閻華英は紡績(jī)服裝業(yè)界のモデルチェンジとグレードアップについて話した。

あるイベントで健業(yè)紡績(jī)の閻華英社長(zhǎng)は、暇な時(shí)に私たちの読者と業(yè)界のモデルチェンジとアップグレードの話題を話すように誘った。

　　●モデルチェンジ?アップグレード、理にかなっているかどうかを考える

生産とブランドを作るのはまったく違う。

中國(guó)の紡績(jī)服裝業(yè)界は非常によく発展しており、過(guò)去30年間は安定して成長(zhǎng)してきたが、以前の商売があまりにもよくなったため、自主革新の面ではそれほど重視されず、単純に対外貿(mào)易の注文に従って加工したり、風(fēng)に従って版を?qū)懁筏郡辘筏啤F(xiàn)在の業(yè)界の苦境の中で、多くの企業(yè)は未來(lái)の道がどこにあるか分からない。この點(diǎn)から反省するには、政府、業(yè)界協(xié)會(huì)、企業(yè)などの各方面が反省しなければならない。

現(xiàn)在の経済情勢(shì)に直面して、私たちは新しい世界のサプライチェーンの中で自分の位置づけを探さなければなりません。どの企業(yè)も、自分の強(qiáng)みがどこにあるのか、自分の強(qiáng)みに集中しなければならない。もし私たちが何年も成功して、どこに力を入れているのか分からないなら、それは面倒なことです。自分の得意なものを知ってこそ、これからも利用できるかどうかがわかり、新時(shí)代のグローバル産業(yè)チェーンの中で自分がどのような位置にあるべきかがわかります。

われわれの製造面での能力は、過(guò)去の優(yōu)位性であり、この面では精細(xì)化管理、生産効率、コスト管理などの面に重點(diǎn)を置いている。ブランドを作る能力は、ルートを作る能力、製品統(tǒng)合の能力、製品包裝の能力、運(yùn)営の能力に多く現(xiàn)れている。これは2つの全く異なる能力概念です。例えば、もしあなたが今日服を縫って生きられないなら、ブランドになりたいと思っています。このような道は必ずしも通じるとは限らないと思います。もしあなたが今小さなブランドを作っていて、大いに大きなブランドを作りたいなら、これはできます。成功するチャンスがあります。

　　●モデルチェンジ?アップグレード、メリットを考慮する

紡績(jī)服裝業(yè)界には産業(yè)集団が必要である。

製衣所を管理するだけで、生産基地を中西部や海外の労働力コストの低い場(chǎng)所に移すことができます。當(dāng)時(shí)、香港人は香港で経営できなくなって東莞に來(lái)ました。今日は東莞で経営できなくなってもベトナム、カンボジア、中西部に行くことができます。産業(yè)移転にはグローバル化、地域をまたぐ思考と視野が必要です。東莞のことだけを考えてはいけません。東莞を出ることを考えなければなりません。以前のアルバイトは、何もなくて、貴州から広東まで行くことができて、それではあなたは今日広東から貴州まで行って、これは実はその年の香港人が東莞に行くのと同じです。

服裝業(yè)界に比べて、紡績(jī)業(yè)界の市場(chǎng)狀況は少し良い。服裝は労働密集型産業(yè)なので、入行の敷居が低い。紡績(jī)生地の分野は資本と技術(shù)密集型が多く、労働力への依存も服裝ほど強(qiáng)くないが、資金、技術(shù)の障壁がある。第一歩は服裝が先に回ったかもしれませんが、第二歩は技術(shù)が簡(jiǎn)単な布類(lèi)もついてきます。韓國(guó)、臺(tái)灣の布が大陸部に移転するのに20年かかった。私たちの周辺國(guó)も地域も中國(guó)市場(chǎng)ほどの量を備えていないので、紡績(jī)生地業(yè)界が外に転出する確率はそれほど大きくありません。

紡績(jī)服裝業(yè)界は産業(yè)集団を必要とし、1つのメーカーだけが移転するのは役に立たない。私はかつて、高速鉄道が広州と地方市場(chǎng)の距離を縮めるにつれて、広州の市場(chǎng)は衰退する可能性があると判斷した。二級(jí)卸売市場(chǎng)は現(xiàn)地の取引先にもっと近いからだ。その結(jié)果、逆に高速鉄道が開(kāi)通したため、交通が便利になり、より多くの商店が直接広州に來(lái)てワンストップ購(gòu)入を行い、広州という皿はかえって大きくなり、2級(jí)卸売市場(chǎng)は不況になった。これが産業(yè)の集積効果だ。

　　●モデルチェンジ?アップグレード、節(jié)があるかどうかを考える

業(yè)界をまたぐリスクが大きいので、産業(yè)チェーンの延長(zhǎng)をしたほうがいいです。

「10000時(shí)間の法則」という理論があり、米國(guó)の作家マルコム?グラッドウェルは長(zhǎng)年の研究を通じて、一人がどんな分野でも精通したいほど10000時(shí)間、つまり毎日3時(shí)間、10年練習(xí)しなければならないと結(jié)論した。十分な訓(xùn)練を受けてこそ、一つの分野の専門(mén)家になることができる。もしあなたがこの業(yè)界で十?dāng)?shù)年、二十年もやっていたら、どうして他の業(yè)界に転職しますか?他の業(yè)界に詳しいですか。必ずしもそうではないと思います。だから私は勝手に業(yè)界をまたいで経営することにあまり賛成しません。もちろん、一部の企業(yè)にはこの條件があるが、業(yè)界を超えず、自分のよく知っている業(yè)界で産業(yè)チェーンの延長(zhǎng)をしたほうがいい。例えば、製衣所はすでに一定の資金を蓄積しており、現(xiàn)在は一部の資金をブランドとして、自社の服裝ブランドの方向に発展させることができる。浙江杭州では、私たちの紡績(jī)生地業(yè)界にもいくつかの同業(yè)者がいて、布を作ってある程度発展した後、服裝ブランドをして、大きな成功を収めました。これは業(yè)界をまたぐ経営ではなく、産業(yè)チェーンに沿って伸びた結(jié)果だ。しかし、もしあなたがまだ業(yè)界の初心者であれば、難しいことをすれば、確かに利益が得られないので、できるだけ早く転職して新しい機(jī)會(huì)を探すことを考えることができます。

転職しても伸びても、まずは自分の能力を評(píng)価しましょう。どの企業(yè)も、大、中、小、微企業(yè)にかかわらず、自分の強(qiáng)みと競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を客観的に評(píng)価しなければならないと思います。この優(yōu)位性を守り、それを絶えず強(qiáng)化してこそ、生存しやすく、新しい発展を求めることができる。もし自分の強(qiáng)みと優(yōu)位性さえ守れないなら、何の転換とアップグレードを話しますか?ちょっとうっかりすると,ほかの人は君を追い越すよ。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は30年以上の高速発展を経て、インターネットの超常発展がもたらした情報(bào)の透明化に加えて、消費(fèi)者をより理性的にし、彼らの目を引くのはさらに難しい。紡績(jī)服裝業(yè)界では、未來(lái)が小さくなればなるほど個(gè)性的な経営モデルが市場(chǎng)に人気を集める可能性があります。例えば、デザイナーブランド、カスタマイズ服裝などです。企業(yè)は小さくなるが、規(guī)模以上の大企業(yè)は生きにくい。

　　●イノベーションにはリスクがあり、ファストファッションには難解なパラドックスがある

イノベーションについては、機(jī)能性イノベーション、外観イノベーション、技術(shù)イノベーションなど、さまざまな角度から區(qū)別することができます。革新は一定のコストと代価を払うだけでなく、ライフサイクルもあります。紡績(jī)生地業(yè)界では、新型の生地ほど品質(zhì)を保証できない。私は最初にこのような布を作った人なので、誰(shuí)もやったことがありません。どんな問(wèn)題が発生するか誰(shuí)も知りません。私がこの布をリスクがないように研究したとき、市場(chǎng)はもうそれを必要としませんでした。それはもう時(shí)代遅れだからです。通常、製品の販売は上昇の段階で、製品の品質(zhì)が完備している段階であり、欠陥がない時(shí)、それが売れ殘りを始めた時(shí)かもしれない。これが製品のライフサイクルであり、ファッション革新の難解なパラドックスでもある。どのように速くて良い生地を生産するかは、世界が直面している問(wèn)題です。今、日本企業(yè)の商売もうまくできなくて、私達(dá)の市場(chǎng)に行って売り込みに來(lái)て、私は日本の生地が成熟しているべきだと思っていますが、1つのブランドが彼らの生地を買(mǎi)った后、この交換率が5%に達(dá)したと言って、とても高いです。世界中の生地企業(yè)は、革新的な生地を作る限り、問(wèn)題とリスクがある可能性があります。

健業(yè)紡績(jī)ははやいスタイリッシュな生地私たちの各段階は他の人よりも速いので、管理の効率は非常に重要です。私はまずこのファッションの潮流を発見(jiàn)して、少なくとも市場(chǎng)より1年前に予測(cè)して、市場(chǎng)に対する反応速度は十分に速くて、市場(chǎng)を出した取引先の群體は十分に広くて、そのため一定の取引先の基礎(chǔ)があって、後続に品質(zhì)の問(wèn)題があれば、あなたは問(wèn)題を解決する能力はまだ十分に強(qiáng)いです。多くの人はファストファッション生地に高い利益があると思っていますが、実際にはクイック反応に基づく経営モデルは、在庫(kù)の難題を招き、在庫(kù)の減価償卻にも大きな損失をもたらしています。

{page_break}

　　●イノベーションは一朝一夕ではない

ファッションは産業(yè)化されたもので、社會(huì)生活全體の各方面に及んでいます。どうしてみんなフランス、イタリアの服が好きで、私たちの中國(guó)には自分のデザインがないと言っていますか?ヨーロッパでは、デザイナーは優(yōu)遇されているので、毎日コーヒーを飲んで、あちこち旅行して風(fēng)を採(cǎi)っています。彼らが設(shè)計(jì)した作品は、私たちの國(guó)內(nèi)で地下鉄を押して、汗をかいてオフィスで殘業(yè)しているデザイナーたちと比べて、同じレベルではありませんか。正直に言うと、これは國(guó)民の素質(zhì)の向上、デザイナーの生活レベルの改善に待たなければならない。私たちは自分の高いレベルの設(shè)計(jì)を持つことができる。私はあと10年、20年すれば、局面全體が変わると信じています。中國(guó)のデザインはますます強(qiáng)くなり、若いデザイナーも頭角を現(xiàn)すことができます。これは私たちの中國(guó)全體の國(guó)力の向上、若い世代の生活水準(zhǔn)の改善と直接関係があります。

紡績(jī)服裝の革新は先端から始めなければならない。繊維から糸、生地から縫製技術(shù)まで革新しなければならない。デザイナーの革新だけでは、生地が革新されていないので役に立たない。生地は革新しなければならないし、糸は革新しなくても役に立たない。だから、紡績(jī)服裝業(yè)界の革新は産業(yè)チェーンの始まりから革新する必要があり、繊維革新から始めなければならない。中國(guó)の化學(xué)繊維は世界の半分以上の生産量を占めているが、多くの規(guī)模以上の企業(yè)が通常の製品を作っている。繊維革新の上で、韓國(guó)企業(yè)は最も強(qiáng)く、彼らが生産した多くの個(gè)性化製品は世界市場(chǎng)に歓迎され、私たちが學(xué)ぶ価値があり、參考にする価値がある。

革新も心理狀態(tài)を話さなければならない。私たち広東人の心理狀態(tài)は比較的実務(wù)的で、小富即安で、多くの企業(yè)はこのような心理狀態(tài)が停滯しているからだ。政府は若くて、小さくて、創(chuàng)業(yè)型の企業(yè)を奨勵(lì)して、支えなければならないと思います。彼らは革新的な欲望と動(dòng)力を持っています。機(jī)會(huì)があれば、10年後、彼らは紡績(jī)服裝業(yè)界の未來(lái)です。

　　●健業(yè)紡績(jī)の生存の道：革新と集中

健業(yè)は何年も歩いて、主に2つのことをしました:1つは革新で、2つは集中しています。健業(yè)紡績(jī)は創(chuàng)立以來(lái)、お客様に最新の最も速いファッション生地を提供することを堅(jiān)持しており、「新」は健業(yè)製品の核心価値である。健業(yè)も自分の得意なことに集中してきた。私達(dá)は速いファッションの生地に専念して、10年例えば1日すべての精力を集中してこの1枚をしっかりと行うことに集中して、精力を分散して服裝をして、ブランドなどをしていません。兵力を集中して1つの場(chǎng)所を打つと,必ず1日を打つことができ,弾丸がむやみに放たれ,何人かの敵に當(dāng)たらないかもしれない。実は私もあまり上手ではありませんが、自分の苦手なことをしていません。

現(xiàn)在、世界の流行傾向は同期しており、中小企業(yè)は自身の企業(yè)の位置づけと経営狀況を結(jié)びつけ、これらの國(guó)際的な研究機(jī)関、発表機(jī)関に注目しなければならない。主にフランス、イタリアが主導(dǎo)するヨーロッパの流行傾向で、色彩傾向、テクスチャ傾向、デザイン傾向、図案傾向がある。國(guó)際的に最も影響力のあるいくつかのブランドは、1年前にショーを通じて流行のトレンドを発表します。ZARAのような會(huì)社はこれらの発表によって自分の製品を演じます。私たちが今いる段階では、自分で創(chuàng)造するのにあまり向いていません。

今は本當(dāng)に自主イノベーションの人はまだ比較的に少なくて、國(guó)內(nèi)の知的財(cái)産権の保護(hù)の力も足りなくて、企業(yè)の自主的な革新の積極性に影響しました。今日は新しいものが出て、明日は街がいっぱいになります。このような狀況は他の國(guó)では珍しいです。特に米國(guó)では、企業(yè)経営者の法律意識(shí)が強(qiáng)く、パクリコストが高すぎる。例えば、この花はあなたのもので、私は觸ることができません。訴訟を起こすと、私はたくさんのお金を弁償します。政府は企業(yè)登録知的財(cái)産権、外観設(shè)計(jì)などを補(bǔ)助し、関連する特定基金の支援もあるので、いいことだと思います。しかし、登録の手続きは複雑で、ほとんどの中小企業(yè)にとって実行可能性は高くない。もちろん、メディアの力も重要で、企業(yè)はアパレル商報(bào)を通じてこの業(yè)界を理解し、自分の新しい位置づけを見(jiàn)つけることができます。