百麗靴業(yè)のビジネスモデルのゲーム理論

＜p style=「text-align:センター」＞＜p＞

＜p style=「text-align:center」＞＜mlign=「センター」border=「0」alt=「」src=「/uplloadimags/20212/22/2022484_sj.JPG」/>＜p＞

＜p style=「text-align:センター」＞＜センター＞＜センター＞＜＜＜センター＞＞＜p＞

＜p style=「text-align:center」＞百麗商城専門売り場＜p＞

＜p＞百麗公司と百貨店の交渉の優(yōu)位性がより大きいのは誰ですか？デパートは5萬平方メートルか10萬平方メートルの建築面積で、巨大なものです。百麗會社は小さなカウンターだけで、繋がっているのが見えません。多ブランドのイメージですから。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞百麗靴ビジネスモデル＜／strong＞＜p＞

＜p＞では、どちらの交渉が有利ですか？もちろん百麗公司です。

一つの小さなカウンターで、えびのように見えますが、百麗公司にとっては、全國に1萬個の小売店を持っています。10個の自社ブランドを持っています。全國トップ10ブランドの中の4つの自社ブランドを持っています。30個の國際代理ブランドを持っています。

＜/p＞

＜p＞百貨店にとって、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞百麗ブランド＜a＞が進(jìn)出しないと、このデパートはお客様に魅力がないです。

この意味から言えば、百麗の優(yōu)勢はデパートより大きいです。

小さいのを見ていますが、水底の下にあるように、デパートは大きなものを見ています。水の上にありますが、百麗はもっと成功します。

＜/p＞

＜p＞チェーンの本質(zhì)は、黃金の製品に黃金のエリアを加えて、百麗がこれを行うことです。だから百麗の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexus.asp”＞チェーンモード＜a＞は百貨店のモードを大きくリードして超えて、コントロール力を形成しています。

百麗は端末の顧客に対してコントロール力を形成しました。お客さんがデパートに來たので、必ずその靴を買います。買わないと買えないです。百麗的五掌を踴れないです。

百麗はデパートに対してもコントロール力を持っています。1萬店があるので、店に入らないと、デパートは人気がありません。

＜/p＞

＜p＞百麗は國際ブランドのメーカーに対してもコントロール力を形成しています。これらの國際ブランドのメーカーが中國に入るなら、百麗は一番いいパイプです。コストが一番低くて、リスクが一番低くて、販売量が一番大きいです。

2008年、中國の靴市場も重大な事件が発生しました。世界第二位の靴メーカーであるイタリアのGEOXが國內(nèi)の靴チェーン大手の百麗にオリーブの枝を差し出すと正式に契約を締結(jié)し、中國大陸の獨占代理権を百麗に授與しました。

＜/p＞

＜p＞過去＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexux.asp」奧康＜a＞會社は健楽士の代理工場であり、その小売パイプでもありますが、geoxはもっとお金を稼ぐ業(yè)務(wù)を、小売は百麗に任せました。

これは百麗公司のコントロール力が下に向いて端末顧客をコントロールし、上に向かって百貨店とブランド商をコントロールするということです。これはコントロールの範(fàn)囲です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ビジネスモデルのゲーム：コントロールと逆制御＜/strong＞＜p＞

＜p＞百麗とKappa（中國の動向）の事例は、実際にはコントロールと反制御の一例です。

以前は百麗公司は中國の動向のディーラーだったが、話のコントロールを爭うために、最終的には百麗にその流通ルートをやめてもらうことにした。

短期的に中國の動向の販売量と市場占有率を失いましたが、中國の動向については、短期的な販売量が最も重要ではないことをはっきりと認(rèn)識しています。一番重要なのは誰が計算したかということです。

＜/p＞