ファッションアクセサリー店の継続的な経営法

　　良いマーケティング企畫案はアクセサリー店を長持ちさせる

アクセサリー専門業(yè)界はこの4年間の急速な発展を経て、「國際チェーン會社」の名を掲げたアクセサリー店の中には、この2年間のシャッフルを経て、徐々に市場から撤退しているものもあります。10元モデルの店も次々と変わり、10元以上に発展した。盤発モード店は、まだ辛うじて強情に生きている。石のモデル店は衰退しつつある。シルバーアクセサリー店は近年臺頭している。スーパーモデル店だけが深刻な進化を続けており、競爭によって新たな力が生まれている--新しい裝飾界が生まれている。

スーパーモデル店は強力な生命力を持っていて、それは市場の産物で、市場に従って発展して、多くの人は自分で店を開いて、最初はスーパーモデル店で、エドドットは1つの例で、それから専門のスーパーモデル店が現(xiàn)れて、例えばクールバーなど、現(xiàn)在の経済環(huán)境の下で、1つの適切なスーパーモデルアクセサリー店を経営して、ビジネスは年々上昇するものであり、年々低下するものではない。

どのように永続的に経営し、持続的に発展するかは、すべてのスーパーモデル店の前に置かれた最優(yōu)先事項である：

　　1.アクセサリーショップの増加にどう対応するか

アクセサリー店はこの2年間、雨後のタケノコのように、開業(yè)のブームに浮かれている時、半年もたたないうちに、さらに1ヶ月以內(nèi)に、より多くの追隨者、より多くの模倣者が現(xiàn)れ、アクセサリー大戦は毎日上演されている。

開業(yè)時の風光はもうなくなって、代わりに來たのは殘酷な競爭で、お客様はいつも新しいことが好きで、いつも新鮮さが好きで、すべての新しい店の開業(yè)、あなたはすべて一部の市場を失って、一部のお客様を失って、あなたがまだ笑っている向こうのアクセサリー店はあなたの到來のため、お客様の流れが減少して、譲渡を貼った時、別の新しい店の開業(yè)、またあなたの冗談を見て、カマキリがセミを捕り、黃雀が後になり、デパートでは毎日上演されている。

1年の発展を経て、アクセサリー店は昔の光沢、ドア、內(nèi)裝、道具、広告、商品、老朽化、老朽化、日に日に多くの顧客を失っている。

どうしよう？

態(tài)勢を立て直し、新革面を洗い、改裝し、新しい店の顔で現(xiàn)れるのが最善の方法だ。店は木のようなもので、「本業(yè)が長い」ためには、年に1度新入生の機會を與える。

　2.來客數(shù)の減少にどう対応するか

いくら努力しても、アクセサリー店の來客數(shù)は相対的に固定されていても、毎年減少しています。ちょっとしたイベントをしたり、チラシを配ったり、ポスターを貼ったりしたことがあるかもしれませんが、実際には：これらはただの時代遅れのゲームで、お客様はすでに見慣れていて、無関心で、そこであなたは心配して、あなたは自信を失って、あなたは諦めたいと思い始めました。

1つの小売店の來客數(shù)は最初からこの街で決定されていたので、立地がこのように重要になってきました。2つの隣接するアクセサリー店は、それらの來客數(shù)は基本的に同じで、このアクセサリー店に入る人も、別のアクセサリー店に入ることができて、女性のショッピングのランダム性は目的性を大幅に超えて、ある人は最初から最後までぶらぶらして、店に會うと必ず入って、楽しみになります。

アクセサリー店の売上高=訪問者數(shù)*成約率*客単価[訪問者數(shù)*成約率=來客數(shù)]

訪問者數(shù)は相対的に固定されており、成約率は主に従業(yè)員の販売能力に依存しており、一定期間後にも相対的に固定されており、連帯販売を通じて、顧客に一度にいくつかのものを多く販売させることも少數(shù)の現(xiàn)象である。

　　では、客単価を上げるにはどうすればいいですか。

客単価を上げるには、お客様にもっと商品を買ってもらうか、もっと高い商品を買うかの2つの方法にほかならない。

贈り物をしない限り、お客様が自分で使うときは、一度に1つの商品しか買わないのが普通です。

だから私たちはお客様にもっと高い商品を買ってもらうことに重點を置いています。

そこで、商品構(gòu)造について、次のような工夫をしてみましょう。

例えば、お客様は髪を束ねて、ゴムがあって、もっと良くて頭の花があって、もっと良くてポニーテールがあります;

もし情況はゴムの品種が頭の花より多く、頭の花の品種が馬尾より多いならば、顧客がゴムを選ぶ可能性は他の2つより大きい、頭の花の品種がゴム/馬尾より大きい場合、顧客が頭の花を選ぶ可能性が高い、ポニーテールの品種が他の2つより大きければ、顧客がポニーテールを選ぶ可能性が大きくなり、客単価はこのようにして発生します。

また、お客様がポニーテールが好きで、ポニーテールの中には高校の低級品があり、高級品の品種は中級/低級品が多い場合、お客様が高級品を選ぶ機會は、それに応じて大きくなります。すると客単価がまた上昇した、