解析:アディ王とアディダスの和解の內幕

5年近くの訴訟の後、世の中には「アディ王」はいなかった。「アディ王」は元アディ王スポーツ用品(中國)有限會社(以下「アディ王スポーツ」)の登録商標で、同社の本社は泉州。

しかし、2008年8月、アディ王スポーツは多國籍大手アディダス社に裁判所に訴えられ、後者は前者の逆三角の「パクリ」商標が自分と似ており、商標専用権を侵害し、不正競爭を構成していると考えている。

5月7日、アディダスは記者に「アディダスはアディ王と和解した。約束によると、この和解內容は秘密にしており、いずれかの側はその內容を公開してはならない」と話した。

「和解」とは、アディ王スポーツが「アディ王」の登録商標とLOGOを放棄したことを意味するという。アディダスはもう億元の賠償を要求しない。

これは、2006年から「パクリ」のイメージでスタートしたアディ王スポーツが、かまどを再開せざるを得ないことを意味している。泉州の多くの二三線スポーツブランドも、「二線作戦」を余儀なくされる。一方、スポーツ大手のルートは沈下し、三四線市場はすでに「紅海」になった。一方、多國籍企業の商標保護の「大棒」は、頭の上にぶら下がっているダモクリスの剣のように、いつでも落ちる可能性がある。

　　ひょうめん勝ち

元の中國語と逆三角商標を放棄して億元のクレームを履行する必要はなく、英語adivon商標を保留することは、アディ王が勝ち取ることができる最高の結末であるはずだ。

アディダスとアディ王スポーツの訴訟前後から5年近く経った。

2008年8月、アディダスはアディ王スポーツ、華珠會社、営口経済技術開発區の百特スポーツショッピングモールの個人所有者郭某を営口市裁判所に訴えた。

アディダス氏は、同社のADIDAS商標は1974年に國內に登録され、関連商品に複數の類似商標が続々と登録されたと考えている。しかし、郭氏はアディダスの許可を得ず、経営場所の顕著な位置に「アディ王」、adivon、逆三角図文の組み合わせ標識を掲げ、店內で販売されているスニーカー、服裝にも原告の商標に近い標識を複數使用し、公衆の誤認を招き、原告の登録商標専用権を侵害し、不正競爭を構成した。

しかし、訴訟の進展はアディダスの予想通り順調ではなかった。営口から大連、大連から北京、営口などの3つの地方裁判所と遼寧省高院、最高人民法院は前後6回の審理を行い、雙方は権利侵害、賠償額などの問題で妥協に達しなかった。その間、何度も敗訴したため、アディダスは國家商標審査委員會を被告席に押し上げたこともある。

「結局、商務省が仲裁に出たという。アディ王は商標を放棄し、アディダスも億元以上の賠償を求めなかった」。泉州は有名になりたくない業界のベテランが言った。

5月3日、アディ王スポーツは代理店と加盟業者に「商標及び企業名規範の使用に関する通知」(以下「通知」)を送った。同通知によると、即日、新製品、新広告宣伝品、新印刷品、新店舗の裝飾にアディ王三角標LOGO、「アディ王」中國語商標、関連組合商標の使用を停止する。

アディ王スポーツは代理店にこれまでの在庫品完成品及び関連セットは2017年4月6日までに販売を終了した。これまですでに存在していた店舗內裝は、代理店契約及び加盟契約期間の規定に基づいて2017年4月6日まで継続して使用することができる。

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つまり、アディ王スポーツの在庫商品は4年近くの販売緩衝期間を獲得した。これに対し、アディダス氏は和解內容については評価できないとしながらも、「アディダス氏はアディ王を買収しなかった」と強調した。

「アディダスは表面的に勝ったが、実際の結果は望ましくなかった」。これらの関係者によると、アディ王のボスは6、7年の発展を通じて、數億元の家を蓄積したという。2012年、アディ王社の売上高は3億～4億元で、利益は億元前後に達した。この場合、元の中國語と逆三角商標を放棄して億元以上のクレームを履行する必要がなく、英語のadivon商標を殘すことができるのは、勝ち取ることができる最高の結末であるはずだ。

　巨頭が沈む

「このような厳しい競爭情勢の下で、アディ王のような三四線ブランドは言うまでもなく、李寧や安踏など國內のリードブランドの生存空間が圧迫されている」。

しかし、この見方は泉州のもう一つの二線運動ブランドの責任者に認められなかった。同じように名前をつけたくない責任者から見れば、アディ王は「過去」を守り、アディダスは「未來」を開いた。

2006年に創立されたアディ王スポーツは、泉州三線スポーツブランドの「パクリ」の専門家とも言える。同社の製品は國內の3、4線都市にある草の根の人々を明らかにし、製品の価格は100～300元が多い。ナイキ、アディダスなどの多國籍大手が500元を超える価格に比べて、アディ王の価格設定の優位性はかなり明らかだ。

その上で、アディ王スポーツの市場チームは的確な草の根マーケティングを展開した。一方、ターゲットグループが「権力者」を軽蔑することを奨勵する。「アディが買えないと、足元に踏みつける」「私の道は私が決める」「すべてが変わる」などのスローガンは若者を喜ばせた。一方、湖南衛星テレビ「流星雨」などのドラマに植え込みマーケティングを行うことで、3、4線都市のターゲット消費者におけるブランドの地位を高めた。

しかし、現在の問題は、アディダスが國內のスポーツブランドの「低価格」マーケティングパスワードを明らかに知っていることだ。「多國籍大手のルートの沈下はすでに始まっている。過去2年間、國內のスポーツブランドの販売が下落し、在庫が増加し、ほとんどの企業が閉店、注文のコントロールなどの調整措置を推進し始めた。アディダスは北京オリンピック後、より早く在庫を整理したため、現在成長段階にある」。上記のスポーツブランドの責任者は言った。

データによると、李寧の超低価格清貨、安踏の第3四半期の注文が前年同期比で下落したなどの不振を前に、為替レートで計算しないと、アディダス大中華區の第1四半期の販売は前年同期比6%増加した。

「アディダスの決意はそれだけではない。2013年、同社は電子商取引を通じて「清貨」の名目で値下げする一方、國內の4線都市に800店舗を出店する計畫だ」。同責任者によると、ネット上で低価格で販売されている二三百元アディダス製品は、実際には「在庫」ではなく、アディダスが國內四線市場に対して特別にカスタマイズした製品だという。

　　「このような厳しい競爭情勢の中で、アディ王のような三四線ブランドは言うまでもなく、李寧や安踏など國內のリードブランドの生存空間が圧迫されても、2013年は重要な戦いに直面している。結局、李寧や一部の三四線ブランドは売上高が2年連続で下落した後、今年もマイナス成長の衰退を転換できなければ、その衰退は加速度を示す可能性が高い」。擔當者は言う。