靴市場の地位は靴業界の地區市場をこじ開けすることに成功した保証です。

成功したマーケティング戦は市場地位を創造する戦爭で、誰が地位を勝ち取ることができますか？このブランドが前に向かって邁進していることを示しています。マーケティング上の地位戦は商業圏から都市まで、更に一つの地域から全國各地まで、ひいては世界に向かって名聲を上げています。

ここでまず話しましょう靴業界ブランドはどのようにして一つの地域市場を上手にしますか？つのブランドは市場地位を勝ち取るには、まず市場の腹地を勝ち取らなければなりません。コアエリアはブランドの腹地の要害です。腹地を建設し、強固な地位を確立してこそ、南伐北攻撃ができます。

同じように腹地が敵に攻め込まれると、死に遠くない。歴史の上で、関羽は荊州をなくして、蜀軍は夷陵を破って、馬謓は街亭を失って、続いて諸葛亮の北伐は結局未果を告げて、これは腹の地がどれだけ重要なことかを説明します。市場のマーケティングも同じで、腹を攻略して、ようやく市場の地位を勝ち取ることができて、この地位のいくつか一環と過程を豊かにすることを含みます。

一つのブランドが地位を持つと、同業者の中の弱者を上手に押しつぶすことができ、より多くの市場シェアを占め、業界の発展を促進します。

端末地位の成功計畫、実行の主な戦略內容は：端末が勝者となり、地位が王となる。

取ってください靴の服業界にとって、みんなはすべて店をオープンしたくて、相手は商業圏を考慮して、私達は場所を考慮します；相手は地域を考慮して、私達は戦略のイメージを考慮しますかます支店をオープンして市場の地位を確立します。ここ數年來、チェーンストアは街角の店の競爭を推進する中で、いくつかの異なったものが現れて、筆者は改善から変化に至るまで、完備から転覆まで、量的変化から質的変化までの突破過程だと思っています。

多くの市場変數の試練を経験したことがあります。市場地位を十分に把握しています。マーケティングの成功事例が誕生することを意味します。その後、創造からコピー、創造から創造まで、創造力は常に変化に適応する不変要素です。

地域市場の地位があれば、企業は実力と條件を持って資本拡張の快速道路に走り、國際一流ブランドの発展傾向に沿っている。

だから、地域市場の地位は往々にして求められ、地域の地歩を占める地位は一種のマーケティング戦略であり、戦略が大成すれば、地位は成する。

しかし、地域市場では多くのブランドがラストスパートしていますが、なぜ勝者が少ないですか？一番主要な內容を他のものと違って作るのはずば抜けて優れている人ではないかと思います。

本論文はある靴業ブランドの四川核心地域の成功事例からあなたのために裏の秘密を解読します。

あるブランドの四川市場の現狀は感じにくいです。一、本當の大店がないです。二、ディーラーの実力が足りないです。三、商品は先物ではないです。四、省が投資するのが多様化して、資金が分散しています。五、市場投入の費用が大きいです。會社は有限を支持しています。六、省が実施するのは夫婦式の卸売りです。

呉さんはあるブランドが四川地區に駐在している協商マネージャーです。最初からいろいろな困難に遭遇しました。支社の従業員の給料は省が代わりに支払ったのです。お金は社長のもので、誰も社長の頑固さを左右できません。大々的にやるには投資が欠かせないし、投資はお金を使うべきで、省代の疑念が強いので、プロの経営者には権限がない。會社が市場に対する投資には政策的な制限があるから、彼は一人でお金を取り出すのを嫌がっている。{pageubreak}

　呉さんはどのように本社の使命を擔って「一方の天地」をこじ開けたのですか？

1.戦闘力のあるチームを作る

従業員の心理狀態はいくつかの消極的な習慣と仕事の経験の「枠」に居住された後に、內在する潛在力はよく掘り下げられないで、ただ創造してようやくこのような習慣を変えることができて、どのように従業員の職業の激情を奮い立たせますか？新しい難しい過程で鍛えて、彼らに學習のプラットフォームをあげます。このように何度も繰り返して、たゆまず続けてこそ、チームの革新精神を奮い立たせることができる。軍事化されたチームで練って、支社の優良品質の核心層を創造します。世の中には一人も「全能」ではなく、「長所」だけが一番価値があります。

そのため、チームの建設は市場の発展の質と長期に関係しています。だから、呉さんは溫州會社の本社から新しい社長2人を招聘しました。（販売管理マネージャー、川南片市場マネージャー）は四川に進出しました。支社のメンバーを二十人ぐらいまで拡充しました。これは同業者の中では珍しいです。省の代行の仕事を協力する中で、古い呉重は質の大きい方向をつかんで、量の変化は部門の主管に任せて実行して完成して、多く下の人に出張させて、物流のを含めて、まめに端末市場をも歩いて、このように彼らの成長を助けることができます。このように新入社員を殘した上に、社內派閥の発生を防ぐことができます。そうでないと、チーム全體がばらばらになってしまいます。

2.本社の調和大使を務める

本部と総代の矛盾も常に存在しています。この矛盾の存在はチームの各派閥が呉さんに対する共同挾み打ちを引き起こしました。時には呉さんの心を傷つけました。呉さんは自分が本社から四川省の成都事務所の代行に協力してくれた協商マネージャーであることを忘れていません。本社と成都支社の両方の利益を彼はいつも自分に注意しています。

私達は見ました靴業界ランキングの上位のブランドは、全國の各地域で絶対的なリードをしていませんでしたが、彼らは地域でお腹を作って、彼らが國內でひいては國際的な知名度と名譽度を達成しました。

　3.10年のマーケティング経験を利用して、多くの人に従う実例を創造する。

成都事務所の成績を上げるには、四川地區で前例のない成功事例を作成し、「第一効果」を生まなければならない。10年の靴の服のマーケティングの基礎を持っている呉さんは、マーケティングの各方面から成功のオリジナルポイントを創造して、自分の長年のマーケティングの能力を集中的に展示しなければならないと思っています。

D県の事例：K総経理は最も繁華な商業圏A級エリアに個室専門店を持っています。2009年にまた地元の一番にぎやかな商店街の角で第二の支店を出しました。二店の隣にあるレジャー広場はD県の人が一番多い場所です。人気が高いため、開業當日には靴120足を販売しています。その後、呉さんはK総推進製品の組み合わせ、ブランドイメージ、従業員の育成訓練などの仕事に絶えず協力しています。D県Kはいつも黒馬の姿勢で、短い2年間で、當地の靴類の販売店の先頭に立ちました。今は四川省のこのブランドの販売量とイメージが豊かな唯一の模範販売店となりました。仕入れ額は200萬元を超えています。K総成功の核心要素は呉さんが四川省に協力して、D県市のここ二年の位置付けの追跡を協力して、そして時勢を調べて、Kさんを協力して、管理面での「精緻な計算」をして、イメージの上で時代と共に前進して、サービスに対して「絶えず改善する」。D県の事例は四川のこのブランドの最も成功した見本となりました。今は川南川北の各県にコピーされました。四川地區の端末運営方向になりました。四川のこのブランドのために自営店を開設して、地級市に進出することと基礎を打ち立てました。省の下のチームは呉さんに対しても目配りを始めました。呉さんは販促活動のプロジェクト管理に対して一年間計畫を立てて、全體の局面を把握して、事実は雄弁に勝ります。彼のやり方は従業員に四川市場の將來性を見させました。

4.端末地位の計畫と実行

地區の壁が破れて全省が至る所に花が咲くことを求めないで、15ぐらいの仕入れ額の200萬元を超える王者の店をオープンするのでさえすれば、全體の地區の優位は形成しやすいです。呉さんは成功的にこれらの元素を“15の切り札の店”のこのような數字の計畫の上で実行して、難易度を減らして、また優位を集めて、支店をオープンすることを通じて地位を高めて、あるいは相手を奪い取る前に現地で市場の地位を確立します。この條件の下で、四川地區の「成面」の市場拡張効果は迅速に形成されています。即ち、決勝端末で、リード商圏、名聲エリア、ひいては全國にも有名です。{pageubreak}

5.「訪問式」協商サービスを提供する。

市場はいつも変化しています。現実の市場競爭は殘酷です。絶えず勉強してこそ、進歩して、自分の競爭力を高められます。トレーニングはお客様に最高の福利厚生をあげます。呉さんはトレーニングをお店に運び、合宿學習とインタラクティブ共有を通じて、ディーラーと直営店の持続的な進歩と絶えず革新を実現します。

訪問の販売協力の過程で、呉さんはトレーニング計畫を行います。學習の過程で、経典の実例を使って生き生きと問題を解決し、理論を実際と結び付けて、専門の知識を深く淺く分析します。全體の學習過程の中でインタラクティブな部分が多いです。これはディーラーの考えを整理して、店長、販売員の視野を広げました。また、みんなが店を経営している過程で出會った難題を解決しました。現場の人に大きい店をオープンして、大きいブランドの意識を明確にさせました。呉さんはまた講義の傾向を現場で実戦的に求めて、更に人の心に接近して、更に端末の実際に接近して、たとえば“人を知って靴を売ります”の方法など、ディーラーに急速に學んだものを実際の操作の中で使うことができます。

実踐は証明して、訪問の育成訓練の持ってくる“大きい食事を分かち合います”は効果的に現場の市場の需要を解決することができて、ディーラーの総合的な素質を高めて、従業員の管理能力をも昇格させることができて、取引先に更に強い自信をあげます。取引先も非常に感謝しています。販売店と店長に學習の機會を提供します。今後もこのようなトレーニングコースを多く展開してほしいです。

　6.販売があるこそ硬い道理です。

呉さんは十分に知っています。區域の沖量は前の競爭相手を追いかけることができます。一年目はXX萬元の入荷額を目標に設定して、呉さんは「伝統的な體制と革新」を使っています。「地域改革」の話をするだけではなく、省級の代理店の基礎を傷つけないで、先進理念が適時に導入できない「思想閑散期」の段階で、呉さんは未來の変革のためにいくつかの準備をして、社長に見られて、準備しました。

功夫は“呉さん”の心に負けないで、今までXX萬元の入荷額は予定通り完成しました。元の體制に対して転覆した新しい內容が発生しました。これらの新しい內容は省級代理に自分を再認識させました。他の人も知り合いになりました。一年余りの苦しい仕事を経て、呉さんはついにこの地域市場をこじ開けました。成都支社は今次の年度の更に高い目標のために準備しています。

　　7.組織注文會は地域市場のために次年度の「スタートアップ」を迎えます。

7月の美しい蓉城、ある4つ星ホテル、あるブランドの10年の祝典の夕べはここで開催して、百數名の出席者は統一した赤色のTシャツを著て、一堂に楽しく集って、ホテルの典雅で気高い雰囲気の中で陶酔して、ブランド文化の栄光、激情の中で満ち溢れていて、みんなは杯を挙げて痛飲して、互いに祝福して、10年の祝典の持ってくる楽しみを共有します。この祭りに參加するゲストは、會社のトップリーダー、ゲスト、兄弟地域の総代理店、メディア記者などがいます。パーティーの過程で、リーダーの挨拶があり、支社の指導者の感謝のスピーチがあり、授賞と抽選の一環を通して、大型LEDスクリーンが絶えず現場の楽しい情景を切り替えています。パーティーの楽しい雰囲気を盛り上げています。

翌日、みんなはまた集まって注文を始めました。今回の注文會は商品が豊富で、男性用の靴の正裝、レジャー、レパートリー、女性用の靴のファッション、クラシカル、おしゃれなど、ブランドのファッションの楽しさを注ぎ込みました。注文期間中、商品が十分で、デザインも多く、販売店の積極性もかなり高く、大きなブランド作りに対する自信も十分になりました。一日の注文會が來ました。販売店はそれぞれの注文任務を立派に超過しました。総注文は十萬足に達しました。數年來の注文記録を破りました。

今回の10周年祝賀イベントの企畫は、呉さんが司會者の場所、ホテル側の協力、蕓能會社の監督、本社のドッキング、研修師の組み合わせと支社チームの執行などのいくつかの方面から、複數の一體的な統合運営を行い、高規格のチームサミットを創造しました。今回のマーケティング會で彼は初めて先物制度を推進して、次の年度のマーケティング大戦のためにスタートを切って、今後の地區の量とブランドのアップグレードのために良好な基礎を打ち立てました。

もちろん、地域市場をこじ開けする成功要素はまだたくさんあります。本文はいくつかの重點だけを挙げます。プロマネジャーとして、彼は成功事例を創造してリターンと感謝を示し、企業の段階的な成長と地域的な破局を促進します。これから彼は自分で創業しても、アルバイト數年のキャリアに悔いがないです。會社のリーダーがかつての関心と育成に恥じないです。