展示會はどれだけ多くて、靴の服の企業はどのように選ぶべきですか？

@張嘉猛（福建省喜登攀スポーツ用品有限公司社長）：

私達のこのような完成品企業にとって、今展示に參加する機能は以前私達が求めていた受注機能より大きいです。今年の広州交易會を例にして、出展の費用と私達が広州交易會から受け取った注文の利益はほぼ同じです。展示會はすでに鶏の肋骨に成り果てました。食べるのが面白くなくて、捨てるのが惜しいです。今全國各地の展示會に參加することは、私達の會社にとって、より重要な役割は古いお客さんと會うことです。成都市體博覧會を例にして、參加する機會を借りて、成都市地區ひいては四川周辺の代理店と交流しました。この役割はやはり明らかです。

@聶文（チルグループブランド管理センターディレクター）：

この博那博は波が次から次へと激しく沸き立つ展覧業に直面して、企業は更に慎重に參與するべきです。一般的に、私たちは二つの展覧會に參加します。一つはブランドイメージを高める業界の盛會です。一つはファッション発表會を集める展示です。よく知られているブランドの多くは、初期の投資家の參加と知名度の拡大の段階を過ぎていますが、次のステップは、どのように名譽と忠誠度を向上させるか、參加レベルが高くない展示は、逆に減點されます。

@李志峰[名足(中國)スポーツ用品有限公司董事長]：

展示會はますます多くなりましたが、展示會での収益はますます少なくなりました。以前は企業の出展に多くの注文がありました。みんな參加したいですが、今は國際的な大型展示會でも、どのような外國貿易企業が注文書を持って帰ってくるのを見たことがありません。國內ブランドの企業は展示會を通じて注文を受ける必要がなくなりました。せいぜいイメージにお金を使うだけです。私は比較的に実際的で、イメージのルートをするのはとても多くて、もし私達が參加するならば、主な目的は注文書のためで、注文書を獲得しにくい展覧會は魅力に不足しています。

@胡振宗（鰐萊特集団総裁補佐）：

今のディーラーはマーケティングディレクターよりも優れています。展示會のために注文することはないです。今は展示會の機能が変わっています。もう広報ポートになりました。しかし、展示會は価値がないとは言えません。企業がモデルチェンジしている時や、新しい製品の種類の発表など、広告が必要な時は、選択的にハイエンドの展示會を通じて宣伝を発表することができます。また、たまに出展したり、考察したりするのもいいです。展示會で業界の業態やファッショントレンドなどを知ることができます。

@陳暁康（晉江市萊登克靴服有限公司総経理）：

企業の出展の目的は三つあります。自分のブランドを展示します。古いお客さんと接觸して、最新の市場の動きを把握します。しかし、外國貿易企業の出展にも選択性があり、業界の影響力が大きい展示會を選びます。例えば、私達の會社が選んだ展示會は國內で最も影響力のある広交會と國外の専門靴展覧會――ドイツGDS靴展を含みます。

注意したいのは、出展効果がいつまでも理想的というわけではないことです。出展はただ一つの助力です。企業の発展はもっと重要なのは自分自身によるものです。