専門(mén)家解析2013年子供服市場(chǎng)の発展

張さんは頭がいいです：明偉靴の服有限會(huì)社代表取締役

真心：三六一度（中國(guó)）有限公司子供服事業(yè)センター総経理

構(gòu)造変動(dòng)の傾向：業(yè)界は持続的に発展し、企業(yè)は落ち著いて危機(jī)に対処しなければならない。

陳志誠(chéng)：子供服の発展の見(jiàn)通しは見(jiàn)るに足りません。ブランド自信を高める必要があります

子供服の市場(chǎng)潛在力は巨大で、最近、ますます多くなる成人の靴のブランドは觸角を子供服の領(lǐng)域に伸ばして、この“金を掘り起こす熱”は引き続き途切れません。しかし、子供服の操作経験が足りないため、多くの大人の靴と服のブランドも多くのボトルネックに直面しています。最も目立つ問(wèn)題は子供服の位置付けがはっきりしないことです。

これに対して、陳総分析によると、多くの企業(yè)は子供服ブランドをアクセサリーブランドとしてしか採(cǎi)用していません。専門(mén)の操作者を雇って子供服プロジェクトを経営していません。子供服の損益に関心がないので、運(yùn)営上は明らかに自信が足りないです。子供服を大きくする決心がありません。

張聡明：內(nèi)外兼修して危機(jī)に対応します。

児童靴服業(yè)界の発展は上昇傾向にありますが、ブランドは依然として「內(nèi)憂外患」に直面しています。一方、アメリカ、EU、日本、アセアンの4大輸出の外貨獲得市場(chǎng)の危機(jī)は、輸出企業(yè)に大きな衝撃を與え、そのうちの50%の企業(yè)は倒産に直面します。

張さんは未來(lái)、業(yè)界では依然として「大きな魚(yú)が小魚(yú)を食べる」という現(xiàn)象があると考えています。子供用の靴と服のブランドにとっては、上場(chǎng)または分岐點(diǎn)となります。大ブランドは資本支援があればあるほど大きくなりますが、小さいブランドはだんだん社會(huì)のために淘汰されます。この環(huán)境下で、中小企業(yè)は內(nèi)功を修練するとともに、政府の政策面での支援を積極的に図る。

上場(chǎng)ブーム：企業(yè)は資本市場(chǎng)への進(jìn)出を加速する

張聡明：しっかりと基礎(chǔ)を固めて、良性が出てきます。

2012年12月24日、晉江明偉（CAMKIDS）靴服有限公司はイギリスの創(chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)しました。子供靴業(yè)界の第一株が誕生しました。率先して資本運(yùn)営の旗を打ち出しました。

張総記者によると、CAMKIDSラクダ（専門(mén)店）ブランドは國(guó)內(nèi)でわずか3年でイギリス資本市場(chǎng)に進(jìn)出しました。その理由は：一、ブランドの違い化の位置づけで、明偉は國(guó)內(nèi)初の青少年登山アウトドア企業(yè)です。二、靴服の一體化運(yùn)営道を堅(jiān)持します。三、位置づけの中でハイエンド、製品シリーズが豊富で、付加価値が高いです。

企業(yè)の発展は資本という「利器」から切り離せない。積極的に資本市場(chǎng)に進(jìn)出するよう努力しなければならない。「海外での発売は難しく、各方面の條件が成熟している。企業(yè)は良性を持って上場(chǎng)し、しっかりと基礎(chǔ)を固めることが上場(chǎng)の前提です。張さんはそう言いました。

チャネルトレンド：デパートの専門(mén)売り場(chǎng)及び中小街角店を中心に

マーケットは子供のアウトドアブランドの重要なルートです。

デパートは獨(dú)自の利點(diǎn)があります。買(mǎi)い物環(huán)境が優(yōu)れています。セット施設(shè)が完備していて、アフターサービスが所定の位置にあります。子供用の靴の分野の細(xì)分品類(lèi)として、アウトドア用の子供靴の品質(zhì)はスポーツレジャー用の子供靴より優(yōu)れています。CAMKIDSラクダのブランドは全國(guó)の各トップマーケットを借りて、急速に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)けました。{pageubreak}

張総紹介によると、CAMKIDSのラクダブランドは全部第二線都市のハイエンドデパートを開(kāi)拓することを主としています。2013年にCAMKIDSは購(gòu)買(mǎi)力が日増しに強(qiáng)化されている県級(jí)地區(qū)市場(chǎng)の開(kāi)拓を加速します。

陳志誠(chéng)：ブランドは重點(diǎn)的に専門(mén)ルートを開(kāi)拓します。

1.専門(mén)チャンネルの拡張速度が速くなります。

ルートの建設(shè)に関して、陳さんは多くの大人の靴と服のブランドの運(yùn)営は初期からデパートのルートを開(kāi)拓して、ブランドの発展に不利だと思っています。一方、デパートの敷居が高く、ブランドがデパートに進(jìn)出するには大量のコストと精力が必要である。専門(mén)店の開(kāi)設(shè)は比較的柔軟です。そのため、361度の子供服はずっと専門(mén)ルートの建設(shè)に重點(diǎn)を置いています。もちろん、企業(yè)の専売システムが強(qiáng)いなら、デパートも自主的に訪問(wèn)します。

「ブランド開(kāi)始の2年前は市場(chǎng)チャネルを占有するキーポイントの年であり、大量の資金をバックアップする必要があります。現(xiàn)在、ほとんどの子供服ブランドの専門(mén)店は200-300店にあります。今後、これらのブランドの拡張力は徐々に大きくなります。「陳さんは言いました。

2.子供服の大きい店のモードは気候になりにくいです。

子供用品は範(fàn)囲の広さをカバーしています。「萬(wàn)象を網(wǎng)羅する」ために、いくつかのブランドが試水店のモデルを始めました。陳さんは子供服の大型店のモデルが流行しないと考えています。資金と管理は大きな問(wèn)題です。

子供服の販売は利益が薄いので、大きな店は比較的辺鄙な地區(qū)で営業(yè)しない限り、高価な資金と管理費(fèi)用は企業(yè)が耐えられないので、赤字になり、最終的にブランドの発展に影響します。「陳総経理は、小型店舗に比べて大きな店のメリットは売上高の大幅な増加ではなく、豊富な商品シリーズがブランドイメージを全面的に展示できると考えています。多くの企業(yè)の資金力はこのような多くの店を扶養(yǎng)するのに十分ではない。そのため、子供服の大きい店のモードは1種の成り行きになることはできません。

人材問(wèn)題：人件費(fèi)が上がり、実用的な人材が不足しています。

張聡明：人的資源の供給が需要を上回っている

企業(yè)の圧力の多くは絶えず増加する人件費(fèi)から來(lái)ています。張総経理は記者に3年間で民間企業(yè)の従業(yè)員の給料は全體的に40%上昇しました。一部の中間管理職は月給が何萬(wàn)元かで、末端管理給料も少なくとも2,3000元あると言いました。いくつかの管理効率が低く、融資ルートが欠けている企業(yè)が重責(zé)に耐えられなくなり、相次いで倒産し、大量の労働者が待機(jī)狀態(tài)にある。

「2013年の人的資源過(guò)剰問(wèn)題はさらに深刻になる。人的資源の需給が過(guò)剰であるにもかかわらず、労働者の給料は上がらないだけだ。人的資源危機(jī)は社會(huì)が直面する大きな問(wèn)題である。「張さんはそう言いました。

陳志誠(chéng)：內(nèi)部の人材育成を重視します。

最近、児童靴業(yè)界のマーケティングディレクターが離職する現(xiàn)象がかなり頻繁です。陳さんは、これは多方面の要因によるものだと考えています。企業(yè)の商売は難しくて、1年は1年に及ばないです。マーケティングの人材はまず苦しみを食べられないので、機(jī)に乗じて巧みに探して、する成績(jī)は人の意に添うように悪くて、2は紙の上で話をするので、する計(jì)畫(huà)はあまりにも虛で、問(wèn)題に出會(huì)うと責(zé)任を逃れます。また、業(yè)界の給料バブルが深刻で、実力と給料が合わないのは業(yè)界の人を使う大きな問(wèn)題です。

陳さんは、今の企業(yè)に一番足りないのは実戦経験のある人材だと思っています。多くの企業(yè)主は比較的短視で、人材を育成することが分かりません。困難があると空挺兵を期待します。事実上、空挺兵士は往々にして企業(yè)の古い傷を治せない。

「內(nèi)部から人材を育成し、管理層を安定させるだけでなく、これらの人材は會(huì)社の発展過(guò)程をよく知っています。「陳さんは言いました。{pageubreak}

製品の傾向：位置決め細(xì)分化、機(jī)能性強(qiáng)化

張聡明：製品の機(jī)能と詳細(xì)を重視し、付加価値を高める。

1.服裝は重要なシーンです。車(chē)を買(mǎi)うのは厳禁です。

服の付加価値が高く、注目を集めます。ブランドは靴と服の一體化運(yùn)営を重視しなければなりません。張総紹介によると、CAMKIDSラクダブランドは起動(dòng)時(shí)から服裝プロジェクトを?qū)毪筏皮い蓼埂，F(xiàn)在、服裝は製品構(gòu)造の60%を占めています。

服の運(yùn)営の成功の秘訣について話しますと、張さんは服裝は研究と開(kāi)発の能力に対して高くて、企業(yè)は絕対に車(chē)を閉じることができなくて、市場(chǎng)を?qū)Г蓼工摔筏啤⑹袌?chǎng)と大眾の目を尊重して、模仿をマスターして更に革新します。

「海外市場(chǎng)でよく売れている商品は全部おしゃれで、色がとても純粋です。これらの服は普通1、2年遅れて國(guó)內(nèi)で流行します。ですから、いくつかのデザインを買(mǎi)い戻して、デザイナーを集めて研究します。例えば、10人のデザイナーが7人の期待を持っています。それでは、私達(dá)は真剣にそれを新しいデザインとして考えます。「張さんは言いました。

2.細(xì)部の処理を重視し、子供に関心を持つ

張さんから見(jiàn)ると、愛(ài)があってこそ、靴が出來(lái)上がります。彼は、子供のアウトドアブランドは製品の機(jī)能性を高めるために工夫を凝らして、子供に安全で快適な服裝をさせるべきだと思っています。一方、企業(yè)は大規(guī)模なサプライヤーと協(xié)力し、材料を厳格に選別し、材料の安全と優(yōu)良品質(zhì)を確保する必要がある。一方、科學(xué)技術(shù)の投入を重視し、製品の機(jī)能性を向上させる。

また、細(xì)部の処理が特に重要です。私たちが買(mǎi)った生地は全部水で洗います。服の色が褪せないようにします。コストは増加しますが、細(xì)かいところまで処理してこそ、消費(fèi)者に認(rèn)められます。張さんはそう言いました。

        陳志誠(chéng)：製品位置づけの細(xì)分化

2012年の龍年は赤ん坊用品の発展を促進(jìn)しました。この強(qiáng)い発展の勢(shì)いを見(jiàn)て、子供服のブランドは相次いで子供靴、ベビー服シリーズを出しました。

陳総経理は、両親が赤ん坊、子供が服を買(mǎi)う態(tài)度は違っています。この二つの製品の位置づけと販売方法も違います。子供服と赤ちゃん服を一緒に運(yùn)営します。そのため、361度の子供服は3-14歳の子供服だけに集中して運(yùn)営しています。業(yè)界の細(xì)分化時(shí)代において、ブランドは細(xì)分化された製品を?qū)熼T(mén)にしてこそ、成功に向かうことができます。

マーケティング動(dòng)向：マーケティング投入の精度をより重視する

陳志誠(chéng)：ブランドに合うマーケティング方法を選ぶ。

1.國(guó)際アニメの授権を選択し、より有利なブランドの発展

子供の靴と服の業(yè)界では、アニメのマーケティングが発展しています。國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)はアニメのマーケティングコストがアニメキャラクターの授権より低いと思っています。そのため、アニメ會(huì)社と協(xié)力して、獨(dú)自のアニメキャラクターを作ることを選択します。陳さんはこのやり方を認(rèn)めませんでした。子供の靴と服の業(yè)界は早くからアニメのマーケティングブームを巻き起こしましたが、本當(dāng)に成功したアニメのイメージはとても少ないです。國(guó)際的に有名なアニメキャラクターの授権を受けるのはもちろん高いですが、効果も早いです。

「アニメ?漫畫(huà)のマーケティングは最終的に端末の業(yè)績(jī)の向上に実行します。もしアニメの知名度が高くないなら、アニメ?漫畫(huà)の要素は子供服に使われ、消費(fèi)者に認(rèn)められないなら、子供服の在庫(kù)問(wèn)題は心配されます。「陳さんは言いました。

2.スポーツ子供服ブランドはスポーツマーケティングを選択できます。

今まで、大人のスポーツ服のブランドはスポーツのマーケティングに熱中しています。スポーツウェアのブランドとして、必ず旗を振って叫びます。

「子供服の販売に直接働きかけはないが、ブランドの知名度を上げるのに役立つ。子供服はスポーツのマーケティングをして、親ブランドの知名度を借りて市場(chǎng)を開(kāi)けて、代理店に子供服プロジェクトの運(yùn)営にもっと自信を持たせます。「陳総紹介によると、361度の子供服は國(guó)內(nèi)トップの青少年との試合提攜のほか、小學(xué)校の卓球大會(huì)や小學(xué)生の運(yùn)動(dòng)會(huì)などを支援しています。