オリンピックの勢(shì)いを借りてアディは中國(guó)でナイキと戦うことを意図している

中國(guó)市場(chǎng)を奪い合い、規(guī)模至上？スポーツ用品大手アディダス（Adidas AG）はそう考えている。金曜日の深夜、アディダスの世界最大の旗艦店が中國(guó)?北京にオープンする。このガラス外壁の旗艦店ビルは、異なる角度のパネルに映えて波紋の質(zhì)感を見せている。この旗艦店をオープンすることは、ドイツのアディダスが中國(guó)市場(chǎng)を通じて米國(guó)のライバルであるナイキ（Nike Inc.）と勝負(fù)しようとする野心を十分に示している。Addias AGアディダス北京旗艦店この旗艦店は北京の主要娯楽區(qū)三里屯に位置し、敷地面積は約3170平方メートルで、アディダスのこれまでの最大店舗であるパリのシャンゼリゼ店の1.5倍ほどの規(guī)模である。新しい店がオープンしたのも、アディダスが北京五輪のスポーツ用品の公式スポンサーになったことを祝うためだ。関係者によると、アディダスはこの栄譽(yù)のために8000萬(wàn)ドルから1億ドルの現(xiàn)金と実物を払ったという。しかし、新店舗から遠(yuǎn)くない大衆(zhòng)衣料市場(chǎng)では、アディダスの三線ストライプとクローバーのロゴが入ったコピー品を20ドルで購(gòu)入することができる。しかし、偽物を抜きにしてアディダスの中國(guó)事業(yè)は急速に成長(zhǎng)している。同社アジア太平洋地域擔(dān)當(dāng)のクリストフ?ベイズ（Christophe Bezu）氏によると、今年末には中國(guó)市場(chǎng)の売上高が日本を上回り、米國(guó)に次ぐ世界第2位の市場(chǎng)になるという。利益面では、昨年末には中國(guó)も日本や一部の歐州市場(chǎng)を上回り、アディダスが最も利益を得た市場(chǎng)となった。アディダスは各國(guó)の具體的な販売データを公表していないが、同社のヘルバート?ヘイナー最高経営責(zé)任者（Herbert Hainer）は、中國(guó)市場(chǎng)での販売額が2010年までに10億ユーロ（16億ドル）を超えると述べている。ベイズ氏は今週、インタビューに応じ、會(huì)社がこの目標(biāo)を早期に実現(xiàn)する可能性があることを示唆し、五輪期間中に良いニュースを発表したいと述べた。アディダスは8月5日に上半期の業(yè)績(jī)を発表し、オリンピックは8月8日に開幕する。もちろん、中國(guó)市場(chǎng)で急速に成長(zhǎng)しているスポーツ用品會(huì)社はアディダスだけではありません。中國(guó)は2007年にナイキの世界第2位の市場(chǎng)となり、同社の中國(guó)市場(chǎng)の売上高は2008年度に10億ドルに達(dá)し、1年前倒しで目標(biāo)を達(dá)成した。米國(guó)など主要市場(chǎng)での業(yè)績(jī)が安定化しているため、中國(guó)のような発展の中で市場(chǎng)の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できるかどうかは2大スポーツ用品大手にとって重要だ。前鋭（上海）商務(wù)諮詢有限公司の予測(cè)によると、一部は五輪によるブームのおかげで、2009年の中國(guó)スポーツアパレル市場(chǎng)は2006年より90%増加し、38億ドルから72億ドルに増加する。しかし、先週ナイキが財(cái)季業(yè)績(jī)を発表した後、投資家が米國(guó)経済の成長(zhǎng)減速を懸念したため、ナイキ株価は先週木曜日に9.8%急落し、ここ7年で最低水準(zhǔn)になった。投資家の懸念に引きずられ、この日のアディダスの株価も3%下落した。米國(guó)も同社の最大市場(chǎng)だったからだ。水曜日、アディダスはフランクフルト市場(chǎng)で38.81ユーロ（61.25ドル）に0.09ユーロ下落した。ナイキは同日午後、ニューヨーク証券取引所で59.05ドルに6セント上昇した。中國(guó)の巨大な人口と低い家賃を考慮して、アディダス以外の一部の小売店も中國(guó)に大規(guī)模な小売店をオープンしている。例えば、2006年にスウェーデンのホーム大手イケア（Ikea）がストックホルム本社を除く世界最大の小売店を北京にオープンし、毎週末數(shù)千人の顧客を集めることができた。ルイ?ヴィトン（Louis Vuitton）のアジア最大の旗艦店が今年も香港にオープンし、中國(guó)の巨大な客層が新規(guī)出店を誘致した主な理由だ。不動(dòng)産會(huì)社のJones Lang Lasalleのデビッド?ハンデ北京取締役社長(zhǎng)は、中國(guó)はまだ成熟していない市場(chǎng)であり、規(guī)模が大きいことが強(qiáng)みであり、消費(fèi)者を引き付けることができると述べた。また、中國(guó)人の強(qiáng)い愛國(guó)心を考慮して、小売業(yè)者は中國(guó)、特に首都北京に旗艦店をオープンすることを選択し、中國(guó)人顧客の誇りを満たすことができると指摘した。仲量聯(lián)行の統(tǒng)計(jì)によると、北京小売市場(chǎng)の平均年間賃貸料は1平方メートル當(dāng)たり986ドルで、上海の2265ドルと香港の3059ドルをはるかに下回っている。アディダス北京旗艦店は三里屯の巨大小売と高級(jí)ホテルの総合プロジェクトの一部だ。同プロジェクトは日本人建築家の隈研吾（Kengo Kuma）がデザインを擔(dān)當(dāng)し、ルイ?ヴィトン東京旗艦店も手がけた。アディダスの旗艦店はニューヨークの建築家事務(wù)所ShoP Architectsが設(shè)計(jì)した。この店は四角い建物で、多くの鏡とガラスの棒を覆っている。同事務(wù)所の建築家によると、行き交う人や車を映し、動(dòng)きや活力を醸し出す設(shè)計(jì)という。アディダスは健康的なライフスタイルをもたらし、中國(guó)の消費(fèi)者を引き付けることを望んでいる。この旗艦店はこのために、顧客が1つのインタラクティブエリアで自分のバランス、走り、跳躍能力をテストすることができるなど、さまざまな無(wú)料プロジェクトを提供している。このエリアのさまざまな機(jī)器はドイツ?フライブルク大學(xué)（University of Freiburg）の運(yùn)動(dòng)研究専門家によって開発された。「運(yùn)動(dòng)執(zhí)事」というサービスは、トレーニングや栄養(yǎng)面のアドバイスを提供することができます。他のサービスには、カスタマイズされたサッカーユニフォームとシューズを提供することも含まれており、お客様は左右の足に異なるサイズのスニーカーを選ぶこともできます。アディダスはまた、同旗艦店を通じてオリンピック分野でナイキを圧倒する優(yōu)位性を示す計(jì)畫だ。アディダスにとって、この點(diǎn)は非常に重要です。多くの中國(guó)消費(fèi)者がナイキこそ五輪スポンサーだと考えているのは、ナイキが中國(guó)ハードル選手の劉翔ら多くのスポーツスターと契約し、五輪參加選手のために一連のスニーカーを開発したからだ。ニールセン?メディア研究（Nielsen Media Research）アジア太平洋メディア取締役社長(zhǎng)の鍾睿楚（Richard Basil-Jones）氏によると、同社の最近の調(diào)査によると、アディダスは中國(guó)のスポーツ用品會(huì)社李寧（Li Ning）の大きな挑戦に直面しているが、李寧社も五輪スポンサーではない。アディダスが最大の旗艦店を世界最大の偽物市場(chǎng)である中國(guó)に置くことも大きな挑戦かもしれないが、その管理者はそれを認(rèn)めないだろう。同社は過去、模倣品は同社のグローバル事業(yè)が直面している重大な問題ではないと述べていた。いずれにしても、アディダスは今年、米Payless Shoesource Inc.の商標(biāo)権侵害訴訟、ウォルマート（Wal-Mart Stores Inc.）に対するこのような訴訟も秋に審理される。ベイズ氏によると、中國(guó)市場(chǎng)でアディダスの五輪公式スポンサーの地位は、北京側(cè)が五輪ブランドを保護(hù)するための積極的な措置を取っているため、會(huì)社の権利侵害への打撃に役立つという。中國(guó)政府の強(qiáng)力な措置も、これまでオリンピックごとに発生してきた隠れたマーケティング行為を抑制するのに役立ち、非スポンサーはこれまで自分のブランドをオリンピックに結(jié)びつけるように工夫してきた。先週、関係方面の圧力の下、李寧公司は中國(guó)の主要スポーツテレビチャンネルの解説者との服飾協(xié)賛契約を破天荒に中止した。ベイズ氏は「私たちがどれだけ払っても、私たちはより多くの見返りを得ているが、オリンピックはまだ開幕していない。私はそれに満足している」と述べた。中國(guó)人の心理に迎合することも他の面で見返りをもたらしている。今年、Omnicom Group Inc.上海に本社を置く広告機(jī)関TBWA Chinaはアディダス広告を通じて、中國(guó)でカンヌ國(guó)際広告祭（Cannes International Advertising Festival）初の金賞を受賞した。コンピュータグラフィックスと真人の動(dòng)作を組み合わせて、この広告は中國(guó)のスポーツスターが中國(guó)の人々の肩と背中に得點(diǎn)と記録を破るシーンを展示し、中國(guó)の消費(fèi)者の愛國(guó)的情熱に迎合することに成功した。