ピックチャネル改革による店舗數(shù)の急減発注會モデルの変更による在庫削減

この1年間でピックスポーツは1日平均3店以上の閉店速度で、國內(nèi)のスポーツ品業(yè)界で気まずい記録を作った。

ピックスポーツが最近発表した2012年の業(yè)績報告によると、小売サイト數(shù)は2011年末の7806社から2012年末の6483社に減少し、純1323社減少した。また、ピックの2012年の売上高は37%から29億3000萬元に減少し、純利益は60.1%から3.11億元に大幅に減少した。

　　スポーツ用品業(yè)界「深さ調(diào)整期間」に直面しているが、ピックの主要データは、下落速度が業(yè)界の前列にある。ピック側(cè)は、過去數(shù)カ月のルートと注文會制度の改革で、會社の業(yè)績と店舗數(shù)が大幅に下落したが、できるだけ早く調(diào)整し、最適化することで、會社がより速いスピードでこの業(yè)界的な危機から抜け出すことを望んでいると説明した。

　　チャネル改革による店舗數(shù)の急減

ピッカーに先立って、アンジェク（020202.0.HK）、361°（01361.HK）なども2012年の業(yè)績を発表した。このうち、安踏の売上高は14.4%から76.23億元、純利益は21.5%から13.59億元下落した。361°の業(yè)績は同様に慘憺たるもので、2012年の売上高は49.5億元で、前年同期比11%下落し、純利益は7.07億元で、前年同期比37.6%下落した。このうち、ピックは業(yè)績、利益、閉店數(shù)などの各方面の運営データの下落で、いずれも業(yè)界の前列を占めている。

「スポーツブランドの現(xiàn)実的な退勢は、財務(wù)報告書に発表されたデータよりも悲観的かもしれない」。上海獅子格コンサルティング有限會社の張炳良社長によると、すでに発表された業(yè)界データによると、李寧氏は2012年上半期に1200店を閉鎖し、中國の動向は千店近く閉鎖されたが、安踏氏の2012年の店舗數(shù)は590店減少し、2013年には475~575店減少する見通しだ。

各ブランド商が密集して店を閉める動作の背後には、業(yè)界全體の需要が減少し、店の數(shù)が飽和している原因がある。北京の肝心な道スポーツコンサルティング有限會社の張慶CEOは、2008年の北京オリンピック前後、ナイキ、アディを含む各ブランドの商が市場の需要を過大に予想し、絶えず新しい店を開いたと明らかにした。一部の國內(nèi)のスポーツブランドは上場に衝撃を與えるため、高い発行収益率を獲得し、血を流して盲目的に店を拡張することを惜しまない。

近年のスポーツ用品業(yè)界の冷え込みに伴い、業(yè)績の悪い店が多く、各ブランドの手にある焼き芋となっている。一部の業(yè)界関係者によると、ピックは2012年に1300店を超え、國內(nèi)の同業(yè)者をはるかに超え、ルートのコントロールに問題があったという。

ピック広報部の劉翔副総監(jiān)は記者にこのような説を否定した。劉翔氏によると、ピック氏は業(yè)界企業(yè)の中で業(yè)界の「寒くなる」傾向を早くから予見していたため、2011年下半期からルートを最適化し、店のイメージや地域、業(yè)績が會社の要求に合わない店を調(diào)整する計畫だという。

同時に、ピックは2012年からチャネル管理アーキテクチャの扁平化改革を開始し、選別を通じて、條件に合致する小売業(yè)者の一部を直接販売業(yè)者に昇格させた。「例えば、以前浙江臺州のディーラーは、杭州の販売業(yè)者が管理していたが、今は直接會社に責(zé)任を負(fù)っている」。劉翔氏によると、ディーラーと會社間のコミュニケーションコストを削減し、端末の反応速度を高めることを目的としている。以前、いくつかの大きな販売店では、管理範(fàn)囲が小さく、管理がより細(xì)かくなり、店舗の効率と産出が元より大きくなった。

ピック側(cè)によると、大幅な閉店の背後には、ピックの販売業(yè)者數(shù)が増加し、2011年の50社から2012年の59社に増加し、2013年の販売業(yè)者數(shù)は70社に増加する見通しだ。

　　注文會モデルを変更して在庫を削減

劉翔氏によると、ピック氏の気まずい2012年の財務(wù)報告書には、実際には2つのデータが會社の管理職を満足させているという。一つはピックの國際市場の売上高が3.88億元に達し、総売上高に占める割合が13.4%に上昇し、海外収入の割合が3年連続で増加した。第二に、在庫は2012年半ばの5.3億元から2012年末の3.9億元に減少し、26.9%減少した。

高い在庫品各スポーツブランドのビジネスに押しつぶされたもう一つの大きな負(fù)擔(dān)です。発表されたQ 2の業(yè)績のうち、業(yè)界のリーダーであるナイキの中國での売上高は11%減少し、中國市場でリードしている國際ブランドは、2013年に40~50の工場店を新設(shè)して在庫を整理しなければならない。もう一つの國際ブランドアディダスも、逆市で新しい店を開くことで在庫を削減している。

業(yè)界関係者によると、より良い販売データを追求するために、過去の狂気の圧貨と開店戦略が続いているブランドもあり、市場の供給過剰が深刻化しているだけでなく、スポーツ用品業(yè)界全體が「価格戦」の渦に陥っているという。一部の在庫が深刻な企業(yè)が打ち出した超低割引戦略も、會社の持続可能な発展を大きく傷つけている。

ナイキやアディダスに比べて、安踏とピックは自社生産能力で生産リズムを調(diào)節(jié)するなどの措置を取って在庫を整理している。劉翔氏によると、「軽資産」の國際ブランドとは異なり、ピック氏は安踏氏と自分のスポーツ用品工場を持っており、業(yè)界の増加幅が下落した時、より多くの旋回の余地があるという。市場が変化した場合、安踏と販売業(yè)者は、潛在的な在庫を低減するために、まだ生産されていない注文數(shù)を調(diào)整します。ピックも2012年から注文の調(diào)整、市場供給の削減、ルートの最適化などの戦略をとり、一定の効果を得た。

業(yè)界で一般的に採用されている注文會制度では、ピックは従來の各ブランドが採用していた先物制を徐々に変え、「補充書」方式への依存度を高めている。「補充伝票とは、ディーラーが半年以內(nèi)に100萬件を販売すると予想する場合に服を著せるまず70萬件を注文することができ、殘りの30萬件は市場狀況に応じて後期補充書を行うことができる。」劉翔氏によると、このような措置は、ディーラーが業(yè)界情勢を誤審し、在庫負(fù)擔(dān)を重くすることを防止することができるという。この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する前提は、ブランド會社が自分の工場を持っていなければならないことだ。

「過去數(shù)ヶ月、會社は先物注文と現(xiàn)物補充書の割合を9:1から7:3に調(diào)整した」。最近、香港で行われた投資家會見で、ピックCEOの許志華氏は、販売業(yè)者が新しい注文モデルに完全に適応する前に、注文會の先物注文と補充比率が低下し続けると予想した。