國産の百スズメのカモシカの“國禮の効果”は更にどれぐらい歩くことができますか？

カモシカの「國禮効果」はまだ発酵しており、多くの本土の日本ブランドが市場(chǎng)を拡大しているが、これも近年注目されている國産品の復(fù)興の話題に火をつけている。

もちろん、百スズメカモシカはすでに日本の國産品の復(fù)興の模範(fàn)ブランドの一つです。外資ブランドが強(qiáng)く進(jìn)出した後、本土の化粧品ブランドはほとんど陥落しました。かつて光り輝いた國産品も「老化」や「安値」などのレッテルを貼られ、次第に主流の販売ルートの外に押しやられました。百スズメカモシカはブランド、製品、ルート、伝播などの面での再位置づけを通じて、主流市場(chǎng)に戻り、國産品の復(fù)興ブームを巻き起こしました。スズメカモシカ、宮燈杏仁蜜、梅を詠むなどの“祖母級(jí)”の國産日化用品が人気を集めているほか、本草、百草集などの“新國産品”も市場(chǎng)を拡大している。

現(xiàn)在、百スズメのカモシカのルートは商超と化粧品の専門店に集中して、外資の集まるショッピングセンターの専門店と縁がなくて、今度の國禮の事件は百スズメのカモシカにブランドの段階を昇格させることができますか？

　　國産品の復(fù)興熱

百スズメのカモシカは日化の古い國産品の復(fù)興熱を牽引して、大量の國産品のブランドは次から次へと新製品のシリーズと新包裝を出して、百草集、適本草などの新國産品も機(jī)會(huì)を利用して市場(chǎng)を拡大します。

日本の國産品の復(fù)興熱の背景には、ここ數(shù)年、これらの古い國産品たちが集団で生存困難に見舞われています。

アジア遠(yuǎn)智PHPC（個(gè)人看護(hù)及び家庭清潔用品市場(chǎng)研究センター）コンサルティング有限公司の谷俊社長(zhǎng)は「中國経営新聞」の記者に対して、「百スズメカモシカといえば、普通は一年前のブリキの香脂を思い出すだけです。2000年にカモシカが民営企業(yè)になり、スキンケア製品やコンディショナーなどの製品ラインが次々と開発されましたが、市場(chǎng)では見つけられません。「この背景には主に2つの理由があります。1つはカモメのルートがうまくいかないことです。これまで依存していた日本の流通チャネルが近年衰退してきたほか、百スズメカモシカは商業(yè)の超チャンネルでもエッジ化され、絶えず出現(xiàn)している新ブランドはスズメカモシカを押しのけます。2つはスズメの製品の中でローエンド位置づけで、ブランドの粗利率が低すぎて、企業(yè)は市場(chǎng)宣伝、宣伝などの資金がまったくないです。」同時(shí)に、國営體制はこれらの古い國産品に多くの制約を與えて、企業(yè)の研究開発、生産、販売などの方面と市場(chǎng)は深刻に逸脫しています。これはほとんど古い國産品の化粧品が直面する集団が気まずいです。

カモシカの復(fù)興の道も一蹴ではない。2000年には、カモシカの制度変更を開始し、産業(yè)資本と専門チームを?qū)毪筏蓼筏俊％芝楗螗嗓卫闲嗷螁栴}に直面して、百スズメのカモシカは2008年に新しいイメージと草本のスキンケアの製品シリーズを発売して、明らかに草本の位置付けは當(dāng)面の消費(fèi)の潮流と若い人の消費(fèi)の需要に迎合して、スーパーマーケットの販売価格の何元の鉄の箱は価格あるいはイメージの上ですべて中高年層に適します。位置づけを直した後の百スズメカモシカの製品は大規(guī)模に商の超ルートに入って、そして迅速に局面を開けました。

百スズメカモシカの復(fù)興成功の鍵について、広東風(fēng)影実業(yè)有限公司の黃志東副総経理は、ブランドのファッションアップグレードを行い、草本スキンケアの製品理念に基づいて草本シリーズの新製品を開発しました。二、日に日に衰退していく流通ルートを放棄して、資源を端末に置いて、商超、化粧品専門店及びネットなどを含みます。

カモシカは國産品の復(fù)興熱をもたらした。例えば、広東風(fēng)影実業(yè)有限公司は古い國産品の孔鳳春を買収して、2008年からブランドの復(fù)興の道を歩み始めました。「御方本草」の新製品を出して、重金屬はスターの孫菲に推薦してもらいます。また、チャネル上に専門店、百貨店、逸品店などを配置します。古いブランドの雙妹は、改めて「贅沢品」と位置づけ、「天価」の個(gè)人看護(hù)商品を発売し、専門店を作った。つまり、國産品の復(fù)興熱の波の中で、大量の古い國産品ブランドが次々と新製品シリーズと新包裝を出しています。百草集、適本草など新國産品もこれを利用して市場(chǎng)を拡大しています。

しかし、古い國産品の復(fù)興は容易ではない。黃志東は記者団に対し、「孔鳳春は2008年からブランドの復(fù)興を開始して以來、伝承と革新の問題に悩まされてきました。社長(zhǎng)の投入不足で大規(guī)模なマーケティングの普及ができなくなりました。ルート上では主に専門店のルートです。數(shù)が多くないだけでなく、江浙一帯に集中しています。地域ブランドから全國ブランドへの飛躍を?qū)g現(xiàn)していません。また、草本の新製品は発売されましたが、若い消費(fèi)者を効果的に誘致することができませんでした。つまり、消費(fèi)者グループの老化問題は解決されていませんでした。彼は、古いブランドの復(fù)興には、「體制改革、技術(shù)研究開発、品類建設(shè)、マーケティング革新、普及、資本運(yùn)営」などの一連のシステムの市場(chǎng)化運(yùn)営手段を通じて、新しい活力を與えてこそ、新たな価値を発掘し、消費(fèi)者の心を再び捕らえ、消費(fèi)者の愛顧、購買を勝ち取ることができると考えています。その中の一部の部分がしっかりと行われていないならば、空論復(fù)興かもしれません。

　　ルートは勝利を制する鍵である。

製品の位置付けがアップグレードした後の百スズメのカモシカ、スーパーマーケットのルートの直面する競(jìng)爭(zhēng)の圧力は減少して、佳雪、丁家宜などの本土のブランドが製品の老齢化の段階にあるため、適した本草を除いて、本土のその他のブランドはほぼすべて専門店を主とします。

昔の國産品にとって、以前はすでに主流のルートの外に排除されました。復(fù)興を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者に買えるようにするには、チャネルの配置が重要です。

ご存知のように、百スズメカモシカを代表とする國産品の古いブランドは基本的に品種が単一で、価格が安いので、ディーラーは利潤(rùn)の空間が低いために手をつないで普及したくないです。化粧品の販売の主流ルートの一つであるスーパーは費(fèi)用が高すぎて、絶えず萎縮させられています。そのため、國産化粧品は基本的に三四線と以下の市場(chǎng)の化粧品専門店のルートに押されています。

黃志東は記者に対し、百スズメカモシカは復(fù)興過程において、ルート上で以前に依存していた三四線市場(chǎng)の流通ルートを徹底的に放棄しました。資源を大量に第二線市場(chǎng)の端末に集中して、大型商超、専門店などを含みます。百スズメカモシカは400近くの代理店があり、3000近くの店舗があります。

「操作の考え方は本草と似ていますが、製品の位置付けがエスカレートした後のカモシカは、スーパーのルートで直面する競(jìng)爭(zhēng)圧力が減少しています。佳雪、丁家宜などの本土ブランドは製品の老齢化段階にあります。本草以外に、本土の他のブランドはほとんど専門店を中心に、スーパーのルートで大きな役割を果たしていません。」谷俊さんによると、新生後のカモシカはスーパーのルートで相対的な空白地帯を見つけました。同時(shí)に、カモシカの制品は進(jìn)級(jí)して、価格もルートの利益を増加して、そのためディーラーの支持をも獲得しました。

今回の國禮事件はまた百スズメカモシカのブランドにアップグレードをもたらしました。特にカモシカが発売したギフトボックスの製品は、従來の中低の位置づけを変える可能性があると考えられています。じゃ、カモシカは外資ブランドと同じ臺(tái)で競(jìng)技する百貨店の専門売り場(chǎng)に入ることができますか？

「今回の國の贈(zèng)り物事件はもっと多くのものがあって、実際の意味では想像できないほど大きいです。一方、百スズメカモシカの製品のポジショニング、ブランドイメージなどはまだ百貨店のブランドレベルに達(dá)していません。もう一つは百スズメカモシカを?qū)熼T店のチャネルに入れても、その販売は専門売り場(chǎng)の要求に達(dá)していません。日本のマーケティングの専門家は、古い國産品の人気の背景には、安価な美しさがあると同時(shí)に、外資ブランドに対して、価格性能比は絶対に値を超えています。いったん百貨店の専門店のルートに入ると、これらの古い國産品の価格は明らかにハイエンドの消費(fèi)者の心理的価格から外れることができます。

　　データ

2012年は1200億元を超えました。

2011年、我が國の日本化（化粧品、個(gè)人の清潔用品、洗濯及び家庭用ケア用品を含む）の市場(chǎng)容量は約1800億元（全文通貨単位は人民元）で、2012年に2000億元を超え、アメリカに次ぐ、2006～2011年の複合成長(zhǎng)率は11.7%で、世界の日化業(yè)界の成長(zhǎng)率が最も速い地區(qū)である。このうち、2011年には中國の化粧品（化粧品、化粧品、香水など）の市場(chǎng)容量は約1075億元で、2012年には1200億元を超え、2006～2011年には複合成長(zhǎng)率は15.8%に達(dá)しました。

　　売上高の伸び率は9.0%です。

関連研究機(jī)関のデータによると、2012～2016年には、我が國の日本化業(yè)界の売上高は複合年平均9.0%伸び、2016年には3120億元に達(dá)するという。その中で、スキンケア製品の複合年平均成長(zhǎng)率は10.6%で、メークアップ複合年平均成長(zhǎng)率は8.8%で、2016年までに我が國の化粧品市場(chǎng)の容量は1800億元に達(dá)します。業(yè)界集中度から見ると、2011年には、我が國の日本化業(yè)界のトップ4企業(yè)の販売金額の合計(jì)は全國販売金額の36.6%を占め、上位8企業(yè)の販売金額の合計(jì)は全國販売金額の47.5%を占めています。

　　化粧品の人口は1億増加しました。

日本の資生堂の研究によると、中國のコア「化粧品人口」は2005年の2200萬人から2010年の1億まで増加し、2015年には2億人、2020年には4億人に達(dá)する見込みで、2010年の日本のコア化粧品人口をはるかに超えている。一人當(dāng)たりの消費(fèi)額から見ると、2011年には、中國の一人當(dāng)たりの化粧品消費(fèi)額は12ドルで、アメリカの114ドルの10分の1にすぎません。

　　ローカルブランドの比率が35%アップしました。

調(diào)査によると、今後5～10年、わが國の日化業(yè)界、特に化粧品業(yè)界は安定した急速な黃金成長(zhǎng)期を迎えるという。この時(shí)期、長(zhǎng)年の激しい競(jìng)爭(zhēng)を経て発展してきた本土の日本化ブランドは、過去よりも有利で、より迅速な発展チャンスを獲得することが期待されます。現(xiàn)在、中國の化粧品小売総額の外資ブランドは80%を占めています。本土ブランドは20%しか占めていません。十年後、本土ブランドの比率は35%以上に達(dá)する見込みがあります。上海の家化の六神、百草集、美加浄、伽藍(lán)グループの自然堂、美素、適本草などは本土ブランドの成功代表です。