國內の中の小さい靴は代理店に従ってどのように常に誤りを犯すことを免れますか？

＜p＞數年來、多くの中小代理店は依然としてその場で足踏みしています。彼らの愚癡を聞いています。主に二つの問題です。一つは市場が難しすぎて、彼らのいる業界を離れたらすぐに青海原に入ることができるようです。もう一つは、江山を共同で打つ鉄兄弟に欠けています。今の社會はみんな「功力」が「利己的」すぎるようです。

本當の問題はどこにありますか？個人的には主に以下の3つの問題があると思います。

＜p＞一は言行不一致で、會社の発展の見通しがはっきりしない。

彼らの下の業務人員は長期にわたり貧困線でもがいています。多くの場合、社長は市場リスクを業務員に引き継ぐことができません。

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＜p＞ある有名な家電ブランドを代理して長年になりました。數年以來、一方に地位を占めていますが、會社の総時長は大きくなく、いつも精力的に突破していません。

友達の説明を聞いて、本當に胸が熱くなりました。親友はすでに家電業界の今後10年間の発展の見通しを知っています。そして他の業界を拡大したいと思っています。中國経済の今後數年間の動向についてもよく分かります。でも、最後に、やはり突撃的な人材が足りなくて、數十人の能力がもっと強くて、永遠に「ゲリラ」を打っています。

友達がこのように何年も歩いたことがありますが、給料の待遇に関しては、業務員に基本給2500を承諾していましたが、月末になると1600元か1700元になります。給料の支払いについては、従業員の心の中ではどのような基準に基づいているか分かりません。

実は友達はこの問題の深刻さに対してとっくに認識があって、再度何度も改正を決心して、しかし今年の後で痛いかどうかが分かりません。

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＜p＞社長としては、まず自分にはどのような人材が必要なのか、そして優秀なマーケティング人材は一體何が必要なのかが分かります。ビジネスとしては、利益によってしか成り立たないです。

実際に中小の代理店の社長は自分の利益を全面的に考えて、営業マンの気持ちを無視して、馬が良くて、馬が草を食べたくないと言っていますが、どうやって可能ですか？営業マンとして、一日目に出勤してから昇進したいと思っています。お金を稼ぐために、會社の給料體系の第一原理はこの人がお金を稼ぎたいです。

兄弟たちがあなたを選んだのは、より良い生活をするためです。もしあなたが続けば、部下の兄弟が貧困線の下で苦しんでいます。會社の発展の見通しが明るくないなら、あなたも自分が大金持ちになることを期待してはいけません。

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＜p＞二は感情ばかりを強調しているので、世の中の正義感が強すぎて、會社の現狀はまあいいです。未來はよくないです。

一回のパーティーで西安で二十數年頑張ったと思いましたが、十何歳から三輪車を踏んで、今までの方の大名たちに送りました。その會社の飲み會で、この社長は心を込めて會社の従業員の皆さんに酒を勧めてくれました。

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＜p＞數年以來、この兄弟たちは離れずに會社も前に向かって発展してきましたが、內部関係はいつもうまくいかず、時には社長も困っています。何しろ何十年も前の兄弟です。

毎日仕事以外に、みんなで食事をしたり、お酒を飲んだり、トランプをしたりしています。兄弟たちの感情は本當に深くて、この場面を見て感動しました。

外から來た人はこの文化に溶け込みにくいし、この兄弟たちを本當に管理するのも難しいです。

この兄弟たちは苦しい力を出してもいいですが、販売には本當に役に立つことができません。結局、みんなは苦しい出身で、忠誠心があり、能力が足りないです。

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＜p＞今會社が直面している現狀は、どうやって販売を拡大し、どうやってネットマーケティングのエリートが加盟し、80、90後の新人を引きつけて、老人（60、70後）の政治的重苦しい雰囲気を徹底的に打ち破るかということです。

多くの人がこの指導者に従ってやるのは、この指導者がどれほどの能力を持っているかということではなく、チームが彼にどれだけの報酬をもたらすかということでもない。すべては義理にある。

しかし、會社の発展は大きくて、決して完全に情義によって維持することができません。特にマーケティングチーム、世界で最も忠誠ではないのはお客様と業務員です。普通の人は自然と受動的に周りの人と比べています。

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＜p＞三は機構が大きくて、人が浮いています。

代理店がありました。彼らの會社の実力は分かりません。

年數千萬円の売り上げを持つ地域代理店として、家電の競爭がますます白熱し、利益がますます薄くなっていることに対して、この仁兄が売上を拡大するためなのか、それとも看板を埋めるためなのか、彼らの官僚たちの何回かの販売促進と協力して、毎回疲れを感じています。

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＜p＞人はダイナミックで、人は変化します。仕組みがよくなったら、能力がないことが分かります。構造が小さい、業績がない、お客様がいないと思っている人は、それぞれ狼のようです。

良い仕組みは悪い人を良くし、悪い仕組みは良い人を悪くします。

この社會人がやっているどんな仕事でも、利益によって駆動されるべきです。この社會では、従業員が絶え間なく無効な仕事をさせてはいけません。利益のない仕事は、現実には能力のある人がより多くの収入を得ることができます。

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