「バイキング」男性靴の黃秋実、時代の新たな奇跡を起こし、年間1000萬本の販売を記録

淘寶網上の重慶男性靴ブランド「維京人」は最近、非常に人気がある。2012年4月にオンラインになったばかりのバイキングの男性靴天貓旗艦店は、オープン8カ月前の累計売上高が1500萬元を突破し、発展の早さに羨望を集めている。ヴァイキング人の男性靴が急速に発展した「奇跡」の背後には、1996年にネットに落ちたベテラン「ネットワーム」のオーナー、唐秋実氏も同様に伝奇的な色彩に富んでおり、2002年から創業し、検索技術開発、インターネットマーケティングなどの業界で実績を上げている。昨年4月、唐秋実は安定した輝きを捨て、電子商取引の創業ブームに身を投じ、「靴を買える場所にはすべて「維京人」の願いがあることを実現した。

　　ネットワームがインターネットのおごりに変身

1996年、18歳の唐秋実は夢にまで見ていた大學のキャンパスに足を踏み入れ、その後彼の人生と密接に結びついたインターネットに出會った。唐秋実氏が記憶に新しいのは、大學で初めてインターネットに接觸した時、學校のブロードバンドは48 KBのモデルを使っていた。しかし、彼は疲れていない。

1996年には庶民的なヤフーメールがオンラインになり、唐秋実は記憶に殘っている。「當時、メールボックスのツールは未熟で、プログラムを作るように専門的に使用されていたので、ルームメイトにインターネットを教えて、2人でメールをやりとりして練習しました」というシーンを思い出して、唐秋実自身も笑いをこらえた。

その後、國內最古の首都オンラインなど複數のサイトに、「ベテランネットユーザー」唐秋実氏の姿が出沒した。彼自身から見れば、その時の彼は「網蟲」だった。しかし、「ネットワーム」唐秋実學部を卒業した後、インターネット分野に直接進出することはなく、ロンドン大學キングスカレッジに転戦してマーケティングを學んだ。

2002年、唐秋実が學んで帰國した後、國內のインターネット業界が急速に発展している最中に、コンピュータとマーケティングの二重の「特技」が唐秋実を魚のように水を得た。2004年、唐秋実氏とパートナーが開発した「コミュニティアグリゲーション」ネットワークコミュニティは業界ではすでに有名になっており、これは他のフォーラムで人気があり、精華ネットスレッドがネットユーザーに集中的に展示されているネットワークコミュニティである。思いがけないことに、同年、このコミュニティを開発した特許技術は800萬元の天価を売った。唐秋実は事業で最初の金を稼いだ。

その後、唐秋実は上海のネットゲーム會社で製品開発を擔當し、2007年まで重慶に転戦した。重慶に來てから、唐秋実と彼のパートナーはネットマーケティングを始め、今では全國トップクラスのあるインターネットマーケティング會社を設立した。同社の年間売上高が億元近くの安定期に入った後、唐秋実はまた「振り回される」思いを抱いた--昨年4月、同社の経営陣を離れ、バイキングの男性靴ブランドを設立した。

　　旗艦店の年間販売額は1500萬元

しかし、「習慣的に成功した」唐秋実も失敗を免れなかった。昨年5月、駆け出しの唐秋実は少額ではない副産物の「案」に遭遇した。

唐秋実は1000足の角材の靴をメーカーの入り口に引っ張り、座り込んで抗議したが、妥協しない「抗爭」の圧力の下、メーカーは返品を承諾し、皮全體で1000足の靴を作り直した。「これは私がお客様に約束したのとは違います。どうやって彼らに売ることができますか」と唐秋実は言った。見知らぬ分野では、成功するのは思ったほど簡単ではないようで、そのために、新しい靴を受け取るたびに、彼は自分で試著します。

品質と信用に対する厳格な要求は唐秋実の「維京人」に消費者の心を勝ち取らせ、加えてフォード、譚大工、P潔など國內外の有名企業のマーケティング普及の経験があり、維京人男性靴ブランドはすぐに淘寶ネット上で普及し、一時は人気男性靴ブランドになった。わずか8カ月で、バイキングの男性靴天貓旗艦店は1500萬の売上を達成したが、彼が一手に設立したネットマーケティング會社はこの売上を達成するのに4年かかった。

このネットショップの成長の「奇跡」について、唐秋実氏は、最も重要なのは品質を保証することと、メーカーの信頼を得て、安定した商品源を保証することだと告白した。「一方で、多くの業者の商品源はメーカーとの直接の協力ではなく、中間業者から來ている。一方で、多くの大手メーカーも簡単に小さなネットショップと直接関連することはなく、商品源が保証されず、店舗が大きくなりにくい」と述べた。

　　大重慶男性靴ブランドを作る

売上高が千萬を突破した「勝利」は、唐秋実の「食欲」を満たしていない。「1500萬は始まりにすぎない。ネット上に靴を売る場所があれば、私のブランドがあるようにすることを目標にしている」と彼は言う。彼はこの若い男性靴ブランドを京東、當當、アマゾンなどの各ネット販売プラットフォームに全面的に進出させるつもりだ。

深く研究した結果、唐秋実氏は、國內の男性靴市場が非常に大きく、主要なグループが18 ~ 34歳に集中し、売上高は1000億に達したことを発見した。「しかし、現在では、この年齢層の男性層が消費している男性靴は、高価な外國ブランドか、他のターゲット消費者層の年齢が古い國産ブランドか、このような巨大な市場には、ターゲットが強く、消費者に普遍的に認められるミッドレンジブランドが欠けている」と述べた。

この市場の大きなケーキを見つめた後、唐秋実は手をこすって、バイキングにこの空白を一挙に埋める準備をした。そのため、最近では「西部靴都」璧山のメーカーと協力し、広東から2つの先進的なパイプラインを導入した。同時に、沿海企業から2人のベテラン男性靴を掘り出してきた周章花氏も高額だったデザイナー「2013年、バイキングの売上高は6000萬元を突破しなければなりません。私の希望は、消費者が靴だけでなく、バイキングというブランドのために注文したいということです」と唐秋実氏は言う。