國內(nèi)のスポーツ用品市場の萎縮ナイキアディ「価格での交換量」

3月27日のニュースによると、アディダスが昨年の中華圏の売上高が15%伸びたと発表した後、ナイキも本年度第3四半期の新聞で、中國が最も重要な高成長市場であることを強(qiáng)調(diào)した。國內(nèi)のスポーツ用品市場が縮小しつつある背景には、ナイキとアディダスが獨(dú)一いいのは「価格での買い換え」だと業(yè)界は見ている。この二つの大きなスポーツブランドの巨大な落ち込みが続いている市場レイアウトによると、価格競爭は更にブランドの逆市突破を駆動(dòng)する重要な戦略である。

國際一流ブランドに比べ、本土のスポーツブランドはまだ暗い。ピケは去年の純利益が5年間で最低になりました。安踏浄利は13.59億元で、上場5年間で初めて下落しました。李寧も2012年の業(yè)績は「巨額の損失」になると警告しています。

國內(nèi)市場の萎縮は內(nèi)外資運(yùn)動(dòng)ブランドの共同遭遇であり、業(yè)界から見れば、ナイキ、アディダスが逆行して、ルートの沈下の恩恵を受けることができる。ナイキの中國市場での注文數(shù)は4%増加していますが、その大中華圏の売上は減少しています。肝心の道スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者の張慶さんは、商品の割引販売によって客単価が下がったと考えています。

しかし、ナイキたちの「沈んでいく」決意を阻むことは難しい。これに先立ち、ナイキは今年40-50の工場店を新設(shè)する計(jì)畫を発表しました。商品価格は正規(guī)品の3-4%の割引となります。その開店規(guī)模は以前をはるかに超えているだけでなく、新しい店も一線から二、三線の市場に伸びています。ナイキに限らず、アディダス大中華區(qū)の社長、高嘉禮氏も今年の業(yè)務(wù)の重點(diǎn)は中小都市の開店數(shù)を拡大することで、中國で新しく開店した800店のうち2/3は中小都市にあると語っています。また、2015年までに、アディダスは中國の1400余りの中小都市に進(jìn)出する予定です。

海外のスポーツブランドはルートによって落ち込んで國內(nèi)のスポーツブランドの生存空間を占めています。國內(nèi)の二、三線都市はもともと國內(nèi)のスポーツブランドの主戦場ですが、ナイキ、アディダス割引後は國內(nèi)のスポーツブランドとほぼ同じ水準(zhǔn)にあり、中小都市の消費(fèi)者に「心変わり」を始めさせます。

昨年までに、安踏、李寧、反克などの本土六大運(yùn)動(dòng)ブランドの閉店數(shù)はすでに3000店を超え、361度、甚だしきに至っては昨年四半期の「日関一店」に至った。海外のスポーツブランドが中小都市に急速に浸透するにつれて、國內(nèi)のスポーツブランドの未來はより大きな挑戦に直面している。

しかし、國內(nèi)のスポーツブランドの困難を自分の原因に帰結(jié)する業(yè)界人もいます。張慶さんは本土ブランドは製品が過剰であるだけでなく、同質(zhì)化が深刻で、各ブランドの製品間の代替が強(qiáng)いと思っています。同時(shí)に、消費(fèi)者の日増しに増加する技術(shù)とファッションの需要、國內(nèi)のスポーツのブランドも追いつきにくいです。