デザイナーブランドの発展の苦境：コストが高くて機構の支援が足りない

4月10日の開幕以來、上海ファッションウィーク組織委員會のメディア責任者であるデュビンマン氏の毎日のスケジュールには、各メディアの取材がぎっしり詰まっている。「ファーストレデ?！工摔瑜雵bブームが広がる中、中國オリジナルデザイナーブランドもたちまち紡績に服を著せる産業が最も注目する話題。もともとファッション圏でしか人気がなかった「上海ファッションウィーク」が、今年の4月はひときわにぎやかに見えた。

しかし、それはすべて國內にとってデザイナーブランドまだ始まったばかりで、市場に受け入れられる成熟したブランドを作るのは一日の功ではない。コストが高く、機関支援が不足し、消費者の受け入れ度が低く、ルートが狹いなどの問題は、これまで中國の次の「例外」に悩まされてきた。

支援が不足し、デザイナーは「組織」を見つけることができない

今回の上海ファッションウィークのデザイナーの中には、王海震という華人デザイナーがロンドンファッションウィークに名を馳せている。中央セント?マーチン蕓術?デザイン學院婦人服デザイン修士を卒業後、王海震は2010年に個人ファッションブランド「Haizhen Wang」を設立し、Fashion Fringe大賞を受賞した。これにより、莫大な賞金、Somerset Houseの無料スタジオ、そして次の4四半期にロンドンファッションウィークでファッションショーを行う機會が得られた。

海外の成熟したデザイナー育成システムに比べて、中國のファッションデザイナー「頭のないハエ」のように見える。フランスに帰國したインディペンデントデザイナーのレナ?レン氏は、國內には英國Fashion Fringeやフランスファッション工業協會のような組織プラットフォームが不足しているため、インディペンデントデザイナーが初期に支持されるのは難しく、生産に投入されていないうちに途中で死んでしまう良い苗も少なくないと大智氏に語った。

「ブランドの初期的なマーケティングとチャネル連攜を行うことが、このような組織の主な機能です」とReine Ren氏は述べた。

國際デザイナーブランド集積店のセブンデイズ副會長兼運営総裁の丁偉氏も、國內のオリジナルデザインコンテストも少なくないが、審査後のビジネスサポートが弱いか、ブランドの知名度を高めただけだと考えている。

上海ファッションウィークのような活動機関も、わずか5年前から國內デザイナーブランドに注目している。組織委員會の擔當者は12年前の初ファッションウィークを回想し、當時このプラットフォームは主に國際ブランドのために中國市場を開拓し、消費者にこれらのブランドを理解させる一つの方法だったと述べた。しかし、國際四大ファッションウィークとの違いが現れないため、上海ファッションウィークは本土ブランドのショーへの投入を強化し始めた。

今年の上海ファッションウィークもそれに気づいた。デュビンマン氏によると、今回の上海ファッションウィークは過去の「展示プラットフォーム」からグレードアップし、初めてデザイナーブランドのために靜安區地下鉄の店舗に展示即売「體験館」を開設し、販売ルートの育成を強化した。

　　コストが高く、利益のあるデザイナーブランドは少ない

王海震のような海外で有名な獨立デザイナーのほか、吉承、邱昊、李鴻雁、王楚擷、上官迵、賈蓓、韓璐などは中國のファッションデザイナー圏でも人気のある「有名人」だ。これらのデザイナーは業界內で一定のブランド運営経験を持ち、一部は店舗を持っているが、その中で利益を得ることができるのは少ない。

上海紡績協會の劉寅峰事務総長はメディアに対し、「國內のデザイナーはブランドを作ることが少なく、創建後に生存して発展できることが少なく、圏內で本當にお金を稼ぐことができるデザイナーブランドは3割を超えない」と述べたことがある。

Reine Ren氏は、服のデザインから始まり、生産、ルートの開拓、最後の端末販売まで、すべてのステップに大量の人力と物力の投入が必要だと指摘した。この淘汰を経て、殘ったデザイナーブランドの中で、利益を実現するのはほとんど鳳毛の角だ?！弗钎顶ぅ施`の一人が、デザインから販売まですべてのコーナーを自分でやるのでは忙しくて手が回らない」と告白した。

2008年に設立されたEnjoy Youngを例に、現在17店舗を展開しているが、黒字化には至っていない。例外、江南布衣、素然など今では規模のあるデザイナーブランドは10年近くの市場育成期を経ている。その中で、1996年に設立された例外は、中國初のデザイナーブランドを自稱しており、資金と人脈の蓄積において明らかな優位性がある。

ある國內デザイナーブランドの関係者は、「売上高の大部分は次の生産段階に投入される必要がある。店舗はブランドイメージの向上に役立つが、運営する資金はまだない」と話した。

丁偉氏はこれに対し、資金問題は獨立デザイナーが直面する非常に大きなハードルだと述べた?！弗钎顶ぅ螭渌枷毪虺证磨钎顶ぅ施`たちにはお金がなく、お金を持っているのは量産で、例えば福建省の服の大物だが、個性やブランドはない」と彼は言った。

近年、原材料価格の上昇によりデザイナーズブランドに服を著せるの注文規模は競爭的ではなく、これらのブランドの価格も順番に上昇し、贅沢なブランドに匹敵するものもある。このような高値に直面して、消費者は時には足を引くこともある。{page_break}

　価格が高い企業、市場受け入れ度は依然として育成が必要

本土のインディペンデントデザイナーが最も集中している場所の一つである上海では、吉承のLaVie、李鴻雁のHelen LeeやInsh、王楚甫のNeither Norなどの有名デザイナーが、新天地ファッション、田子坊、または富民路といったファッショントレンドのショッピングスポットに獨自の店舗をオープンしている。今月14日、大智はこの3つの場所を観察しに行った。週末に當たって、3つの場所の客數は少なくなく、1つの店では混雑も見られたが、多くは「Window Shopping（ショーウインドーショッピング）」で、成約は少なかった。

富民路にあるデザイナーズブランド店のお客様は、赤い変則ニットワンピースを手にするのをためらっていました。彼女は4500元の価格で、より有名な軽贅沢ブランドを買うのに十分だと思っていました?！弗钎顶ぅ螭咸貏eだが、実用性は高くない」と彼女は言って店を出た。

大智は2つのデザイナーの店舗に顧客の位置づけを尋ねたが、いずれも月収は2、3萬以上で、年齢は約25 ~ 40歳の間であることを示している。

業界関係者によると、インディペンデントデザイナーブランドはコスト投入が高く、一般的な製品よりも価格競爭力がないことが、不動産を売っている最も主要な原因だという。

　チャネルが狹く、デザイナーズブランドの集合店が出現

支援と資金が不足し、市場がまだ設計の付加価値を受け入れる時間が必要な環境の下で、デザイナーブランドの集合店が現れ始め、多くの有名なデザイナーのために一部の販売ルートの問題を解決した。その中で、セブンデイズ、ミントもち米ネギ、棟梁、OneByOneが最も規模が大きい。

「自分で店を開くのは精力と経費がかかりすぎて、デパートに入る敷居が高すぎて、デザイナーブランドの製品は海外のバイヤーから愛されやすい」と丁偉氏は述べた?！钢袊摔膝膝螗丧幞ぅ丧钎雪`トが不足しているため、ディーラーを雛形にしたブランド集合店は、ほとんどのデザイナーブランドの初期の主要な販売ルートになった」。

OneByOneは國內初のインディペンデントデザイナーブランド集合店で、デザイナーの邱昊と王楚擷が2003年に上海長楽路で設立し、現在複數の都市にチェーン店を持っている。セブンデイズは國內外の獨立したデザイナーブランドを集めた國際ブランド集合店で、2005年に設立され、後期には生地貿易商の紹興新天龍が全額出資した。

対照的に、ある業界関係者によると、中國インタラクティブメディアグループの洪晃CEOが設立したミントもち米ネギは現在、市場との連動性は大きくなく、デザイナー文化を模索し、公益的に普及させる性質でデザイナーブランドを支援しているという。

インディペンデントデザイナーのレナ?レンは、セブン?デイズの契約デザイナーであり、販売に応じて抽出された自社製品をセブン?デイズの店舗に置いて「委託販売」している。現在、セブンデイズは6つの自主ブランドを持ち、協力デザイナーブランドは2、30。そのうち國內デザイナーは75%を占めている。全國に16店舗、上海に8店舗あり、すでに規模が大きく、一部の店舗はすでに利益を上げ始めている。

ブランド集合店側から「買い切り」に誘われるデザイナーズブランドもある。ブランド集合店はデザイナーから一度に一連の商品を仕入れ、自分で販売している可能性があります。でもそうすることで、集合店の買い手に対する要求が大幅に高まります。

上海睿雍企業投資管理有限公司の沈均総経理は、買い手は長年のファッションに対する洞察力と鋭敏さ、そして運営に対する経験があってこそ、買ってきた製品が販路を確保でき、販売できないと大量の在庫リスクがあると指摘した。

丁偉氏は、どのような方法で販売するにも、デザイナー自身がブランド展開を行う必要があると考えている?！副鄙蠋冥摔膝辚ēぅ匹％证圣钎顶ぅ施`がたくさんいます。しかし、資金の問題で生産と普及の面で効果を見るのは難しい」と述べ、「光學設計のスキルは十分ではなく、市場のあるブランドを作るには経営と管理が必要だ」と話した。

業界関係者の試算によると、現在、中國の獨立デザイナーブランド市場の年間売上高はアパレル市場全體（卸売や小売を含む）の1%未満を占めている。仮に全體のアパレル市場が1兆4000億で、例外のような年間7、8億ブランドを販売しても、獨立デザイナーの市場は140億にも満たない。また、成形された獨立デザイナーブランドは約100 ~ 200ブランド。

　　複數の専門家は、このような規模には將來的に大きな発展余地があると述べている。

「ファーストレデ?！工巫罱问录摔膜い?、丁偉氏は、消費行動でブランドを宣伝することが最も価値があると考えている?！附窕丐问录现袊为毩ⅴ钎顶ぅ施`の將來の商業化の道に良い敷物を作った」と述べ、「短期的にはいくつかの特定ブランドが恩恵を受けるに違いない。長期的には、獨立デザイナーブランドに対する大衆の関心も大幅に高まり、デザイナーブランドの商業化に役立つだろう」と述べた。

同じくファッションウィーク期間中に學生の作品ショーを開催した中仏エフィーファッションデザイン學院も、デザイナー産業の中國での將來の発展を期待している。その市場?メディアディレクターのBastet Wei氏によると、現在、ファッション産業教育に従事する機関は中國でますます増えており、贅沢品管理コース、ファッションバイヤー在職コースなど、ファッションビジネスコースも非常に専門的で細分化されているという。大學側も積極的に中國本土のデザイナーにブランドマーケティング企畫のプロジェクト案を提供し、彼らが自分のブランドを構築するのを支援している。