産業用紡績企業設備は「壁の中に花が咲いて壁の外で香りがする」という局面を呈している。

＜p＞ランダムで6つの＜a href=「http://www.91se91.com/news/」＞紡績機＜a＞企業を選んで取材していますが、その中のほとんどは理事會の參加者リストです。

彼らが関與している設備の分野は重複していないが、調査の結果、ほとんどが輸出比率と輸出伸び率が國內販売を上回っており、「壁の中に花が咲いて壁の外で線香が上がる」という狀況を示している。

＜/p＞

＜p＞過去の理解によると、輸出の伸びは國産設備の技術性能と組み合わせのレベルが海外に追いつくという意味ではなく、我が國の伝統的な紡績機の輸出市場は主に東アジア、東南アジアなどの地域をカバーしています。そこの需要のレベルは高くなく、國內大手企業の淘汰を受けている「中古品」です。

現在、一部の國內の非織布設備メーカーはこの部分の需要に対してあまりにも多くの精力を使いたくないです。むしろ國內のハイエンド企業のために重點的に組み合わせを作るべきです。

＜/p＞

＜p＞今回の調査の結果も嬉しいところがあります。一方で、國産の非織布設備はすでに歐米、日本などの先進國に認められて受け入れられています。一方で、國內産業用紡績品企業の裝備レベルの「國産化率」は理想的ではなく、海外の設備を購入する割合は今後も高くなるという企業が多いです。

＜/p＞

＜p＞固定資産投資の角度から見ても、左右の重要技術の角度から見ても、日常設備の調達は社長が自ら決定します。

多くの國內不織造企業が設備を購入し、「悪くない」と口々に言います。國內で海外の性能に相當する設備を買うと、15萬元ぐらいの差がありますが、「國內より海外のほうがいい」と思います。中國の非織造設備企業の「価格性能比」の優位性はあまり際立っていません。

＜/p＞

＜p＞「コストパフォーマンス」がもう重要な問題ではないなら、本土の優勢を持つ國內の非織布設備企業は一體何を持ってお客様を感動させるべきですか？國內産業用繊維企業はどのような意識の敷居をまたぐ必要がありますか？この話題について、ある業界の専門家にインタビューした時、彼は思い切って私達に教えてくれました。

私たちはこの結論を信じて疑われましたが、私たちにも視野の限界があるということを誰が知っていますか？

＜p＞感情の角度から言えば、専門家が言っているのは真実であり、少なくとも逆転できない傾向であると信じたいです。

このため、本誌は國産の非織布設備サプライヤー、非織造設備の國內ユーザーの二つの観點から、「我が國の産業用紡績品企業の設備の國産化率」が完全に調査されていないという初歩的な印象を示します。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞不織布設備を紡ぐ＜a＞＜p＞

＜p＞企業名：溫州昌隆紡織科技有限公司＜p＞

＜p＞大型ハイエンド設備は海外からの輸入が難しいです。

＜p＞國外の設備の運行速度は國內より速く、精度も國內より良いですが、今後も國內の設備は海外の設備に取って代わることができます。一つの原因は國內の設備より3～5倍高いです。もう一つの原因は大型のハイエンドの設備の輸入が難しいからです。

＜/p＞

＜p＞訪問者の邱國梁（総経理アシスタント）

＜p＞優勢な設備の製造、調整面が広い。

通常は契約を締結する前に、會社はすべて取引先と協議しなければならなくて、話の內容はわりに多くて詳しくて、異なった製品をする取引先が異なっている需要があるためです。

＜/p＞

＜p＞端末市場に対する需要量不足について、生産パターンをどうやって変えて利益を上げるか？

＜p＞內外販売は、2年近くの會社の紡績粘、紡融非織布プラントの対外輸出數に比べて約60%を占めています。

＜/p＞

＜p＞核心的観點

會社の主な生産シリーズは紡績粘、紡融不織布のセット設備で、ここ二年の対外輸出數量は上昇しています。約60%を占めています。主にインド、南アフリカ、日本と韓國などに輸出しています。以前は國內販売と輸出の比率は大體1:1ぐらいで、近年は海外企業の設備の受け入れ度は上昇しています。國內企業はそうではありません。

國內販売が持続的に伸びていない理由の一つはもちろん、大きな環境がよくないこと、端末市場環境もよくないこと、生産量と投資が制限されていることです。

＜/p＞

＜p＞國外の設備の運行速度は國內より速く、精度も國內より良いですが、今後も國內の設備は海外の設備に取って代わることができます。一つの原因は國內の設備より3～5倍高いです。もう一つの原因は大型のハイエンドの設備の輸入が難しく、輸出制限があります。

＜/p＞

＜p＞私達が生産した設備と海外で生産したハイエンドの設備で作った製品は実は違いがありません。しかも私達の設備の価格は海外よりずっと安いです。

それでも、多くの國內企業は依然として國外の設備を買うことを選んでいます。

＜/p＞

＜p＞會社は設備の製造、調整の面で、醫療用三抵抗処理、親水または斷水処理、靜電気防止処理、難燃処理、カビ防止、菌防止処理、老化防止、紫外線防止処理を含む。

通常は契約を締結する前に、會社はすべて取引先と協議して、話の內容はわりに多くて詳しくて、異なった製品の取引先をして異なっている需要があるため、契約が到著した後に問題が発生することはできないことを確保することができます。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞編集機械＜/p＞

＜p＞企業名：常州市潤源擔當機械有限公司＜p＞

＜p＞海外の需要量は國內に比べて高い＜p＞

＜p＞會社のBS 1-2 Fツイストジョイントは海外に輸出されました。

海外に輸出する設備については、會社は専門家を派遣して一緒に行きます。そこに行ってお客さんのために無料のトレーニングと技術指導をします。

＜/p＞

＜p＞訪問者の王華強（経理）＜p＞

＜p＞優勢

研究開発の投入は一回50%に達しました。この3年間でも10%ぐらい維持しています。

OECDの性能指標はすでに海外水準に達しており、800～900回転/分があり、生産された製品の品質は高級で、輸入設備に取って代わることができる。

＜/p＞

＜p＞國內販売市場のユーザーにどうやって私達のサービス國際市場の経験と水準を深く理解させますか？

＜p＞內外販売は2011年全體の輸出比3%程度を占め、2012年は8%前後である。

＜/p＞

＜p＞核心的観點

OECDは原料と織物の品種に対して適応性が広く、機械の生産性が高いので、発展が早いです。

會社は去年全體の輸出が8%ぐらいを占めました。一昨年は3%ぐらいでした。この2年間輸出が伸びました。國內販売は比較的小さい滑りがあります。滑りの原因は品質が遅れているわけではなく、海外の需要量が國內より高いです。

＜/p＞

＜p＞より多くの國內企業に設備を購入する自信があります。

OECDの性能指標はすでに海外水準に達しており、800～900回転/分があり、生産された製品の品質は高級で、輸入設備に取って代わることができる。

お客様は會社の設備をよく見ています。主に設備の価格性能比が高く、投資収益率が高く、納期が短く、アフターサービスがいいからです。

＜/p＞

＜p＞會社の創立初期に、研究開発投入は一度に販売収入の50%に達しました。この3年間、この數値も10%ぐらいを維持しています。

近年、會社が自主的に開発した新機種が次々と登場し、國內の空白を埋めるだけでなく、主な技術性能指標は國際同類製品の先進水準に達しています。

一部の機種の市場価格は輸入品の価格の1/2に満たないです。

會社のBS 1-2 Fの短切フェルト型の縫製機はすでに海外に輸出されました。その製品は単層ガラスの短切糸より堅牢度がもっといいです。

海外に輸出する設備については、會社は専門家を派遣して一緒に行きます。そこに行ってお客さんのために無料のトレーニングと技術指導をします。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞ガラス繊維ハイエンド織機＜/p＞

＜p＞企業名：広東豊凱機械株式有限公司＜／p＞

＜p＞國內アフターサービスが適時且つ無料＜p＞

＜p＞國內で海外の性能に相當する設備を買うと、価格は15萬元ぐらい安くなります。

海外メーカーは技術者を派遣して國內企業に設備の調整をしに來ます。料金は普通1時間に數百ドルで、しかも時間が長いです。國內企業が設備のメンテナンスを提供するのは無料で、數日間で完成できます。

＜/p＞

＜p＞訪問者陳國真（副総監督）＜p＞

＜p＞優勢會社は現在國內販売が主で、広州地區での販売シェアは大體50%~70%を占めています。江蘇省と浙江省での販売量もだんだん上昇しています。國內でアフターサービスを提供するほうが便利です。

＜/p＞

＜p＞大型國有企業の設備に対する需要量が低くなく、注文が取りにくいことに困惑しています。

＜/p＞

＜p＞內外販売比＜p＞

＜p＞2012年の販売量は全國第二位で、ヨーロッパ、日本製品の國內販売量を上回っています。

＜/p＞

＜p＞核心的観點

5年前、國有企業をはじめとして、大量に海外から非織布設備を輸入しました。その時、國內の紡績機の設備全體の性能は確かに國外に及ばないです。

しかし、現在會社が生産している設備は、性能が海外の設備よりも近いです。

＜/p＞

＜p＞會社の2012年の販売量は全國第二位で、ヨーロッパ、日本製品の國內販売量を上回っています。

今は國內販売がメインで、海外の設備に対して、私達自身の製品はかなりの優位性を持っています。

＜/p＞

＜p＞國內の民間企業の社長は國內の設備にもっと憧れています。國內で海外の性能に相當する設備を買うと、価格は15萬元ぐらい安くなります。一メートルあたりの布の価格を0.6元下げることができます。メーカーはもっと受け入れやすいです。

會社の広州地區での販売シェアは大體50%~70%を占めています。浙江地區の販売量もだんだん増えています。

＜/p＞

＜p＞また、國內でのアフターサービスのほうが便利です。

海外メーカーは技術者を派遣して國內企業に設備の調整をしに來ます。料金は普通1時間に數百ドルで、しかも時間が長いです。國內企業が設備のメンテナンスを提供するのは無料で、數日間で完成できます。

＜/p＞

＜p＞國內販売市場を開くとともに、いくつかの問題を伴う。

大型國有企業は設備に対する需要も低いわけではないが、彼らの市場を開くのは難しい。

國有企業は設備コストの問題が存在しないので、コストパフォーマンスについてはあまり気にしていません。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com」デジタル裁斷設備＜a＞＜p＞

＜p＞企業名：上海と鷹機電科技株式有限公司＜p＞

＜p＞操作が簡単な設備は市場の必要なものです。

＜p＞會社の産業用設備は日本、ドイツ、ヨーロッパなどでよく売れています。國內企業は私達の設備についてまだよく分かりません。買いたい企業は価格のためにしりごみすることがありますが、大部分はやはり伝統観念のためです。

＜/p＞

＜p＞訪問者の程國兵（市場広報）＜p＞

＜p＞優勢な生産能力が高くて、注文が飽和しています。

會社の設備の製造レベルは海外との差がなく、やや高くなっています。海外市場でのシェアは35%ぐらいで、輸出は30カ國以上です。

＜/p＞

＜p＞すでに持っている國際市場の優勢をどう利用して、速やかに國內販売の局面を打開するか？

＜p＞內外販売は會社の設備輸出より35%ぐらい占めています。産業用織物設備の輸出は國內販売より多いです。

＜/p＞

＜p＞核心的観點

會社の設備の國內販売は相対的に多く、輸出は35%ぐらいで、國內販売は65%から70%を占めています。これは會社の設備の輸出入の割合です。

具體的には産業用織物設備まで、輸出は國內販売より多くなります。

＜/p＞

＜p＞會社は産業用織物の設備については國內に入ったばかりと言ってもいいです。私達の産業用設備は日本、ドイツ、ヨーロッパなどの地域でよく売れています。國內企業は私達の設備についてまだよく知らないので、買いたい企業は多くないです。

＜/p＞

＜p＞會社は國內の同業者と比べて市場に進出するのが5～6年遅れています。私達の海外市場の占有率は35%ぐらいで、30以上の國を輸出しています。

會社の生産能力が高くて、注文が飽和しています。

オーダーメイドサービスの面では、私達の納期は長いです。産業用紡績品の設備は多くが標準ではないので、途中で変化があります。

＜/p＞

＜p＞會社の設備の製造レベルは海外との差がなく、少し上になっています。

海外のお客様は私達の設備に対して比較的に認めています。去年のアメリカのアトラン大展で、外國のお客様は私達の設備がとても簡単であることを発見しました。同業の機械は構造が複雑で、代理店はその時は何も言いませんでした。ただ私達のスタッフに監視箱のドアを開けてもらいました。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞両ローラーの圧延機＜p＞

＜p＞企業名：江陰博路威機械有限公司＜/p＞

＜p＞特許品はなぜ自分たちを征服できないのですか？

＜p＞會社の設備は主に外國貿易會社を通じて売買しています。もしお客さんが私達の設備を買うつもりなら、普通は先にコミュニケーションして、異なる技術部品によって価格を相談して、彼らを連れて私達の工場に來て実地調査をします。

＜/p＞

＜p＞訪問者の沈建偉（販売部副社長）＜p＞

＜p＞優勢會社は高級技師を招聘して製品の技術アップグレードを行い、ベルト圧延機の開発に成功しました。この生産技術は國內の空白を埋めて、國家特許製品です。

＜/p＞

＜p＞國內の特許があるのに、國內のお客さんにどうやってもっと広く販売するのか迷っています。＜p＞

＜p＞內外販売は會社が生産した設備の輸出より約1/3を占め、國內販売は2/3を占めています。

＜/p＞

＜p＞會社が生産した設備の國內販売は輸出より大きく、輸出は約1/3を占めています。ここ二年間で輸出は上昇傾向にあります。

會社は主に紡績業界に使われる後片付け加工機、圧延機などの設備を生産しています。

＜/p＞

＜p＞ユーザーのニーズを満足させるために、また自分の製品を同業界のトップレベルにするために、會社は高級な技師を招いて製品の技術アップグレードを行い、織布機の光沢機を開発しました。印刷商標と織布商標、服裝または専用の狹い織物の光沢処理に専用しています。この生産技術は國內の空白を埋めて、國家特許製品です。

しかし、國內の不織布業界の多くの設備は海外から仕入れています。

世界でもイギリス、スイスの2社だけがこの生産技術を握っているということです。

＜/p＞

＜p＞現在、會社は各種の製品を製紙、不織布、ゴム、プラスチック、皮革、鉄鋼などの業界に広げることに成功しています。

會社の設備は主に外國貿易會社を通して販売しています。もしお客さんが私達の設備を買うつもりなら、まずコミュニケーションして、技術部品と価格を話します。異なる技術部品は違った価格があります。

輸出設備について、海外で現場研修があります。お客様のために設備操作、メンテナンス、メンテナンスなどの面で説明します。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞設備の整理＜p＞

＜p＞企業名：広州盛鵬紡績業専用設備有限公司＜p＞

＜p＞精制をして専門分野の専門家のイメージを樹立する＜/p＞

＜p＞今は製品の売れ行きがいいですが、新規顧客開拓においても、常に企業から難しい問題を受けています。國內企業は技術を知らず、海外の設備を模倣していますが、海外の技術の最も優れている部分が學べず、常に差があります。

このようにして不良を補完する現象はバイヤーに「とても怪我をさせます」と言われています。

＜/p＞

＜p＞訪問者の黃晨_（販売マネージャー）＜p＞

＜p＞優勢は一セットの設備の複數の施設を詳しく研究し、問題を長時間にわたって処理し、経験を纏めて、當該分野の専門家になりやすく、自分の既存の分野で徐々に拡張できる。

＜/p＞

＜p＞不良メーカーが不良品を不良品として補充し、國內の顧客に低品質な印象を與えるにはどうすればいいですか？

＜p＞內外販売は會社の現在の國內販売より80%ぐらい占めています。

＜/p＞

＜p＞核心的観點

會社は現在國內販売が主です。

國內市場では今必要なのは中高級配置の機械設備ですので、會社の生産位置も比較的に高いです。

十數年の紡績機の生産経験によって、會社の後整理、染色設備は國內の取引先に認可されました。

現在の製品の売れ行きがいいとは言え、新顧客を開拓する時もよく企業から難しいと言われています。國內企業は技術を知らないで、海外の設備を完全に模倣していますが、海外の技術の最も優れた部分を學べないで、いつも差があります。

このように二次的な現象によってバイヤーに「怪我をしました」と言われて、國內の設備を選ぶ勇気がありません。

＜/p＞

＜p＞この問題を解決する根本的な方法は自分の製品を専門にすることであり、製品を作るには必ず「広」ではなく「細」を重視することである。

セットを作るには、複數の企業の情報共有が必要ですので、設備の精度はあまり高くなく、他の企業から直接買う小さな部品もあります。

會社の理念は一つの設備の複數の施設を詳しく研究して、問題を処理する経験を長い間蓄積して、この分野の専門家になりやすいです。

これはお客様の心の中に権威のあるイメージを確立することができます。この分野で発生した問題も解決できます。

＜/p＞

＜p＞會社の今後の発展の重點はやはり國內にあります。

現在、會社の販売シェアの20%は東亜と東南アジアに販売されていますが、そこの発展水準は全體的に高くなく、設備に対する要求も比較的低いです。彼らの設備源の多くは國內の大型國有企業がモデルチェンジアップ時に淘汰した「中古品」で、會社と中ハイエンド製品の位置づけに力を入れています。

將來は他の地域の業務を開拓するかどうか、會社はまだ明らかにしにくいです。

＜/p＞

＜div style=「left:-1000 px;top:244 px;width:1 px;height:1 px;overflow:hidden;position:absolute;」＞＜div＞