どのように5つのマーケティング手段を利用して2013靴企業の急速な成長を支援するか

現在、市場情勢がますます厳しくなり、競爭が激しくなるにつれ、多様なマーケティングが伝統となっている靴メーカー勝利の秘寶。靴企業は高度なマーケティング嗅覚を維持し、市場情勢の変化に伴い、差別化された革新的なマーケティングモデルを確立してこそ、ブランドの知名度と影響力を高めることができる。2013年にどのようにマーケティング手段を利用してブランドの販売量とイメージを高めるかは、伝統的な靴服企業の前に置かれる重要な問題の一つとなっている。

　　広告マーケティング

伝統的な靴企業のマーケティング戦略の中で、広告は最も一般的な普及手段である。多くの広告入札會では、多くの靴企業の一攫千金の広告投入が他の業界を舌打ちしている。新聞、アウトドア広告、テレビ広告などの伝統的なメディアには靴の広告が永遠に少なくない。2008年には、特歩がアディダス、安踏を破って15600萬元で「中央テレビ2009-2010スポーツ中継パートナー」を獲得し、丸1年の広告攻勢を経て、特歩公式ネットの年間販売臺數は大幅に向上した。

しかし、ブランドマーケティングは広告という単一の方法だけを使用することはできません。結局、消費者のブランドに対する認知度は限られています。情報化が急速に発展している今日、伝統的な靴企業は単一化された広告だけで普及することはできず、多元化されたマーケティング戦略が必要である。

　　スターの代弁者

スターは多くの忠実なファンを持っており、多くの靴企業は「スター効果」をつかみ、企業に対して位置づけ、統合を行い、代弁者の影響力でブランドを普及させている。新興ブランドのアイバーソンブランドは、有名なスターであるアレンアイバーソンの「スター効果」を利用して、アイバーソンとブランド契約を行い、ブランドの知名度を急速に向上させ、アイバーソンバスケットボールシューズをバスケットボール愛好家の新たな寵愛とした。

國際的に有名なブランドであるアディダスでも、スターが代弁するマーケティング戦略を重視している。有名なミュージシャン、イーソン?チャンが代弁したアディダスクローバーの板靴は広告形式に非常に創意的で、テレビ広告からイーソン?チャンの個性的なイメージの包裝と音楽に至るまで全面的に普及し、アディダスクローバーの中國での知名度とカバー率を再び拡大した。

　　スポーツマーケティング

多くのスポーツブランドの臺頭は、スポーツ競技への協賛を通じて、スポーツマーケティングに力を入れてブランドの知名度を高めることである。李寧を例にとると、李寧の公式サイトの知名度の向上、オリンピック服裝の協賛に大きな伝播効果があり、1992年から2008年のオリンピックまで、李寧は中國スポーツ選手団の受賞仮裝スポンサーだった。

　　インターネットマーケティング

インターネットの発展とネット利用者數の増加に伴い、インターネットマーケティングを最も重要なマーケティング戦略とする靴企業が増えている。多くのスポーツブランドは強いユーザーのカバー量と資金に頼っており、自社サイトを構築することでブランドの知名度を高めている。アンタン公式サイトの専門店規模は拡大し続け、アンタンブランドはマーケティング全體の重點を徐々にネットワークに移している。

多くの靴企業は積極的にマーケティング方式を革新し、多くの伝統的な靴企業は電子商取引の道を歩み、例えば有名な婦人靴ブランドの晶鋭と靴類電子商取引網が協力して晶鋭の公式旗艦店を発売し、販売実績が大幅に増加した。有名な子供靴ブランドのディズニーブランドと淘寶（タオバオ）、拍靴網などの電子商取引サイトの提攜により、販売臺數が向上しただけでなく、ブランドイメージもますます多くの消費者に認められている。

靴のふく電子商取引マーケティングに力を入れることは、靴企業への影響力を無視することはできない。上記のチャネル連攜に加えて、電子商取引サイトはマーケティング協力方式にもさらに深くなっている。ジョーダンブランドも、電子商取引サイトと共同で製品の付加価値を高めることでジョーダンシリーズのバスケットボールシューズの販売量を高めている。

　　クロスボーダーマーケティング

アディダスが新しい清風シリーズのアディダスランニングシューズを発売した際、im 2.0インタラクティブマーケティングがアディダスのために開発した攜帯ゲームアプリ「奪寶奇氷」が正式にオンラインになった。アディダスはゲームに數百足の単価千元近くのClimaCool清風シリーズのランニングシューズを內蔵してプレイヤーに奪われ、把握しているすべての普及ルートの中でこのAppを中心に展開し、わずか2日間でアップルAppStoreスポーツ系無料ゲームランキング2位を達成し、アディダス清風シリーズのブランド知名度を高めた。

例えば、ソンマブランドはハリウッドのヒーローをテーマにした映畫『アイアンマン』と深い協力を行い、伝統的な意味での娯楽マーケティングを突破し、それに収入46億8000萬をもたらし、本土のカジュアルウェア市場で2位にランクインし、ソンマ公式サイトのトラフィックも大幅に向上し、消費者はソンマのブランドイメージをより深く認識している。