2元のセーター、25元の羽毛ジャケット、服裝の端物の秘密

中國のアパレルメーカーが高コスト低付加価値の現狀にしきりに悲鳴を上げていますが、産業チェーンの末端にあるアパレルメーカーはひそかに笑いました。

2元のセーター、5元のジーンズ、25元のダウンジャケット…価格がこんなに低くても、端數商品の商人たちは相変わらず大きな利益を得ています。記者は服裝の端數商品の商業チェーンを整理した後、服裝の端數商品の取引をしています。差額を稼ぐ以外に、門路を探しています。

　　多くのルートで端數品のルートを探す。

北海森貿易輸出入有限會社の社長許玉國がします。衣料品の卸売り商売はもう何年も経ちました。彼の周りには「尾物圏」があります。多くの人があなたに端物情報を提供してくれます。例えば、ダフ屋、生地屋、アパレル工場、さらには運送業者のようです。許玉國は記者に対して、彼はまだ絶えずに自分の“輪”を拡大しています。例えば、各種の展示會の中で、積極的に服裝工場と連絡を作り、いつも服裝工場の社長と連絡を取って、新しい端物の相場を調べています。

彼の紹介によると、メーカーから端數品の価格を取ると、時によっては人によって違います。普通、文化服の価格は3元から4元で、価格は普通コストより低いです。許玉國は自分が5元で買った端數品が、大きなデパートで700元に売られているのを目撃しました。彼の店では多くの商品が10倍の値段で売られていても、そんなに高くないようですが、彼が稼いだ利潤はすでにとても高いです。

　端數業者はクラスタ化しつつある。

調査によると、現在義烏は輸出型の製品に対して重要です。端物市場北京で盛んになっている大型の尾商品市場も「淘物人」の注目の的となっており、特に山東、山西、內モンゴル、河北などの地域からの貿易會社は北京の尾商品市場の動向に注目しています。

北京の蘭天服裝の尾商品の市場の社長の曽群海を興奮させたのは、市場內の取引先の毎日累計の出荷量はすでに10萬件以上に達しました。以前は工場に積み立てられていましたが、一枚當たり0.8元の服しか買えませんでした。今の卸売り価格はすでに20元まで売られています。現在、蘭天服裝の最終商品市場はすでに300軒以上の取引先に進出しています。その中にはメーカー、尾商及び専門の取引先が含まれています。主に福建、広州、浙江、山東などの沿海省市から來ています。

　　服裝の端物の三つのタイプ

第一はブランド品の端數品、またはオリジナルの端數品と呼ばれています。このような商品は多くブランドの加工工場で余分な原料を使って生産されています。製品の原料と補助材料は本物の百貨店の製品と同じです。ラベルも同じです。製品の品質が一番いいので、価格も高いです。業界関係者によると、ブランドのスポーツウェアはデパートで千円以上売られています。端物市場では200元までしか売られていません。

二つ目は貿易商品。これらの製品は元々輸出計畫で生産されていましたが、製品に問題があるので國內販売になりました。例えば、輸出予定のカーディガンに英語の文字が間違っていて輸出できません。このような製品は価格が安いので、売れ行きもいいです。メーカーがもうお金を稼いでいるので、この部分の商品は非常に低い価格で売られています。

三つ目は荷為替の端數品です。加工工場はこの注文書のデザインがとてもいいと思います。有利になるはずです。注文した後に同じまたは似たような主な補助材料を仕入れて、一定の時間を利用して集中的に生産して、各大きい卸売り業者に卸売りします。普通の価格は二倍から何倍もします。

　　端物暴利のチェーン

ある業界関係者は記者に対して、一般的な服裝の端數商品が市場に入る流れは服裝工場の在庫が溜まっているか、あるいは外國貿易の注文が殘っているかによって、端數商品の卸売り業者がメーカーから大量の端數商品を受け取って、地區の卸売り業者に回して、更に小売店に行って、最後に消費者に到著します。

この貿易服飾の経営に長年従事している人は記者に対して、実際にはメーカーにとって、端數商品は彼らに在庫の圧力をもたらしています。一部の端數卸売業者は一回にメーカーの倉庫から20萬元の服に言及するかもしれませんが、これらの服の品質と価格は違っています。5萬元の端數商品は全然販売できないかもしれません。しかし、平均してみると、単品の服のコストはわずか數角かもしれません。端數卸売業者は何元の価格で地區の卸売り業者に卸売りできますか？したがって、一般的な端數卸売業者はメーカーから提供されたいくつかの端數商品の3分の1を売るだけで利益が得られます。これらの服は小売店に行くと、価格が何倍か、あるいは何十倍にもなるかもしれません。