危機(jī)は消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣です。

彼は定価戦略を恒久的に変えて、Coachパッケージの平均価格を15%値下げすることを決めました。

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＜p＞この大膽なふるまいはCoachにいい知らせをもたらしました。

2009年度の他の＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」の高級ブランド＜a＞の売上高が下落しつつある中、Coachは32.3億ドルの純売上高を?qū)g現(xiàn)し、2008年に比べて1.6%伸びた。

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＜p＞2010年4月に初の旗艦店が上海に上陸して以來、Coachが名札のもとに建設(shè)された立地原則は変わっていません。

そうすれば、消費(fèi)者もイメージの中でCoachをトップブランドと同列にしやすいです。

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＜p＞伝統(tǒng)的な贅沢品の慣例と違って、Coachは季節(jié)によって新品を出すことを選ばず、毎月更新してみます。そして、毎月の店で新品を換える數(shù)量は総商品量の20%ぐらいを占めます。

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＜p＞また、大幅に割引店を開くCoachのやり方は、ぜいたく品の「割引しない」の限界に觸れています。

Coachは市場調(diào)査において、専門店と割引店の顧客群が違っていることが分かりました。そのため、Coachは二つのルートにそれぞれ異なる製品ラインを作っています。

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＜p＞2011年度には、Coachディスカウントストアの総売上高への貢獻(xiàn)率は40%に達(dá)しました。

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＜p＞Coachがやっていることは常識ではないようですが、実は「唾を吐くほどの贅沢品」というちょっと変わった自己PRから生まれています。

これは同時(shí)に、Coachと中ぐらいの価格帯のファッションブランドを區(qū)別して、極端な大衆(zhòng)と広大な消費(fèi)グループの間で自分の位置を決めました。

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＜p＞ここ數(shù)年、Coachに代表されるこの新しい贅沢なスタイルは、ギorgio Armmani、＜a href=「http:/www.91se91.com」＞Hermes＜a＞などの伝統(tǒng)的なブランドにも觸発されたようで、価格に敏感な若い消費(fèi)者層を誘致するために、彼らは次々と自分のサブブランドを出してみました。

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