ブランド造営：管理の平坦化が市場を勝ち取る

ルートの平坦化は、生産者が直接商品販売（伝達）は最終消費者に販売レベルの流通ルートを減らすために販売され、ブランド會社の運営システムの平坦化に支えられなければならない。システム全體が平坦化されると、商品の流通周期は大幅に短縮され、消費者とブランドの距離はより親密になり、ブランドが作り上げた端末消費體験と商品販売所は消費者により愛顧され、ブランドはイメージ、サービス、商品などの多方面から市場に感知される。

管理の平坦化とは、組織モデルが平坦であり、コミュニケーション効率を高めることによって作業効率を向上させることを意味する。「チャネル平坦化」の核心は、チャネル階層を極力短縮し、4 P戦略の中間の価格戦略をより識別しやすくするとともに、消費者ニーズの合理的な分析を強化し、中間段階の多さによる情報歪みを減らすことができる。2013年度のアウトドア分野でも、市場競爭の構図が激しくなるにつれて、ルートの平坦化が加速している。

報道によると、2012年3季報のデータによると、2012年9月30日現在、道を探る人チェーン展開店舗數は1352店舗に達し、そのうち加盟店は84%、直営店221店舗の1131店舗に達し、16%を占めている。業界の急速な発展に伴い、ブランド企業は急速に変化する市場環境により柔軟に対応する必要があり、チャネルの平坦化もアウトドアブランド避けられない選択。

ターミナル業態の選択はブランド定価を制約する重要な要素であり、デパート、百貨店は高減點のため、価格は上昇の一途をたどっているが、店舗の位置はこのルートの対応する消費者層の集まる場所から離れることはできない。將來的には市場に対応し、軽快で柔軟さを中心にブランドに競爭優位性をもたらす。チャネルモデルの発展には絶対的な法則はなく、自分に合うことが最も重要であり、革新を絶えず模索してこそ市場を勝ち取ることができる。