アウトレットの業(yè)績が好調(diào)大手店舗の年間売上高は5000萬元

ぜいたくブランドがアジア太平洋地域で成長率を減速させ続けた後、ファストファッションブランドは異軍突起を起こし、店舗を拡張する速度で、ぜいたく品に長く占領(lǐng)されてきたトップの座をすぐに奪った。このような大きな環(huán)境の中で、チャンスを見つけたのは、アウトレットだった。

昨年から、ぜいたく品は「寒波」に包まれている。販売が落ち込み、店舗の伸びが鈍化し、かつての狂気の勢いは見えなくなった。一方、全國各地で贅沢品の割引を?qū)熼Tにしているアウトレット店は日増しに熱くなり、販売実績は右肩上がりで上昇し、土日の駐車スペースは1人では求められない。

一體何が原因で、この「氷と火の二重天」を招いたのだろうか。

ぜいたくブランドの販売臺數(shù)が鈍化

今年は20%以上の成長を維持するのは難しい

実は2012年から、ぜいたく品の販売実績は「遅れている」。昨年上半期、ぜいたく品大手ルイ?ヴィトングループ傘下の全事業(yè)カテゴリーの販売は堅調(diào)に推移したが、中國市場での販売実績はわずかに落ち込んだ。英國の老舗バーバリー（Burberry）の2012年第1四半期の中國を中心としたアジア太平洋地域の販売伸び率は前年同期の67%から16%に落ち込んだ。

今年から、この下落傾向はさらに明らかになった。「LV、Gucci、Diorを含む多くのラグジュアリーブランドで成長率が鈍化しており、昨年は20%以上の成長があったが、今年はこのような成長率を維持するのは難しい」と杭州デパート関係者は言う。

伸び率が鈍化する一方で、大物たちの出店計畫も「遅れている」。今年になって、彼らは「急ブレーキ」を踏まなければならなかった。高級品グループPPRの責任者はこのほど、2013年にGucciが中國の新都市に店舗をオープンすることはなく、代わりに既存の中國の店舗をリニューアルして拡充することで、LVMHのオーナーも中國の二、三線都市には出店しないと信號を送っていると述べた。英國の老舗バーバリー、世界3大高級品グループの1つであるリッチモント（Richemont）も、中國での拡張速度を遅くすると主張している。狂ったように店を開き、贅沢品を買う盛況は、杭州では見られないだろう。

大物たちの集団的な成長率が減速するにつれて、一部の外資系百貨店は高級ブランドを撤退させ始め、代わりに価格がより親しみやすい商品に変わった。

杭州萬象城にある尚泰百貨は最近、高価で番狂わせのブランドを撤退させ始めた。尚泰百貨店の企畫部門の責任者によると、景気の影響や電子商取引の低価格化の影響で、今年上半期の百貨店販売は不振だった。デパートは価格が高く、知名度が高くないブランドを調(diào)整し、価格が安く、お客様の認知度が高いブランドに位置を譲っている。現(xiàn)在、The Face Shop、Red Earth、DHCなどの二線化粧品ブランドがオープンしており、続いてロレアル、オクトーバーオイルなどの化粧品ブランドも導入される。

アウトレットの業(yè)績が好調(diào)

大手店舗の年間売上高は5000萬元

これとは対照的に、この2年間、杭州のぜいたく品ディスカウントストアは、下沙百連アウトレット、銭江新城の砂の船國際生活広場などを含め、販売が好調(diào)だった。

全國で最も有名な百連アウトレットは、現(xiàn)在、國內(nèi)に3店あり、上海青浦、杭州下沙、武漢にそれぞれ出店しており、商売は非常に好調(diào)で、6月末には無錫に4店目をオープンする予定で、現(xiàn)在南京湯山にも1店が計畫中だ。

杭州下沙の百連アウトレットは、百連が2番目にオープンしたアウトレットで、杭州で3年近くオープンし、売上高は伸び続けており、2011年の売上高は7億、2012年は8億、今年第1四半期の伸び率は25%前後、年間目標は10億。

このようなホットな販売態(tài)勢は、週末になると、現(xiàn)在の3000臺以上の駐車スペースが満員になり、多くの名聲を慕って來た自家用車が周辺の緑地帯に駐車せざるを得なくなった。土日以外でも3割以上の満席率がある。顧客のニーズに応えるため、下沙百聯(lián)オトレスは今年さらに60ムーの土地を増やし、1000臺程度の駐車スペースを広げる計畫だ。

「上海青浦のアウトレットは、7年連続で増加しており、その主な要素の1つは、絶えず調(diào)整し、いくつかの大物を?qū)毪工毪长趣馈工取⑾律嘲俾?lián)特別レスプラザの総経理の姜宏氏は明らかにした。大物を加えることはアウトレット全體の販売に非常に明らかな牽引作用があり、時には単一の大物店舗で、1年で5000萬元の販売がある。最近では杭州の下沙百聯(lián)アウトレットでも大物の話が多く、今年末に続々と加入する可能性がある。既存の300以上のブランドのうち、高級品ブランドが25%前後を占めている。

昨年から銭江新城砂の船國際生活広場の映畫館や飲食店などの付帯施設(shè)が続々とオープンし、人気も著実に上昇している。毎週土曜日、日曜日になると、地下1000臺以上の駐車スペースがあり、地上2000臺以上の駐車スペースが非常に逼迫している。「私たちの今年第1四半期の売上高は前年同期比1倍近く増加し、同業(yè)界では高い」と銭江新城砂の船國際生活広場の傅蔚陽社長は言う。

「アウトレットにとって、今こそ成長のチャンスだ」と傅蔚陽氏は言う。先進國であれば、アウトレットはよくやっている。1980年代のヨーロッパでは、アウトレットは贅沢品業(yè)界を救ったほどだった。「國際的なブランドだけでなく、ブランドメーカー自身も資金を回収するために下水管が必要だ」と傅蔚陽氏は考えている。大環(huán)境が悪い場合、消費者は価格回帰を追求し、アウトレットのような大手ディスカウントストアに良い機會を與えた。