イタリアの靴バッグブランドRODO：景気低迷は自信に障らず、狂った拡張を拒否

早くも中國を走ってきた他の高級品ブランドよりも、イタリア靴のかばんブランドRODOが市場が冷え込んでいる間に中國に進出するのは遅れているように見える。しかし、RODOのGianni Dori最高経営責任者は、彼らが遅れてきたとは思っていない。中國では、彼らは狂った拡張を拒否している。

　　景気低迷は自信に障るものがない

記者：周知のように、中國経済の成長率は減速しているが、このタイミングで中國市場に參入するのは良いか悪いか？

Gianni Dori：私たちは中國市場に自信を持っています。タイミングに良し悪しはありません。経済危機は普遍的に存在しています。中國の現在の経済環境は1年前に比べてではありませんが、私たちの中國進出には影響しません。最初は多ブランド集積店と提攜していましたが、現在は代理店と提攜する形でRODOを獨立したブランドとして中國市場に進出しています。

記者：景気後退の中で、將來の中國のぜいたく品市場に対してどのような予想がありますか。

Gianni Dori：北京は首都であり、巨大な贅沢品消費市場でもある。1、2年以內により多くの消費者にRODOを知ってもらいたい。現在、この店にはすべての製品が含まれておらず、將來的には市場の特徴によって中國人顧客に新たな選択肢がもたらされるだろう。ここも中國人顧客が本土で買えるのは唯一だRODO製品の場所。

記者：歐州債務危機はブランドにどのような影響を與えるのか？

Gianni Dori：歐州債務危機は私たちに影響を與えず、昨年の販売増加幅は25%だった。

　　スローオーバーランがタイミング

記者：RODOの中國での戦略はどのようなものですか。

Gianni Dori：RODOはファミリー企業であり、すべての設計、生産、マーケティングはファミリー企業が運営しています。早くから中國に進出していたぜいたく品グループのように、豊富な資金背景と強い計畫性があるわけではなく、急速な拡張ではなく歴史の伝承を維持することを求めています。

記者：比較的明確な出店計畫はありますか。

Gianni Dori：北京のこの店は中國初の店で、私たちは明確な計畫がなく、急速に拡張することはありません。これもブランドのDNAが決めています。私たちのヨーロッパでのお客様は最高級なので、生産量は高くありません。1000匹を超えないデザインもあります。私たちは製品ごとに魂があると信じています。RODOが製品に與えた魂は手蕓と家族の歴史です。中國のぜいたく品市場は急速に発展しているが、すべての人がぜいたく品とは何かを理解しているわけではない。ぜいたく品の意味とは何か、RODOもそれを伝えたかった。

記者：中國でネットビジネスに參入するのではないでしょうか。

Gianni Dori：もちろん。私たちも柔軟なブランドであり、さまざまな方法で消費者に私たちを理解してもらうことができます。

　　能力ではなく品位を証明する

記者：ブランドは中國でどのような消費者層に直面しているのか。

Gianni Dori：中國のターゲット客層は歐米の客層と特徴が似ていて、年齢層は30～50歳で、多くの年配の人は自分を若く裝うのが好きです。ミラノとシンガポールでは、ターゲット客層の女性の特徴は自信と獨立であり、RODOを訪れる女性は経済力ではなくブランドで品位を証明しなければならないと見ています。

記者：中國消費者の特徴に対してどのような現地化の試みをしますか？

Gianni Dori：私たちの目標は大衆市場ではなく、ハイエンド消費者にハイエンドサービスを提供することです。私たちは中國人の足型に適したデザインを含む、特別限定版や中國版製品など、中國人消費者の特徴に応じて適切な調整を行います。

記者：ブランドは常に王室の有名人と縁があるが、これはどうやってやったのか。

Gianni Dori：彼らがRODOを選んだのは、私たちが進歩を喜んでいるからです。日本の皇室メンバーはパッケージを注文するために人を派遣し、來るたびに多くの意見を出していますが、私たちは彼らのために何度も変更したいと思っています。みんなはその中から暗黙の了解を強め、ブランドも成長しました。

Gianni Doriは現在のRODO FirenzeグループのCEOとして、彼のキャリアはファミリー企業のRODO Firenzeと切っても切れないつながりを持っている。19歳の時にRODOに入社し、各部門の基本的な運営を詳しく知るために、ほとんど會社の各部門で交代した。2008年に最高経営責任者に入社し、CEOとなった。

ブランドストーリー：RODOは1956年に設立され、創業者は現在CEOのGianni Doriの父Romualdo Dori。RODOは現在イタリア本土では數少ないデザインと生産を一體化したブランドです。ブランドは製品の細部を非常に重視しており、50年近くの手作り経験がある。また、限定生産はRODOブランドの品質と価値の保障であり、ブランドは特定の顧客層だけに対して設計とマーケティングを行い、各製品は世界で600-700匹の発売量しかない。RODOの「オーダーメード」は顧客にオーダーメードの尊さを実感させ、日本の皇室と歐州の皇室に愛されている理由でもある。