凡人の新しいウィルスのマーケティングの論爭そのものは1種の伝播です。

「今年のダブル11日はタオバオ、天貓191億円の販売記録があり、多くの業(yè)者を驚かせました。実は、このデータの背後にはもう一つのデータがあります。つまり、この日にタオバオで千萬元を超える企業(yè)は70%～80%がアパレルブランド企業(yè)で、特に伝統(tǒng)的な服裝ブランド企業(yè)です。凡客誠品（以下凡客という）高級副総裁の王春煥氏は「波瀾萬丈」という言葉を使って、ここ數年のアパレルブランド企業(yè)の電子商取引の道をまとめました。

日の戦績について、馬雲氏はメディアの取材に対し、これは電気商戦ではなく、新しいビジネスモデルと伝統(tǒng)的なビジネスモデルの大戦であり、電気商家をはじめとする新しいビジネス生態(tài)システムは伝統(tǒng)的なビジネス生態(tài)システムに革命的な転覆を展開すると述べました。王春煥は馬雲の観點に深く賛同しています。電気商の道はブランド服裝企業(yè)にとって、まだ長い道がありますが、その規(guī)模はすでに証明されています。このようなマーケティングモデルは不可欠です。

　　「凡客體」――「新ウィルスマーケティング」

私は演技が好きで、演技が好きではありません。服割引のラベルがもっと好きです。ミラではなく、お金のサンプルではなく、大スターではなく、王ロダンです。特に何もありません。特別です。他の人と違って、私もあなたと同じです。私は凡人です。」2010年には、王ロダンの白のドレスは、より多くの人々が一般的なお客様を知っているようになりました。

王春煥さんによると、この凡客體は當時の凡人にとっては、「無作為に柳を挿す」だけであったが、この「無作為に柳を挿す」ということは、凡人客がネット上で広範囲の「ウィルスマーケティング」を巻き起こしたという。中央民族大學の広告學の専門教師范小青さんは凡客體マーケティングの最大の特徴は、凡客自身の商品に対する口コミが直接に生まれないことです。悪ふざけを通じて眼球を引きつけ、知名度を高めることです。伝統(tǒng)的なマーケティング方式とは対照的に、「病毒式マーケティング」は誘導を主とするものが多く、同時に消費者に參加できる娯楽活動を提供し、広く歓迎されている。

確かに、凡是客生は當時に會って、その時ちょうど興った微博と社交化のプラットフォームを助けて、巨大なネット利用者は発動されて、1度のPS凡客體のネットブームは巻き起こしられます。また、凡是客體の「ウイルス」は単一ではなく、その伝播しているのは凡人の商品そのものに限らず、群眾の力を合わせた上で、多様なバージョンの「ウィルス」が広く伝播されています。これは當時のネットユーザーの大きな楽しみとなっています。

「実際、最初はおなじみで、お客さんに関心を持っている人がこのニュースを伝えています。しかし、微博と社交プラットフォーム（例えば、豆瓣）の強大さは凡客の指導者の予想を超えています。客體の「ウィルス」が次第に「侵入」してくるのは、凡人の他の目標の受け手の群をあまり熟知していません。これらの受け手の群はまさに凡人の重要な目標の消費群で、ネットの新鮮なものが好きなサラリーマン、通學族です。」王春煥さんはネットの主導的な伝播を通じて、この「人気絶頂期」の広告文案はスターをひっくり返してやり直せば、「凡人」に還元されると言いました。

この還元の最終結果は、當初の范小青の評価のように、凡客體の「ヒット」を牽引し、直接に凡客ブランドの知名度を高めた。もちろん、この人気はネットだけではなく、一般のお客さんがオンラインからラインの下に伸びる計畫と同じように、2010年7、8月には、多くのライトハウスの看板が一般のお客様のものです。

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「ネットアパレルブランドとして、當時はまだ二、三年しか経っていませんでした。ブランドの知名度から言えば、まだ弱いです。この広告事件の後、凡人は知名度の高いブランドに成長し始めました。」王春煥さんは、陳年を含めて、凡客體は凡客ブランドの普及に極めて重要な役割を果たしたと告白しました。

　論爭自體は一種の伝播である。

一般の客體が「人気がある」ネットができる理由の一つは、その代弁者の適切な選択にある。

インターネットの普及の重要な特徴は論爭性を強調することです。一般のお客さんは態(tài)度のあるブランドです。サインの代弁者は十分な話題と魅力があり、消費者の目の前を明るくする特質が必要です。王春煥の紹介によると、凡客の代弁者は韓寒、王ロギン、黃暁明、李宇春に関わらず、國民の注目を集めている。

「インターネットブランドは必ずインターネットの伝播特質に合致しなければならない。論爭がなければ伝播もないし、論爭が大きいほどいいとずっと思っています。」王春煥は、論爭の代弁者もかつて會社の高層の論爭を引き起こして、その中の今年の春に契約を継続するかどうか韓寒は1つの典型的な判例ですと表しています。

「皆さんはご存知のように、今年の初めに私たちの代弁者の韓寒は危険な立場にあります。そのため、會社內では契約を継続するかどうかについて2つの意見があります。韓寒のこの事件は私達の會社にとってスキャンダルかもしれないという意見があります。もう一つの意見は韓國の寒さを継続しないと、恩知らずと罵る人がいます。私たちの最後の選択はいいかどうかにかかわらず、論爭があれば伝えられます。

「私たちの『冒険』は価値があることが事実によって証明されました」王春煥さんによると、3月、北京、上海など10の重點都市で激しい屋外広告の普及が始まりました。燈籠は街頭、地下鉄に至るところにあります。同時に、何十萬人ものファンが「凡客と韓寒の春が來た」と熱烈に叫んでいます。

もちろん、私たちは論爭そのものが私たちのブランドに損傷があるかどうかを考慮しますが、論爭性はあくまでも私たちが代弁者を選ぶ基礎條件です。王春煥さんは強調しました。