中國のデザイナーのブランドについて

鳴り響く中國人デザイナーの名前が増え、國際的な知名度を持つ人も少なくない。

しかし、いったいどれぐらいの中國の消費者が喜んで同胞のデザイナーの作品を買いますか？

消費市場ではスプーン一杯が必要ですか？

B=記者

Y=

B：以前はみんながよく知っていたのはこのブランドのデザイナーのマルコです。彼女は「例外」に所屬するハイエンドラインの「無用」をパリの高級オーダーメードファッションウィークに持ってきました。

この二人は最初にどのように協力してこのブランドを創立しましたか？

Y：「例外」は毛継鴻と馬可が共同で創立したもので、中國で創業した最長のデザイナーブランドの一つで、今年で14年になりました。

最初、二人の創始者は全部デザイナーで、その後分業ができました。馬は蕓術監督で、毛継鴻は商業運営を擔當しました。

B：「例外」の現在の収益狀況はどうですか？中國のデザイナーブランドの成功例と言えるでしょうか？

Y：私の知っている限りでは、彼らの會社はずっと良い発展を遂げています。しかも創立當初から銀行にお金を貸したことがなく、自己資金で運営しています。

「無用」は同社の実験的ブランドであり、営利要求はない。

「例外」はデザインによってブランドプレミアムを獲得します。これは中國のアパレル産業にとっても、中國の製造業にとっても指導的意義があります。

もちろん、消費者やお客様にお支払いをさせるためには、設計は彼らを満足させたり、導く必要があります。これはほとんどのデザイナーが理解する必要があります。

B：「無用」と言えば、數ヶ月前に誕生した「上下」を連想させます。ブランド理念とスタイルの位置づけには、意外にも一致するところがあります。1980年代の日本のデザイナーブランドの影が見られます。

このスタイルは國內市場にとって本當に消費者を引き付けることができますか？

Y：日本のデザイナーの影響で避けられないです。回避しなくてもいいです。みんなの文化は共通しています。

もちろん、中國のデザイナーのブランドは世界に名をとどろかせて、必ず自分の風格に屬します。

今は國內の消費者もだんだん多くなってきました。だからもっと賢くなって、味も多様化してきました。

一つのスタイルは一部の消費者の需要を満たすしかないです。デザイナーは自分の好みと特技によって自分に合う顧客を探すべきです。

B：「無用」はパリでショーをしました。「上下」はHermèsという大きな後ろ盾があります。

國際的な知名度は本土のデザイナーブランドの近道ですか？

Y：「上下」はHermèsが投資したものですが、完全に中國市場に立腳したブランドです。

「無用」は「例外」としてかかとにしっかりと立つ試みです。

デザイナーのブランドはすべてのブランドと同じで、本土の市場に根ざしています。さらに中國は急速に成長している市場です。

インドのデザイナーManish arora、レバノンのデザイナーElie Saabは國內で十分な商売をしてから海外に進出しました。

B：中國の

市場の位置づけと経営戦略について、いくつかの種類に分けることができると思いますか？

Y：実は海外と同じで、経営上は大體二つの種類に分けられます。一つはオーダーメードコースを歩くデザイナーブランドです。例えば、郭培、陸坤、王培沂；もう一つは既製服を作るデザイナーブランドです。例えば、「例外」、「素然」、「江南布衣」など。

市場の位置づけから言えば、オーダーメード類の価格は必ず既製服類より高いです。

オーダーメード類の価格差が大きいです。衣類類の価格は大體二、三線ブランドの區間に集中しています。この段階の消費者基數は比較的に大きいです。そしてスタイルの違いがある需要があります。

B：街角の小さな店とデパート、國內のデザイナーブランドは今どちらが好きですか？

Y：実は、一番早いデザイナーのブランドはデパートをメインルートとしています。そして大衆向けの中高級デパートです。當時これらのデパートもあまり営業していませんでした。例えば、梅龍鎮広場です。

デパートが成熟するにつれて、敷居もだんだん高くなります。

そこでデザイナーは代わりに街沿いの小さな店を開くことを選んで、長楽路はかつてデザイナーのブランドの山を築いたところになりました。

その後、このようなゴールデンエリアの家賃は大幅に上昇し始めましたが、街角の店の人の流れは結局デパートと比べられません。しかも多くのデパートは家賃の代わりに減點しています。

だから今デザイナーのブランドはまたマーケットに転向し始めて、例えば新天地のファッションなど。

これは巡回しているようで、海外の経験によって、デザイナーブランドが獨立して店を開くことができるのはずっと少數で、中國も違いにくいです。

デザイナーのブランドの一番いい販売ルートは買い手の多いブランドのファッション百貨店ですが、現在國內のこのタイプの店舗はまだ少ないです。洪晃は北京三里屯で新しくオープンしたBNC概念店は一つの試みです。

B：じゃ、本土のデザイナーたちは今ネットショップに熱中していますか？

Y：デザイナーブランドのオンラインショップはまだ少ないです。

現在の國內ネット通販市場の単価はまだ低いので、デザイナーブランドの知名度が足りない場合、消費者に喜んで會計させることも難しいです。

しかし、いくつかのデザイナーが試しています。例えば、7 Dネットで數十人の獨立デザイナーを契約しています。何艶、Simon Wangなどが含まれています。

江南の布衣は淘寶商城に旗艦店を開きましたが、主に季節商品を販売しました。

B：デザイナーにとって、投資は難しくないですか？國內でデザイナーブランドを作るには、少なくともいくらかかりますか？

Y：今から見ると、デザイナーブランドは短期的に大金を稼ぐ可能性が低く、投資先も収益をいくら稼ぐのが難しいので、デザイナーの多くは家計が豊かで、家の援助でブランドを作るのが一番簡単です。

オーダーメードを主とするデザイナーのブランドは50萬からスタートできます。もし既製服のデザイナーのブランドを作るなら、五百萬まではかかります。

B：落ち著いて言えば、中國のデザイナーのファッションは高いと思いますか？価値があると思いますか？つまり、若いデザイナー自身の専門技能と素養はどうですか？

Y：確かに少し高くなりました。原因は多岐にわたります。主に販売量が足りないため、単価を下げて十分な利益を得ることができません。

門戸を構える若いデザイナーは自分が社長になる人と同じで、自分を充実させるために、専門的な技能と素養のほかに、ビジネスに関する知識をもっと學ばなければなりません。

海外に留學できるのはもちろんいいですが、一番重要なのは自分が何をしたいのかを知ることです。國內のほとんどの蕓術學院の學生は大學に合格できないのを恐れて美術を勉強したり蕓術を試験したりしています。

B：中國のファッション市場はヨーロッパではなくアメリカに似ています。國內市場がとても大きいからです。

このような土壌はデザイナーブランドにとってもっと有利ですか？それとももっと不利ですか？中國の消費者は現地のデザイナーブランドを受け入れる準備ができましたか？

Y：確かにそうです。國內市場が大きい一方で、中國のファッションはこれまであまり文化的に蓄積されていません。あるいは斷層があるため、消費者はほとんど白紙です。

數年前、イケアに行って家具やアクセサリーを買いさえすれば、店の設計感が消費者をだましたり、壁を塗りつぶして壁に服を掛けるのが「アントウェルペン」だったと覚えています。

今のように粗放ではいけませんが、総じて消費者は歐米ほど成熟していません。

ですから、消費者より一歩から二歩前に行くだけでいいです。これはデザイナーブランドにとって有利です。

もちろん、大量の海外ブランドが入るにつれて、消費者の選択はますます多くなり、現地デザイナーブランドは消費者が受け入れるのを待つことができなく、自らの立場を探さなければならない。

B：中國では「ブランド」と「デザイナー」の間に「>」という記號をつけるべきですか？

Y：デザイナーにとっては、自分がお客さんを押しのけてお金を取り出す能力があるかどうかを測るだけでいいです。観衆が葛優に向かって映畫のチケットを買いに行くようです。

「名もなき者は、剣の修行に専念する」。

また、カール?ラガーフィッシュがドキュメンタリー映畫「ファッション大帝」の最初に言ったのを覚えています。「ファッションは決して公平な業界ではありません。」