150元の創業者であるデル恵靴業社長丁明

わずか150元を懐に靴工場を設立して、今まで年間売り上げ數十億元の有名企業を持っています。彼の成功は伝説的な色彩に満ちています。

彼は13歳で生計に追われて早く學校をやめて、露店を並べて、創業の道中で何度も波折を経験します。

その中の一つの火災は彼が十年近くかけて創業した工場を一瞬にして灰燼に帰した。

しかし彼は歯を食いしばって、半年間で廃墟のもとで新しい家を再建しました。

彼は泉州製靴とスポーツ用品のベテランの社長の一人で、かつて持ってきたいくつかの「若者」で、すでに晉江スポーツ用品大手企業の家元になりました。

彼は丁明るいです。

冒険は創業者の天性であり、丁明創業當初の冒険は基本生存需要と結びついています。

17歳の時にわずか150元を持って工場を建てて、今までずっと夢を追い続けています。

過去については、成功にしても挫折にしても、彼は一笑に付することが好きです。

彼は言います：“私が本當に重視したのは企業の発展の未來です。”

貧困：自発的に學校をやめて露店の貧乏人の子供を並べて早く家事を切り盛りします。

小學校を卒業したばかりの子供にとって、學業をやめさせたり、家族を養うという重い荷物を擔いだりして、なかなか踏み切れない。

しかし、家の貧しさを見て、親が六人の子供を育てるつらさを感じています。長男の丁明さんは心が落ち著きません。

この年、彼は13歳です。

學校をやめた丁明さんは泉州で露店をやって小物を売る商売をしています。

しばらくして、彼はまた郷の人と一緒にアルバイトをしています。

苦しい生活は彼の負けず嫌いで強靭な性格を養いました。

1982年、彼は同郷と共同で小さな包裝袋工房を開き、ビニール袋を作りました。これは彼の初めての創業です。

モデルチェンジ：包裝袋工房から靴工場まではビニール袋工場で正常に運営されている二年目に、彼は靴製造業が新生活であることを発見しました。成功した自信はありませんが、この業界の將來性を見て、二人の弟を連れて、わずか150元を持って他の人と共同で靴製造工場をオープンしました。

「靴工場がオープンした初日、私たちは6足の靴を作ったのを覚えています。

嬉しいのはこの靴がすぐにいくら稼げるかではなく、自分の商品を作ることに成功したからです。

これは私たちにとって、新しいスタートを意味しています。靴を生産できるだけ靴の商売ができます。

彼はその時、彼と弟は夢を持っていました。いつか自分の二階建てのビルに住めるようになりたいです。

1987年、彼は創業以來最大の投資決定をしました。4萬元を使って先進的な靴製造設備を買いました。

この行動は當時の村の多くの人から見れば、ちょっと非現実的だった。

後から來た事実は彼の選択が賢明であることを証明した。

靴の品質を向上させ、國內外の市場で會社の名聲を得ました。彼も正式にこの近代的な設備を持っている靴工場に「デル恵」と名づけました。

強靱：火災が激変した後に再び立ち上がります。彼が野心的に雄大な青寫真を描いている時に、天からの災難が降って、予想もできない大火で、彼のすべての工場の設備を全部焼き払います。

彼の數年間の心血は一度にして壊された。

1990年3月に潮州に行った丁明さんは工場で火災が発生したという電話を受けて、すぐにタクシーで帰りました。

十數分で焼け落ちた廃墟を眺めていて、彼の心は刃のように激しくなり、涙があふれそうになりました。それは彼の8年間の心血です。

しかし、みんなの前で、彼は歯を食いしばって、悲しみを我慢して、強く耐えています。

家に帰ったら、彼は一人で頭を抱えて泣いています。

「そのショックは大きすぎます。

しかし、その時、私はどんなに苦しくても我慢しなければならないと思っています。

人は何でも倒すことができますが、根性と自信は倒れません。」

彼は言った

この火事で彼はふたたび貧乏人になった。

殘りを片付けてから、彼はもう一度やり直す決心をしました。

大きな苦痛と圧力を背負って、彼は四方から借りて、工場の建物を修復し始めました。そして晉江と広東の間で設備を購入して、金型を探しています。

粘り強い意志で、その年の底まで、彼は借金を完済するだけでなく、市場で安定した売れ行きを開拓しています。

彼の會社は再び著実な発展期に入った。

昇格：ブランド経営時代に入ると、1996年から市場が変化し、供給不足から供給過剰になる。

この影響で彼の工場は1997年から次々と生産停止になりました。

この市場の低迷の時期に、丁明は企業がブランドを作ることの緊迫感と重要性を強く意識して、工場をブランド経営時代に持ち込むことを決めました。1999年にサッカースターを招聘して、ブランド運営の試みを始めました。

しかしその後の晉江運動靴は「広告戦」と「スター戦」の同質競爭に陥り始めた。

同質競爭を避けるために、彼はレジャー市場に目を向けて、ブランドがひしめくスニーカー市場で、新たな道が開けると考えています。

2000年、一回の偶然の機會、彼は國內の有名なブランドの畫策人と苦労して知り合いになって、ブランドの認知の視野を拡大して、鬼に金棒です。

何苦とは當時李寧ブランドの発展のために開拓した一人の將軍で、當時の國內で最も先進的なブランド発展理念を持ってきました。

企業は靴業の生産と加工小売から、本當に自分の端末販売ネットワークを構築し、ブランド化の発展を開始する。

差異化：十分娯楽マーケティング文章を作って2001年に、彼は呉奇隆と協力して、娯楽路線を転換して、同業者の競爭相手と有効的に區別します。

二年後、いつも落ち著いている丁明さんはもう一度業界全體を震撼させる驚くべき行動を作り出しました。二年で千萬元の天価で周杰倫を招きました。

これは間違いなくリスクゲームです。

事実は彼の最初の一投千金は完全に価値があります。有名な娯楽レジャーブランドが現れました。

2002年、企業の販売総額は3.5億元を突破しました。ジェイ?チョウが加盟した後、企業の二年連続の売上高の伸び率は50%を超えました。

2003年-2005年の間に、その生産販売とブランドの知名度は更に空前のピークに達しています。福建の有名商標、國家免検製品、中國の有名商標、中國のブランド商品などの栄譽は続々と訪れています。

その後、エンターテインメントマーケティングで甘い味を味わった丁明が勢いに乗って追い討ちをかけ、周杰倫との提攜がさらに深まり、自ら演出家としてブランド広告を撮影させたり、主演の「大スラムダンク」の撮影を全力でサポートしたりしました。

娯楽とレジャーの路線を堅持して、デル恵を晉江運動ブランドの差異化を突破する成功の典型にさせます。

國際化：八大専門會社を連合して、數年の急速な成長を経て、會社の全國ルートの規模は絶えず拡大しています。

しかし、彼は冷靜さと冷靜さを維持して、多くの盲目的な拡張に直面して會社を落とし穴に陥れる現象、彼は直ちに品質の“裏庭”などをしっかりと守る一連の內功の改革政策を出します。

彼は、強い會社は自主開発の能力を持たなければならないと考えています。

彼は大膽に韓國、臺灣のデザイナーを導入して、巨大な設計開発チームを創立しました。

これらはナイキ生産基地から導入された設計チームで、晉江靴業の第一弾となります。

國際的な人材を導入した後、彼はまたブランドの國際化を考え始めました。

去年、彼は八大専門會社と連攜して、企業ブランド、マーケティング、人的資源、端末市場、平面設計、空間設計、生産管理などの方面に対して統合して昇格させました。

「元のアルファベットの組み合わせ『Deerhui』を英語の組み合わせ『deerway』に変更した後、新しい英語名はより國際的でファッション的で、『スポーツ蕓術、無限の創意』のブランドの核心的価値を集中的に體現しています。

標識を換えるのはデル恵がブランド國際化の第一歩を踏み出しただけです。

私たちはまだ夢を追いかけています。」

丁明は言った。

百年のブランド文化企業を作るという壯大な青寫真が彼の心の中で次第に明らかになってきた。

人物?対話「北京五輪はリスクゲーム」狀況については、企業が市場の位置づけを確認する記者（以下「記」という）：2008年は業界の発展が大きく変化した年であり、激動の年でもある。

ある人はスポーツブランドの産業はすでに進級して淘汰する段階に発展して、2008年は1つの分水嶺で、いくつか企業にとっては昇格年であるかもしれなくて、大部分の企業にとって、牌を切る年かもしれません。

今年のスポーツ用品産業の発展をどう思いますか？

丁明（以下「丁」という）：優勝劣汰は大自然の競爭法則で、中國本土のスポーツブランドは20年余りの発展を経て、すでに一定の資源を持っていますが、発展は均衡が取れていません。

企業が市場の位置づけを正確にすることができれば、ブランドの発展方向を把握し、「強い者より強い」を実現する。

実力、能力、迫力のあるスポーツ用品企業にとって、今後の中國スポーツ用品産業の発展の見通しは楽観的です。

オリンピックについてはむやみに巨額の宣伝費を投じてはいけません。2008年は「オリンピック年」です。國內外の各スポーツブランドはオリンピックを利用して知名度と影響力を高めたいです。どう思いますか？

丁：私達から見れば、北京オリンピックは國內のスポーツ用品業にとって貴重なチャンスであり、更に一回の難度係數と技術內容が高いリスクゲームです。

オリンピックは“唐僧肉”ではなくて、オリンピックのマーケティングは企業の総合実力に対する一回の検査で、成功して進級したいならば、実力、創意、実行と運が足りないで、もし精確なオリンピックのマーケティングの道を探し當てることができないならば、軽率に巨額の宣伝費を投入して、ちょうどその反対になるかもしれません。

だから、私たちは慎重で冷靜な態度を持っています。

もちろん、「慎重さ」は私たちがチャンスを逃すという意味ではありません。

私達の目標は中國のレジャー運動の第一ブランドを作ることです。オリンピックのこのきっかけをもよく見て、2006年にすでに一連のオリンピック営業をカバーする長期戦略を始めました。

私たちは中國の八一體操チームと戦略提攜協議を結びました。馬の神様といわれる肖欽さんがオリンピックで優勝することを期待していますから。

去年、私達はまた國內の8軒の有名なマーケティング會社と協力して、“スポーツのマーケティングの旗艦”のチームを作りました。

今年、私たちは有名人の許ゴー輝さんと協力します。

私達はブランドイメージの位置付けにおいて、全面的なアップグレードと統合を完成し、より成熟した、完璧な新しいイメージを作り上げました。

人材の脳外エリートと內部発掘について並べて記しています。丁さんは人材管理と使用についてどのような経験がありますか？

丁：企業の発展は外脳エリートの支持だけではなく、內部から人材を発掘し、育成する必要があると思います。

私たちは外部からの導入と內部育成の両方を兼ね備えています。

今年の5月の初めに、私達の新しい営業総監督が來ました。これは十數年の國際スポーツブランドの運営経験を持っている業界のベテランです。先月、私達の服裝開発部にも新しい総監督がいました。

先月になって、私達のマーケティングシステムの4つの新しい部門のマネージャーはすべて內部から育成して、彼らの大部分は試練を経て、末端から成長してきた功労があります。