ブランド婦人靴業界がどのように鉄の棒の加盟者を育成するかを解析する

現在、多くの企業が展開している直営業務、ディーラーへの不満も、利益を第三者に再分割されたくないからだ。しかし、このような現象は勢いの強い大ブランドに多く存在し、各種コストの上昇に伴い、大衆ブランドには適用されない。數年前、婦人靴業界の発展は次第に盛んになり、代理店、加盟店は非常に多く、明るい市場見通しを備えているため、多くの人が婦人靴ビジネスに転職した。

しかし、原材料、人件費、店舗賃貸料などの年々上昇に伴い、中國の婦人靴業界ひいては関連ブランドの加盟も新たな発展抵抗に遭遇している。多くの企業が販売拡大のためにネット販売事業を展開しているが、電子商取引は価格競爭をしており、ネット上の商品は必ずオフラインより安く売ってこそ販路があることは誰もが知っている。この措置は企業のために販売ルートを広げたが、代理店により大きな圧力をかけられ、女性靴業界の競爭もますます激しくなっている。

この場合、部分的に加盟者改行して、一部の代理店はもともと1つのブランドしか代理していなかったが、今から複數のブランドを代理している。企業にとって、豊富な資源と経験を持つ加盟店はますます少ない。このとき、代理店をどのように吸収し、どのようにブランドに忠誠を盡くすかが重要になります。

良質なディーラーを誘致するために、企業は徐々に敷居を下げ、育成政策を強化している。甚だしきに至っては、加盟者の承認を急いで、先に出荷してから支払うことに同意した企業もあり、その結果、何十萬元もの貨物をだまし取られてしまった。詐欺師は企業ブランドという拡張を急ぐ、急速に発展する心理をつかんだのだ。悲しいことに、家庭紡績企業と代理店の役割が大きく変化していることも表れており、女性靴ブランドはもはや高くありません。これまでは販売前だけでアフターサービスやアフターサービスが悪いという現象も大きく改善されてきました。

　　代理店最も恐れている3つのこと：その1、製品の品質が悪い、第二に、納品時間が遅い、その3、価格に差があり、この3つの問題を解決すれば、代理店はあなたと協力しない理由はありません。加盟者が代理、加盟したいと思っているのは、最も根本的な原因は物質的利益だが、ブランド創設初期には、代理ブランドの將來性を判斷することができず、大膽に賭けるしかなかった。この時、ブランドの誠意は特に重要であり、一部の良質な代理店は短期的にお金を稼ぐことができなくても、潛在力のあるブランドを支援し、育成して前期の困難を乗り越えたいと思っている。

また、代理店の中には、個人的な好みやブランドの発展を見て代理店を選択するものもあります?，F在の消費動向を見ると、1つのブランドの文化的含蓄は非常に重要で、その製品の將來性を決めることができる。良い製品に対して、価格が高いかどうかは代理店が最も重視する問題ではありません。結局、高コスト、高付加価値は高利益を意味し、例えば毎回商品の品質を保証できるかどうか、加盟店のために身を置くことができるかどうか、要するにこのブランドが信頼して長期的に協力できるパートナーであるかどうかにかかっています。

特筆すべきは、優れたエージェント企業が不足している今日、株式制協力は積極的な新しい試みと言える。これは代理店の積極性を大幅に高め、安心感を高めることができる。協力の形式もそれだけではなく、現在は原料コストと流通コストが高く、原料資源や市場資源のある代理店は企業ブランドの団結協力の対象となっている。