陳年：日本の服裝をロックして中國版ユニクロを作ることを目標にしています。

＜p＞電気屋のライバルたちは腕を振るい、業(yè)界のトップを目指していますが、凡人はひそかに自分に合う方向と競爭相手を探しています。

陳さんは最終的な目標を日本のアパレル大手ユニクロにロックします。凡人は中國版のユニクロになります。

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＜p＞凡人陳年：日本の衣服をロックして中國版ユニクロを作ることを目標にしています。

＜p＞陳年：この前、私たちはきっとタクシーの相手を見つけたいと思っていました。だから、ユニクロを見つけました。ユニクロも今年はすごいです。値下げしてセールを始めたり、その値下がりの幅も大きいです。

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＜p＞司會者：ユニクロと比べて、一般のお客さんはどのようなメリットがあると思いますか？またどのようなショートボードがありますか？

＜p＞陳年：凡客の優(yōu)位はもちろんインターネットです。あなたはそんなに多くの店を持っていません。そしてもう一つのあなたはネットに向かっています。ユニクロのインターネット上の影響力から言えば、少なくとも中國のインターネットという小売のこの市場における影響力は、凡客より小さいです。

しかし、ユニクロの皆さんもご存知のように、ユニクロはコストパフォーマンスの面では全世界の手本であり、また私達もこのような比較を通じて自分を高めていると感じています。

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＜p＞司會者：次の戦略は？それともユニクロとの戦いを続けますか？

＜p＞陳年：人がそんなによくやっていますから、勉強しないでください。これはあまりにも進取したくないです。だから私達は當然続けて勉強します。

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＜p＞司會者：今はますます多くの企業(yè)があります。一般のお客さんに學び始めた企業(yè)があります。また、多くの企業(yè)が芽を出しているのを見ました。これらの企業(yè)についてどう思いますか？＜p＞

＜p＞陳年：正直に言って、過去五年間、私達はいつもこのような企業(yè)に関心を持っています。

実は私は特にこの靴を作ってほしいです。あなたがザーッと起きたら、私はあなたに學べばいいです。

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＜p＞司會者：特に相手を見つけたくないです。

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＜p＞陳年：はい。

私は今とても悩んでいます。ネットで女性の靴のブランドを上手に作ってくれる人がいないと、どうやって勉強するか分かりません。だから、このことはゆっくりと來ます。あなたが先ほど聞いたその問題は、実際に作ったら早く作ってくれます。

これは一般のお客さんにとって一番いい近道です。彼らも生まれた日からインターネットですから、この問題は私にとって心配ではなくて嬉しいです。

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＜p＞司會者：ストレスはないですか？＜p＞

＜p＞陳年：ストレスがあるのはいいことだと思います。一般のお客さんが長い間、ストレスがないので、自分は何でもできると思っています。一番大きな問題は會社の問題がこの上に出ています。ストレスがないと自分が老子天下一品で何でもできると思っています。

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＜p＞司會者：國內(nèi)のB 2 Cにおいて、多くの関連推薦がなくて、まだ精髄ではないです。ユーザーの特徴がないです。

すみません、凡人はどのようなユーザーの特徴が必要ですか？

＜p＞陳年：私達のユーザーは65%を超えて女性です。この女性は特に面倒を見られると思います。

これらの女性の消費者の消費習慣と彼女の趣味を探りたいです。

しかし、私たちが分析しているうちに、女性消費者があまりにも頼りないことが分かりました。つまり、それも特別です。私たちに巨大な返品をもたらしたのも女性消費者です。

ですから、これは私達が手探りで勉強してきたのですが、伝統(tǒng)ブランドと話したりして、この女裝はどうやってできますか？私達の國內(nèi)の伝統(tǒng)的な婦人服は、ZARAを作ってもH&Mを作りたいと言っていますが、それは簡単ではないです。特に中國の消費者は好き嫌いが多いです。

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＜p＞司會者：女性消費者として、女性消費者の立場から考えると、私たちはより多くのものを希望して、安くて良いです。

特色があります。

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＜p＞陳年：はい。

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＜p＞司會者：先ほどおっしゃったように、この點は難しいです。

一人一人の考えは違うかもしれないからです。

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＜p＞陳年：はい。

私たちはちょっとファッションのほうに足を運んでいますが、これは私たちにとって挑戦です。

これはなぜ中國の服裝業(yè)が十數(shù)年発展して、甚だしきに至っては30年近く成長していない大きな婦人服ブランドの原因です。

私達の配送スタッフが時々戻ってきて、私達の効率が悪いのは基本的に女の子です。このユーザーは試著して、半時間は試著してみて、甚だしきに至っては一時間は試著してもいいです。

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＜p＞司會者：だから、つまり、凡人の次の一歩の重心は、女性の消費グループの中にあるということですか？

＜p＞陳年：もちろん、最初は5年前からシャツを2つ作っていました。しかも、男性消費者に対しては、私と雷軍が座っています。この計算もとてもいいです。私たちは一年にシャツをいくつ必要としますか？

はい、私達が議論しているのは全部40歳ぐらいの男性の話題です。だから私達は兄弟がやっても大丈夫だと思いましたが、半年後、私達の消費者は50%を超えて女性です。

男性用のシャツしか売っていませんでしたが、ポロシャツだけ売っていました。

彼の夫のシャツまで女性消費者が決めたのです。

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＜p＞司會者：買いに行きます。

はい、そうです。

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＜p＞陳：私たちは女性消費者の教育のもとで、ゆっくりと女の子のものを作り始めましたが、やればやるほど難しくなります。

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＜p＞司會者：どうやって克服するつもりですか？＜p＞

＜p＞陳年：私達は過去にこの方面でたくさんの種類が來たので、この全體のコントロールは特に良くないです。しかし、これは一つの道しかないと思います。多種類の少量があります。

今日私たちがあなたの服を作っていると言ったら、會社が死ぬかもしれません。

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＜p＞司會者：だからこれはやはり大きなストレスに直面しています。

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＜p＞陳年：はい。

いつもあなたがこの決定をする時、これを見てください。一萬円を売ってもいいです。でも、実際にこのモデルが成立したのは消費者です。

やはり試行錯誤です。

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