中國服裝協會名譽會長の杜耀洲：ビジネスモデルを変革する旨の講演

中國から服裝協會主催、山東如意集団共催、中國紡績工業連合會が支持する如意?2013中國服裝フォーラムが北京?中國ホテルで盛大に開催されました。今回の服裝フォーラムのテーマは創造です。新しいモデルを作ります。

3月28日、「ビジネスモデルを変革する」というテーマの大會で、一流の専門家9人の戦略的見解が凝縮され、専門家18分の獨立演説が深淺になり、參加者のためにより広いグローバル意識とグローバル視野が展開されます。最後に中國紡織工業連合會名譽會長、中國服裝協會名譽會長の杜耀洲さんが私達のために素晴らしい主旨講演をしてくれました。

中國紡織工業連合會名譽會長、中國ファッション協會名譽會長の杜耀洲

このフォーラムの前の6人の発言はすべてとてもすばらしくて、それらの思想の思惟はとても活発で、その上私達に対してすべてとても啓発があって、今日のこのテーマは私達の行の応する1つの比較的に大きいテーマで、業界の発展とこの大きいテーマを昇格させます。私は主旨講演とは言えませんでしたが、はじめに陳大鵬さんと話しました。原稿も用意していませんでした。必ずしも正しいとは限りませんので、楽観的な主旨の役割を果たしていません。これは先ほど自分のメディアについて話しましたが、彼らは多くの思想、創造的な思考を持っています。大學、清華北京大學があります。企業家もいます。海外の経験があるこの専門家もいます。何分間で言ってもいいですか？どうしてこれを提出しますか？私達の最も伝統的な製造業として、服裝業界はずっと紡績業界を含んでいます。今日はビジネスモデルをあるべき高度に引き上げて、業界全體の重視を引き起こします。皆さんは私達が今全面的に小康社會を建設していることを知っています。2001年から2020年までに、20年はもう半分以上経ちました。半分以上歩いてきました。18大はこの目標を明確にしています。2020年には小康社會を全面的に建設し、一つは人民の生活であり、倍増の目標であり、GDP、人民の生活です。

もう一つの目標は黨の16大で確定し、工業化を基本的に実現することです。さて、第12次5カ年計畫18號において、私たちはこの発展という小康社會の全面的建設の目標、工業化、情報化、都市化、農業の近代化に言及しました。いつも工業化を私達のこの最も重要な國家の経済として、國策の民生の変化の1つの基礎。私達は製造業です。過去にこの業界はとても伝統的で、中國だけではなく、伝統は人類の歴史の上で伝統的です。しかし、ずっと進歩しています。人類の技術革新、社會の進歩に伴って、絶えず新しい顔が現れて、人々の生存心の要求を満足しています。この変化は二つの面に現れています。

一つは、我々の生産力の発展、創造力の向上、一つは制度の革新であり、技術の進歩について二つの最も重要な平行をもたらし、一つは相互関連の結果である。私達の改革開放30年來、紡織服裝も巨大な発展を遂げました。今は紡績も服裝も世界第一の産業です。私達の服裝の輸出は全世界で2011年に輸出されました。37%以上です。2012年の數字はまだ出ていません。紡績品の輸出は世界で32%を占めています。世界第二位はインドです。インドの輸出服は4%です。第二大國です。私たちは紡績服裝の輸出全體で世界のパーセントを占めています。2011年には35%を超えました。今日私達がこの話題に言及したのは、私達が今まさに重要な転換期に直面しているからです。この時期に変わったのは発展方式の変化です。第12次5カ年計畫では、それをさらに明確にします。現代産業システムを構築するには、製造業において、先進的な製造技術を提出します。私たちの席製造業の大家はもちろん先進技術を中心とした現代産業體系です。二つ目は現代の生産方式と交換して、システム運行管理企業の仕組みが一體となっているこのビジネスモデルです。

つまり、技術進歩と體制改革は相補的で、ビジネスモデルは改革の推進から來ています。ビジネスモデル自體は改革から來たのではなく、現代経済が市場を運営して資源を配置するので、必然的です。ただ、私達はこの方面にいます。確かに多くの成功を収めたこの時には、私達には多くの欠陥があります。これは発展途上國として、紡織大國から紡織強國に変えます。技術面の問題を解決し、ビジネスモデル面の二つの視點を解決します。今のところ、私達の企業がビジネスモデルを重視していないのではなく、私達の服裝企業はみな創造性を重視していると思います。それに、勉強が上手で、國際的に流行しているいくつかのビジネスモデルの概念がたくさんあります。ここでは全部応用しています。行政指導から企業から専門家まで、新しいマーケティング理念のビジネスモデルが絶えず私達の業界に伝播されています。

これは、私たちのビジネスモデルは、もはやそのような商品のマーケティングモデルではないと思います。ビジネスモデルといえば、商品のマーケティングを考えても、私たちの伝統的なビジネスモデルではなく、百貨店のモデルについても、私たちの市場のいくつかのモデルは、この概念ではありません。産業ではなく、國內の市場化、グローバル市場化、市場一體化の條件の下で、私たちが発展するビジネスチャンスの一つであり、このメカニズムです。例えば、これについて私達の業界の問題に言及した時、彼はあなた達の同質化があまりにも深刻で、集中度が低すぎると言いました。この二つの概念は明らかに伝統的な現代ビジネスモデルを離れて話に來た問題です。

集中度というのは今の服裝企業が大きければ大きいほどいいです。中國にはいくつかのブランドが殘っています。この測定では、いくつかのブランドが全國の服裝の30%、40%を占めています。これが私達の方向ですか？これは明らかに元に止まっています。例えば、私達はかつてダンベル型の企業を提唱して、開発と革新を重視して、市場を重視して、実踐的に孤立していることを証明してこの問題を見て、私達のある企業は政府に向かいました。製造業の力は管理の要素ではなく、技術の要素であり、技術革新であり、どのような生産で製品を作っていますか？小さい體現では、私たちはこの小さな開発革新市場を利用して、大量の生產バッグを他の人に作っています。私たちのある企業は2萬人、350億人の売上高と言われています。地方のリーダーに聞いて、とても嬉しいです。あなたの企業の利益が高すぎると言います。これは新しい産業方式をモジュール生産といい、現代のビジネスモデルに従って運営していないで、革新生産という機能によって分配されたモジュール體制です。利潤分配には區別ができます。一部の企業は労働価値が高く、一部の企業は労働資本金で雇っています。これは現代の風化の一種である。{pageubreak}

私達は産業全體から言えば、この問題を重視します。だから、今の微小企業は沈黙曲線になり、時には悲慘な曲線になります。あなたはシステムの管理がなく、この産業チェーンのシステムが暴走しています。私達は今いくつかのブランド企業が抜き取り検査をしていますが、あなたのこの生地の含有量は有害物質の殘留物があると言っています。発表したいのですが、これはいけなくなりました。原因は何ですか？原因は私達のビジネスモデルはまだ社會的責任を中に置いていません。また、このような急速なファッションは、これも現代のビジネスモデルとこれが生み出す結果であり、消費の変化に適応して、急速なファッションを學びました。結果として、私たちのファッションは早く市場に蓄積されています。つまり、あなたの生産運営方式はまだ速いファッションモデルではありません。例えば、私たちは一時期、資本運営を実行して、大きなことをして強いことをして、資本を大きくして、資本を拡充して、ブランドを兼ねて全部來ました。併合した後に、あなたは1つの優秀な商業のモードを備えないで、そのためこのブランドも市場のへり化になることができて、そんなに多くのブランドの戦略があって、多くのブランドを買い付けて経営に來て、結果は自分のブランドを長くならないことができました。

私たちは多くの概念を學びました。最後にいい結果を得られませんでした。國際に進出すると、これは私達が呼びかけているのです。中國の多國籍企業、アパレル織物も確かに出てきました。形式もいいですが、どうやって多國籍企業のこのような生産モデルを習得したらいいですか？もう一つは大きくして強くすることです。第二次産業革命の時、大規模な流水ライン、低コストという基礎の上に成り立っています。それはもう一つの電子商取引です。これもとても流行しています。確かに新しい技術革命がもたらしたのです。電子商取引は私達が言っている新しいビジネスモデルですか？私達のすべての市場配置は電子商取引です。あるいはあなたと消費者の間の電子商取引はそんなに信頼できますか？すべて実踐の中で、検証しています。

ですから、今は解剖して、翻訳したいです。國際的に成功した多國籍企業でも、小企業のマイクロ企業でも、その成功のところはたくさんのヨーロッパの企業が來ました。昨日はまた五代です。五代の人です。二回の世界大戦、二回の金融危機です。彼の家族は全部倒れていません。彼のこの産業はまだとてもいいです。もちろん、彼は多くの企業がありますか？それとも倒産しました。中國の需要に自信を持っています。ビジネスモデルを検討しに來ました。二つの問題があると思います。注目に値すると思います。

第一は、私たちのビジネスモデルの研究です。孤立した研究ではなく、時代性やビジネスモデルの時代性を重視し、人類の歴史から一定の段階に必ず現れるパターンです。しかし、個々の企業として、世界先進國を追いかけるとして、勉強しながら創造していくべきです。時間の関係で、簡単に説明します。

異なった技術の発展段階で、異なった工業の組織の方式、あるいは異なった交換の方式、それは異なっている商業のモードがあります。例えば、19世紀の手工業車の時代には、蒸気機関の完備と応用、小規模の生産がありました。この時は、技能のある労働者と汎用の工作機械で生産されました。その決定の鍵は企業の好みです。その組織は大量の小規模な手作業です。この時のビジネスモデルはお客様の牽引的なビジネスモデルと言えます。何を必要としますか？彼の手作業の比重が大きいです。

第二次産業革命までは、二十世紀の初め、電子通信技術の発展は、大規模な生産モデル、限られた製品の種類、大規模生産をもたらしました。これはボルト自動車をはじめとして、この生産技術の過程によって、外部生産のすべてを企業の內部、外部市場企業の內部化、長い生産ライン、労働者は最も簡単な仕事をします。この時は、できるだけ標準化された設備の流れを機械で代替してください。この効率を大いに高めます。これも下りてきました。この時は生産推進型のビジネスモデルです。産業資本は大企業に集中しています。私達の中國発展車は90年代80年代末に、中國は韓國のいくつかの場、アメリカのいくつかの場で、中國は多すぎて、批準できませんでした。結果、中國の大工場も起きていませんでした。

第二次世界大戦後、技術が進歩したので、特にコンピュータ情報ネットワークの発展は第三次産業革命を段階的に予演しました。この予演段階では、初期の主な表現は生産の模範式です。ボルト式の大規模生産ラインの少數企業が獨占し、モジュール化という生産モードに入り始めました。モジュール化生産モードとは、もともと技術によって分業されていたこのような労働を、適切な技術組み合わせが、機能によって分業されるモジュールになりました。これらのモジュールは、獨立企業となり、主體企業、組み合わせ企業、アウトソーシング企業という産業モデルを形成しました。このような出現は、ビジネスモデルに生産促進と消費牽引の二重のビジネスモデルを出現させ、生産の管理作用と複雑さの向上、人の技能で機械の不足を補充する。これはフレキシブルな製造システムが現れて、運営管理能力と労働者の技能は著しく向上します。

この方策決定の鍵は製品をどのように組み合わせ、どのように市場を細分して、あなたのシステムの品質を高めますか？このステップは私達が作ったものが多くて、私達の服裝製造業だけではなく、基礎建設製造業は様々なことをしています。なぜ中國の品質は向上しないですか？なぜなら、私たちのビジネスモデルには適性の変化がないからです。第三次産業革命では、靜かな革命であり、蒸気機関の発展のように、突然この手工業を変えました。第二次産業革命も同じではないです。それがもたらすビジネスモデルは、製品プロセスのビジネスモデルの一體化であり、消費者が設計に參加し、生産に參加することさえできます。その企業は、微細化、製造プロセスの知能化、生産システムの自己組織化が現れています。しかし、私たちが言ったのではなく、あなたの生産能力が過剰で、使えなくなりました。この生産能力はもう終わりました。新しい體の下では、このような概念ではなく、人間関係も変わりました。このような結果は、世界の先進的な企業を代表しているのではなく、産業の性質を伴う生産方式の革命とビジネスモデルの同期発展を見せてくれます。だから、解剖して分析したいです。私たちの時間によって、世界の成功した技術を解剖したいです。

先ほど専門家たちがビジネスモデル自體について話しましたが、私たちはビジネスモデルが複雑だと思います。各企業のビジネスモデルが違って個性を持ってきて、企業の核心競爭力を形成して、ブランドの創造力を形成しています。その基本的な要素は何ですか？ビジネスモデルの革新は三つの基本的な要素をめぐって、第一に価値のある成果を創造し、企業の結果、企業の計畫を立て、企業の計畫を立てることは価値をめぐっていると思います。ビジネスモデルの核心の中で、一つは外部の価値、もう一つは內部の価値、外部の価値、先の専門家たちが話しました。內部の価値という観點は、企業が何を得て、消費者が殘りますか？あなたのこの価格は、私が想像していたより良いです。消費者が殘っています。それでは、消費者と親密な関係を築きました。{pageubreak}

企業は何を得ていますか？消費者が消費者の余剰企業を得て損をするのではなく、お金を儲けないのがあります。私は発展しています。このような企業は何を得ていますか？市場は知名度を持っています。彼のサプライチェーン全體は価値を得ました。あなたはサプライチェーンの先頭であり、あなたのチームに配慮しなければなりません。これは新しいビジネスモデルと過去の違いです。私達が業界の発展を調べたら、私達のブランド企業はみんないいです。基本的にはそうです。でも、それらの困難なのは閉店の半生産停止のはアウトソーシングです。

私達の中國は多國籍から、國際産業から移転を受けて、開発と革新の自分の価値まで、私達は今、同じ過程です。もし私達は私達の狀態を変えないならば、將來発展の結果、先進國の製造業は専門化、工業化で、私達の前途を塞ぐかもしれません。ビジネスモデルの中で価値のある成果とは、私たちが考えている要素の一つです。これらのすべての要素の中に、産業チェーンのサプライチェーンなどがあります。第二の要素は資源と能力であり、資源と能力をめぐっている。一つは私たちが開発的な資源と能力であり、一つは生産であり、製品の生産力に転換する資源の能力である。前の一つは私達の発展の見通しです。後の一つは私達の配置効果です。この中にはこの品質、製品に対するコントロール力があります。サプライチェーンシステムの配置能力、配置効力。第三は決定です。ビジネスモデルのこの政策決定は企業にとって、これはあなたのビジネスモデルの頭であり、意思決定は企業の成長過程を生き生きと示しています。資源からこの価値チェーンを取得し、生産の価値チェーンを研究開発し、流通の価値チェーンを販売します。全體的な意思決定から局部的な意思決定に至るまで、これは比較的多くなりました。生産に投入して、これはあなたの研究開発能力の投資、設計などです。この三つの価値成果、資源能力と方策決定は私のビジネスモデルの全體を構成すると思います。もちろん解剖してから、ここには具體的な內容がたくさんあります。このビジネスモデルを利用して、企業によって生産力のレベルが違っています。中國は工業化が完成していません。だから、一番発達している生産力があります。一番遅れている生産力もあります。だから、その決定も同じではありません。だから、業界から言えば、産業、異なる製品、異なる技術の水産物と生産方式に対して、ビジネスモデルの正確な把握を向上させます。

今回はビジネスモデルを考えています。一つは伝統的なマーケティングと違って、製品マーケティングも私達の製品経済時代と區別しています。商業企業だけがビジネスモデルを持っています。今は製造業です。ビジネスモデルを通じて価値を得て、この資源配置の効果を得て、高付加価値の産出を得て、世界を見て、將來の見通しが見えます。業界の動向を見極めるという方策です。このモジュール化生産ネットワークについては、まだ小型ですか？それとも情報化ですか？情報技術というスマート技術、そしてロボットがあります。これらの運用は、比較的新しいタイプの企業が使っています。完全に私達のこの流水線に頼っていません。私達の業界はまだ生地を掌握しています。生地はもう私達の服裝の國際競爭の重要な要素になりました。

私たちはイタリアを見ました。デザイナー彼の生地はこの服だけではなく、デザインもいいです。私達の生地は大量生産、ライン生産を行っています。このような大量の大企業は私の技術の進歩によく邪魔になります。彼は自分の利益を維持するために、むしろあなたの小さいのを買ってきます。私のこの規模化したこのラインの生産によって、市場の獨占を保証します。だから、いくつかの伝統的な評価に対して、業界の生産方式のモデルとマーケティングモデルを判斷するには、新しい観點が必要です。何分間で言ってもいいです。今日はこれについて話します。もちろんこの分野にも欠點があります。多くの私たちのファッションウィークを見ています。展覧會も私たちの進歩を見ています。しかし、私たちは今日は研究技術ではなく、技術ではないと思います。また、大きな文章を作りたいです。今日は主にビジネスモデルを研究しています。これらの問題を研究しています。

簡単にいくつかの數を使って、もう一度皆さんに感じてもらいたいです。中國紡織服裝業は今位置している地位と將來の見通しがあります。私たちが輸出した服裝は2011年に2000年より4.21倍に拡大しました。服裝について、國內の異狀はこの11年で5.2倍に拡大したと指摘しています。私たちは內需を拡大しました。これはとても現実的です。同じ時期の為替レートで換算すると6.56倍に拡大します。もし価格によって計算すれば、5.86倍に拡大します。この服は珍しくマイナス成長です。私達の物価指數は87%、87.4%で、この11年の物価指數は12.6%下落しました。私達は今大量の消費をしていますか？それとも第一収入の人達の消費ですか？これも先ほど言っていませんでした。私達のビジネスモデルです。グリーンを研究し、低収入の人達を研究して、省エネを研究したいです。これらはすべて新しいビジネスモデルの必要な內容で、決定に必要な內容です。服裝を輸出していますが、2000年には世界の18.28%を占め、2011年には世界の31.75恩%を占めています。つまり、この11年の中國の年平均は14.05%伸び、世界の6.93%増という変化です。だから、今の世論では、インドはどうですか？ベトナムはどうですか？確かに労働賃金が彼らより高いです。でも、その4%から30%ぐらいまで上がります。毎年1%でも、彼は何年で追いつきますか？

　　那么還一點呢就是我們進步呢也不是說，我們討論了才研究進步，實際上中國的服裝紡織產業呢，它的進步呢是一種在市場化的機制下，是一種內升的動力，已經在進步，已經在變革，我們的作用就是在促進，經濟發展是一個自然的過程，它是不能割斷的，但是呢可以促進，所所謂促進呢就是說本來就有這個因素，我們服裝行業，2000年一個企業的，一個人的銷售額是十萬六，2011年是34萬，每一元的銷售銷售額用人2000年是943人，2011年是289人，人均工資2000年是一萬塊錢，2011年是三萬二千九百塊錢，那么這個呢就是說，我們的這個銷售額，人均銷售額增長的2.26倍，人均工資增長了2.26倍，但是我們用人下降了69.34%，用人大量的減少就技術進步和管理體制創新帶來的。

そうすると、私たちの全體としては、労働者の賃金が売上高に占める割合はほぼ橫ばいです。最近この展覧會の中で、イタリアの企業は彼の製品を販売して中國で代理店を探しています。もう一つはこのような協力を探しています。そして企業は中國のブランドを探しています。これも私たちの進歩を反映しています。今の狀況では、工業化のこの段階で、私達の都市化は人口によって34.5%となり、常住人の口から25.7%となります。13億の人口の半分は農村で、都市と農村の格差、脳の格差、機能の違いは、依然として主要な差別のこの歴史的な段階です。この問題の解決について、小平氏は、人口が多く耕地が少なく、基盤が弱く、社會主義初級段階は百年、百年はボトムラインにあります。現在の都市の消費、服裝消費は農村の服裝消費の4.9倍で、都市の消費が毎年増えているなら、前の十年より少し小さいです。私達のこの経済速度は12%、9%、農村の12%というスピードで追いつけば、農村と都市のレベルは59年ぐらいになります。このスピードは明らかにだめです。だから、私達は中國の夢を実行して、力を入れて、夢があるだけではなくて、理想、実踐があって、著実にします。

今の中國の人口は一人當たりの土地で、0.3ヘクタールと世界最低の範囲です。農業の近代化を解決するには、農民が第一次産業を離れなければならない。農村だけでなく、第一次産業を離れて、両親や子供も農業から離れて農業収入に頼っています。じゃ、これで就職を解決します。今の就職は第一産業です。農村の都市化を解決し、工業化後期のこのような向上を解決し、就職を解決するためには、この頭脳労働はまだかなり長い時期があります。今の業界の給料は一人當たり三萬元で、銀行業の給料は一人當たり八萬元です。製造業全體でも三萬余りです。紡績がちょっと低いです。農民は二萬円以下になります。もし創造GDPから見れば、農村の就業創造GDPは一萬七千余りで、都市第二産業の就職はGDPを創造するのは九萬七千余りで、第三産業は、価値を創造するのは七萬余りで、これは農村と工業の違いです。脳の違い、都市と農村の違い、これを解決するのはとても難しい過程です。もちろん今は分配が不公平です。これらは政策制度の面での調整ですから、根本的なものですか？それとも発展を速めるべきですか？発展は硬い道理です。私達は産業を昇格させて現代の産業體系を建設し、生産の発展方式を転換して、中國の全面的な小康社會の建設を完成します。私たちはもっと頑張ります。ありがとうございます。