運動品業界：割引はテーマの黃金時代がだんだん遠くなります。

最近、國産スポーツブランドのジョーダンスポーツが「飛人」に反対し、800萬ドルの損害賠償を求める事件が話題になりました。ジョーダンの爭い國産スポーツブランドの危機を映し出す。先月の初めから、李寧、安踏、反克、361度などの國産の有名なスポーツブランドは続々と自分の去年の財務諸表を発表しました。これらの國産ブランドはみな利潤が下がり、業績がよくない苦境に遭いました。「國産スポーツブランドの冬が來た」という驚きの聲の中で、これらの波間に立っている主人公たちは一體どうしたのですか？

　割引はゴールデンタイムがだんだん遠ざかります。

今年の4月には、雨が降っていて、だらだらと上九路でタイルを叩いています。悩ましい水たまりは、道の両側の専門店の入り口の若者の客引きに影響を與えませんでした。

上下九歩行者天國は、天気のために歩行者が足りないこともないし、買い物客が足りないこともない。47歳の汪一鳴はバッグを挾んで、上九路の中心區間にある361度のスポーツ専門店に入りました。息子に服を二つ買いたいです。彼は入り口近くの新しい服を見て、隣のポスターの8割がとても目立つです。自発的に集まってきた店員は汪さんが服の価格ラベルを持って見てからまた見て、自発的に汪さんを店に招待しました。

春雨はまだ外でざあざあと降っています。ワンちゃんのような消費者はスポーツブランドの店に入ります。この場面は全國各地で見られます。割引は消費者にとってはもちろんいいですが、ブランド商にとっては、多少のしようがないです。

2012年度は、安踏、李寧、反克、動向、特歩と361度のこの六大國産スポーツブランドは、特歩の売上高がわずかに増加したほか、五大ブランドは昨年の売上高が10%を超えて下落しました。純利益から見ると、中國の動向を除いて、殘りの五大ブランドの下落幅は15%を超えています。

2008年の北京オリンピックを回想して、この全國民の盛事はどれだけの人のスポーツの情熱を動かして、あれは本當にスポーツのブランドの黃金の時代です。最盛期には六大ブランドの店舗が合計5萬店近くに迫ったが、昨年は六大ブランドが全部で5000店近く閉店した。

數年前、湖南の二級都市でスポーツブランドの店長をしたことがある肖毅さんは言いました。セールしない新商品は歩くのが早いです。」

黃金時代は本當に遠くなりましたか？

　徒歩圏での上場と拡張

から広州の上下九を歩いて、全國の多くの大中都市に來て、歩行者天國はすでに各都市の最も盛んな“新しい名刺”になりました。北京の王府井、南京の湖南路、長沙の黃興南路…これらの歩行者天國も國産品の中で最も重要視されている「馬輪地」の兵士たちが爭うところです。

時間軸は2008年に戻り、その年のオリンピックは國産スポーツブランドのいいビジネスチャンスを與えました。安踏と中國の動向は2007年に発売され、特に2008年に発売されました。反克と361度は2009年に発売される予定です。

一方では「オリンピックの概念株」の資本駆動であり、一方では國を挙げてスポーツに対する気違いの熱情で、拡張の「土地をめぐる道」は、各都市の歩行者天國に、大々的に展開されている。

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その時、どの都市にいても同じスポーツブランドが少ないと1～2社、多くは3～5社という場面が見られます。面積も多様で、イメージもさまざまですが、これらの店には看板と名前があります。

何年かの行を行っていた肖毅さんは當時の狂気の歳月を思い出して思わず笑ってしまいました。中には同じブランドの店が二つありますが、なんと道を隔てていますか？」これはなんと悪質な競爭のシーンですか？

良い地域、良い店の面は非常に有限で、その年意外にも“店を奪い取って開店します”の奇観が現れたことがあります。「いい席の店があったら、いくつかのブランドが一緒に奪い合います。30萬円からして、あそこは50萬元まで上がります。店の主人が一番多く儲けました。李寧市場部に勤めていた崔明さんはこう言います。

李寧の2011年年報によると、當時の李寧の常設店、旗艦店、工場店と割引店は全部で8255軒あり、安踏の店舗は運動生活と子供スポーツ用品店を合わせて9297軒に達し、Pickと361度の店舗數は全部で7000以上に達しています。店舗が最も少ない中國の動向も3119店舗あります。

2011年は、中國のスポーツブランド「競馬圏」の最高峰の年となりました。しかし、誰がこのような拡張規模が何かの隠れた危険をもたらすと予想できますか？

　大環境影響「繁栄」在庫はすでに伏線しています。

実は、メディアに繰り返し宣伝されて、洪水猛獣の“高い在庫”と見なされて、出現の道理はとても簡単です。気が狂った拡張モードでは、まず店舗の品質がまちまちです。その次に、ブランドメーカーは商品を卸売りして販売店にあげました。販売が終了しても、売れないです。ブランドメーカーは関係ありません。このように、レポートのデータは美しいですが、実際に大量の商品は消費者に買われて家に帰るのではなく、ディーラーの倉庫に積み上げられています。

2008年世界金融危機爆発後、大不況の問題が徐々に國內市場に転向した。華南師範大學體育科學學院の譚建湘教授は國內スポーツブランドの問題について正確な認識を持っています。「外向的な市場上では、大きな環境の影響が大きい。歐米市場はもう売れなくなりました。輸出入は影響を受けました。外の市場が萎縮すると、國內市場は圧迫され、悪循環になる。

當時、同質化された製品は國內のスポーツ製品市場にあふれていました。譚建湘説

また、価格戦が始まります。多くのブランドが続々と「ディスカウント大勝負」を掲げています。このようにすれば、資金の流れが速くなりますが、ブランドに大きなダメージを與え、消費者も「割引せずに買わない」という習慣を身につけています。

統計によると、李寧は2012年に店舗數を1821件減少し、安踏主ブランドは590店舗減少した。

　　明日と希望についてはケーキが膨らみます。

苦境を脫出するには変化が必要です。実際、スポーツ用品市場については、海外の見方がより楽観的です。スポーツ産業のエキスパート、アイミット?ジョーンズ氏は今年3月、スポーツ用品という市場の大きなケーキが膨らみ続けると楽観的に語っています。2018年までに、1.8兆ドルの規模になります。

私はこの観點を非常に認めます。ピケ體育ブランド管理センターの劉翔副総監督は未來に自信を持っています。國際スポーツ消費先進國と比べて、私達の一人當たりのスポーツ用品の消費はまだ人の1/10に及ばないかもしれません。だから、中國のスポーツ市場は水かさが増します。

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「冬」というのは、「凍って筋が切れる」というものではありません。ピッカーは実はもう行動を始めました。觸角をNBA市場、WTAのテニス市場及び國際バスケットボール協會などの市場に伸ばして、いい碁を打ちました。

財務諸表のデータを抜きにして、李寧はCBAシーズンを契約した後、バスケットボールの販売量の伸びが明らかになりました。ブランドの転換において、重要な一歩を踏み出しました。

安踏は差異化とファッションカジュアルの細分化路線を走り続け、子供服の分野で獨自の道を切り開いた。

華師教授の譚建湘さんはブランドのソフトパワーが重要だと言いました。「國內のブランドもいくつかありましたが、相互性、消費者の參加性はまだまだです。海外の大ブランドのファンが直接參加できる試合、スター活動などが盛んで、明らかに消費者に近いです。

　市場が一度も寒くないのはなぜ商売が寒いのか？

張健強

2010年前後、多くの友達が一つのことを言っています。スポーツ用品はシャッフルの時になりました。これは面白い現象です。市場上のスポーツブームはまだ冷めていません。なぜ多くの大手メーカーが「冬越し」の格好をしていますか？

原因を詳しく考えると大體3つあります。彼らは大発展の時期に市場の容量を過大評価しています。ある小さな都市の歩行者天國から100メートルしか離れていない距離で、同じブランドの専門店を2つ見たことがあります。會社の発展が非常に順調な時、みんなは同じような決定をするかもしれません。

外國のブランドで働いている友達によると、國內ブランドが萎縮している時、彼らは逆の勢いで上がっているという。大都市にしか出店していない彼らが、國內ブランドが収縮しているのを見て、二級都市の布點を推進し始め、逆に大勝したからです。これは彼らが初期に慎重に拡張し、市場の飢餓感を育てたからかもしれません。

もう一つは、店舗は必要な端末ではなく、ネット販売が飛躍的に伸びている。だから店頭を閉鎖するのは、必ずしも「冬」が來たからではなく、多くの販売が仮想のネットに移ったからです。

第三の原因はやはり國內の偽物が多すぎるからです。以前は、模造品は外國ブランドだけを対象にしていたようですが、今は國內の有名な商店でもある程度の偽物が作られています。市場上のいくつかのロジックは簡単で亂暴です。品質の悪い製品を買う時、外國のブランドなら、偽物と思われがちですが、國內のブランドなら、消費者は當然だと思います。自身の製品がまだ品質の口コミがない時、偽物の出現は自然に更に大きい殺傷力があります。

第三の原因は國內の多くの企業が改善に努めているからです。彼らは製品の品質を向上させたいと同時に、ブランド価値を高めることを望んでいますが、これは一番難しい関門です。あるスポーツブランドがブランド価値を向上させようとして値上がりした時、市場から返ってきたのは巨額の在庫です。

冬というのは自分で風邪を引いただけかもしれません。外はまだ炎天下です。國內市場は一度も冷卻したことがありません。