スーパーマーケットがスポーツブランドの在庫販売の新ルートに

昨日記者が市場を訪れたところ、一部のスーパーでナイキ（専門店）、アディダス（専門店）などのスポーツブランドの靴特売會を開催している。

スーパーにナイキの靴を買いに行きます。不思議に聞こえるが、また実際に起きている。昨年は多くのスポーツブランドが高在庫に苦しんでいたことがわかり、スーパーは彼らが探していた「下水」の一つだった。

　スーパーにナイキの特売會に行く

昨日カルフールスーパーの永楽店で、市民の王さんはここでナイキ、アディダス、李寧、安踏などのスポーツブランドの靴の特売會が開催されていることを発見した。王さんは勝手にナイキの靴を選んで598元割引したが、他の李寧や安踏のような靴は基本的に200元以下割引した。記者は現場で、この特売會がスーパーの入り口の良い位置を占めていることに気づいた。ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドの靴類の特売のほか、ディズニー、マジビスなどのアパレル特売もある。

「ナイキやアディダスなどのブランドとの主な提攜形態は特売會だ」とスーパー紡績部門の部長は記者に語った。似たようなブランドの提攜は実は數年前からあった。これらのスポーツブランド専門店は基本的に定価が高いので、大衆化路線を行くスーパーとはあまり交わらないのが當たり前です。しかし最近は特売會という形で提攜しており、売り上げは目の前を明るくしている。同関係者によると、このような特売會では1日に1萬元以上の商品を売ることができるという。そして今回のスポーツブランドの靴類の販売促進は、同スーパーの祭後の第1回の販売促進であり、まず永楽店から始まり、次はオリンガーデン店で、巡回する形で続けていく。「スーパーで衣料品の靴キャップを販売することは、価格が顧客の購入を左右する重要な要素になるだろう」と明らかにした。それによると、今回の特売會の靴は、基本的に2010年から2012年の舊モデルで、サイズがそろっているのは基本的に5割引、ナイキ、アディは基本的に6割引、數の少ないサイズの靴は3割引になる。これらのブランドはスーパーの「常駐顧客」ではありませんが、スーパー側はこれらのブランドの特売に「割引」の青信號を出すこともあります。そのため、全體的にブランドとのコラボレーションはとても楽しかったです。

　　「ブランド品」の新しい「下水道」

記者もスーパーマーケット側から、スポーツブランドの特売とスーパーマーケットの協力のような方法は主に代理販売であり、ブランド代理の形式ではないことを明らかにした。しかし、もともとデパートや専門店の形だけをしていたブランドが、さまざまな方法でスーパーに進出していることが指摘されている。例えば、真維斯、DISNEY、雅鹿、波司登などのブランド。これは、中山道のデパートが次々とグレードアップして市場の空席を殘している一方で、スーパーの衣料品の市場が育成されているためだ。他の大手スーパーによると、衣料品はスーパーの売上高の成長點になっている。スーパーの衣料品の売上高は年に10%増加し、その中の代理ブランドの売上高も11%?12%前後増加している。

ナイキやアディダスなどの単価の高い成熟したブランドと特売提攜を行うほか、多くのスーパーが服裝をしている靴のキャップ類も工夫を凝らし、自社ブランドの衣料品を扱うことでスーパーを転換し始めたのが中高年の衣料品を売るステレオタイプだ。子供服、婦人服、紳士服、靴などをカバーし、この市場を大切に育てているスーパーもある。大潤発スーパーマーケット百貨部門の袁社長は記者に、同スーパー無錫店は2010年から米國発の巧楽奇などの獨占代理ブランドを導入していると伝えた。「このブランドの価格帯は唐獅子に相當し、生地や仕上げは中端デパートのブランドに匹敵する」と同関係者は明らかにした。現在無錫店で販売されている子供服は、最も高いのは500元以上だが、同レベルの服は百貨店では800～1000元で販売されている。このスーパーが導入したもう一つのブランド、ベイツカルロも、ユニクロと同じように若者向けのブランドで、シンプルでスタイリッシュで著やすい位置にあり、同じ価格帯は500元以下だ。このスーパーのもう一つの獨占婦人靴ブランドのミアリは、デパートの同クラスの靴よりも価格が安く、原料は全牛革を使用しており、著心地がよく、25歳から35歳の女性層をターゲットにしている。記者はこの売り場でも同ブランドの婦人靴を見つけ、基本的に200元前後の価格帯だった。指摘に値するのは、スーパーマーケット代理店の獨占ブランドの消費者の心の中での認可度が徐々に向上しており、多くのリピーターがいることだ。このスーパーのような自社ブランドの衣料品は長年の市場育成を経てスーパーに味をしめ、現在の売上高は衣料品の売上高の15%のシェアを占めている。スーパーマーケットの衣料品市場の増加も、スーパーマーケットのチャネルに注目するブランド企業が増えている重要な理由の1つである。

　　デパートブランドとの差別化競爭

スーパーの衣料品カテゴリーの転換も顧客ニーズの反映である。取材中にスーパーの衣料品部門の関係者も記者に語った。スーパーでは毎年、さまざまな年齢層の顧客を対象にアンケート調査を実施しているが、若者はスーパーで売られている衣料品に対して意見があり、より多くの彼らに合った、そして安くておいしい衣料品を手に入れたいと考えていることが分かった。もともと多くのスーパーで販売されていた衣料品は中高年層のローエンド市場に限られていたため、スーパーの仕入れ面でも若者層に適したデザインや価格の衣料品ブランドの導入を重視し、消費者の変化するニーズに合わせてワンストップショッピングセンターを作ることに力を入れ始めた。

「スーパーとデパートの位置づけは全く違う」中山路のある大手百貨店関係者は、スーパー自體の位置づけが彼らの大衆化路線を決定し、デパートのブランド競爭とは別のレベルではないと考えている。スーパーが導入したブランドの生地、仕事、デザインのチェックはすべてスーパーの選択基準であり、例えばデザインは基礎的なスタイルの百合のルートを歩まなければならないが、現在の中山路デパートのように、より鮮明な個性を持つものを導入することが一般的であり、デザインの更新が迅速なブランドを導入し、若者ひいては実力消費者層の好みに合うことを企んでいる。