エレアがアウトドア市場を開拓

20年以上の職業服団體のオーダーメイド経験と実力の強い単裁斷単量技師チームによって、エレアグループは前後して空港、移動通信、電力、地下鉄、教育などのシステムの職業服入札で次々と勝利したが、アパレル業界の転換の大きな流れの下で、エリヤの果敢な出撃は、再び業界內の注目の焦點となった。

伝統的な優位性を根本に高級カスタマイズに觸れることは大勢の赴くところである

によると袁文和紹介すると、現在エリヤグループはすでに日本のスリーリード會社、英國のHSBC銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド銀行、ロイズ銀行、ドイツとそれぞれルフトハンザ航空などの海外大手企業が職業服団體のオーダーメイドの長期的な協力を行い、日本の大阪、名古屋、広島にスーツのオーダーメイド専門店を設立し、韓國のソウルで30社以上の顧客と協力し、オーダー加工業務を展開し、韓國のソウルオーダーメイドの市場シェアの10%近くを占めている。

袁文和氏によると、現在、エリヤ氏が団體服裝を請け負うのは成熟化に向かっており、成熟し、細分化された市場、管理メカニズムが形成されている。エリヤグループは団體服裝を請け負う面ですでに安定して市場を占領し、獨自のブランドイメージを形成し、市場で獨自のブランドイメージを樹立していると言える。しかし、団體服のカスタマイズは現在、相対的に飽和狀態に発展しているが、端末消費分野は、アパレル企業のより大きな市場の天地であり、エリヤグループが參入しなければならない。その意味では、エレアがハイエンドカスタマイズ市場に參入するのも、実はその発展過程における必然である。

一般企業にとって、高級カスタマイズは相対的にハイエンドですが、エリヤのような製品優位性のある企業としては、高級カスタマイズという分野に進出するには、実は獨自の優位性があります。袁文和氏によると、エリヤ氏の高級カスタマイズは、バッチ化された生産ライン規模の「工業化カスタマイズ」ではなく、本當の意味でのカスタマイズだという。

「ある意味では、高級カスタマイズがお客様にもたらす最も直感的でハイエンドな消費感覚とサービス感覚は、エリヤ製品の共同購入により大きなブランド効果をもたらすことができ、これも長年にわたってエレア原材料、生産工程などに力を入れてきた理由の一つです」袁文和氏は記者団に対し、「エリヤのハイエンド製品に使われている生地などは長年、海外の良質な製品を採用し続けてきた。例えば、英國の一部の生地企業と協力している間に、英國大使館側の協力も得ており、業界內でのエリヤの評判と切り離せないと思う」と話した。

なぜもっと安い國內メーカーの生地を選ばないのでしょうか。この問題について袁文和氏は、「國內の生地は価格が安いが、多くの國産生地は生産プロセスや、原料の機能性を維持する上で海外の生地とは差がある。例えば羊毛生地、國內の多くの企業は生地生産過程における羊毛繊維の破壊程度の制御が理想的ではなく、これは直接生地完成品の機能性の損傷を招くことができ、多くの人から見れば、羊毛生地のしわ抵抗性は非常に悪く、実際にしわ抵抗性が悪い根本的な原因は生地生産過程における繊維の破壊である」

　　「イタリアとイギリスに生地企業を訪問したとき、彼らのウール生地製品は手でつかむと、國內製品と直接的で明らかな差があることがわかりました。訪問した3つの毛織工場のうち、最大の1つは年産20萬メートル、他の2つの生産量は10萬メートルで、顧客が數百メートルの注文をしても、企業は數が少ないので門前払いする。國內の多くの企業の生産量は人よりずっと大きいが、品質はそれに匹敵することは難しい。高級カスタマイズに一席を求めるには、製品の品質が第一であり、これが私たちがずっと海外の生地を選んできた理由の一つではないでしょうか」袁文和は言った。

海外アウトドアブランドの品質導入はブランド発展の礎

ここ數年のアウトドア用品市場の急速な臺頭は、モデルチェンジ中の伝統的なアパレル企業のために別のブランドと製品の拡張の扉を開いた。によると安信証券最近の分析：アウトドア業界の傾向は先導ブランドに有利で、消費増加率が全體的に下落した背景の下で、アウトドアは數少ないハイライト市場である。2013年は2012年の成長態勢を継続する見通しで、高速中の緩速段階だ。市場集中度が高く、引き続き向上し、ブランド數は増加している。袁文和氏も、アウトドア市場はエリヤ氏にとって、開墾を待つ肥沃な土壌であるべきだと認識している。今後數年で、エリヤ氏は中國のアウトドア用品市場で重要な席を占めることができるかもしれない。

「今年初めにフランスのMARSANNEファミリーのCIMALP（ヒマルトゥ）アウトドアブランドを導入しました。1890年に設立されたファミリー企業で、その頃はフランスの紡績アパレル業界が成長し始めた頃でした。1964年に同ファミリーとフランスの有名登山家Mr.Gondrantがアウトドアブランドを正式に立ち上げましたCIMALP（ヒマルトゥ）、そして1996年～1997年にLaurence de la Ferrière女史のアウトドアウェアを協賛し、世界で初めて単獨で南極大陸を橫斷した女性になった。アルプス山の下の歴史あるアウトドアブランドとして、紡績技術が高度に発展している今、製品に新たな科學技術の含有量を與えている」と述べた。袁文和氏は紹介した。

袁文和氏によると、CIMALP（ヒマルトゥ）ブランドはフランスの純正な血統を維持した上で、中國市場の需要と結びつけて、デザインスタイル、ブランド理念などの面で絶えず改善し、同ブランドの位置づけに合ったミドル?ハイエンドのイメージを打ち出している。CIMALP（ヒマルトゥ）ブランドはフランス本社が統一的に管理し、統一的に設計し、統一的に販売すると同時に、國際的な流行傾向に基づいて各地域の狀況に合わせて差別化設計を行う。2012年末、エリヤグループはCIMALP（ヒマルチャート）ブランドの中國大陸部、香港?マカオ?臺灣地區におけるブランドの生涯経営権と代理権を買い取り、わずか半年間で中國で急速な発展を遂げた。

「CIMALP（ヒマルチャート）ブランドは中國市場の需要と結びつけて、永久靜電気抵抗、永久放射線防止、防菌、急速吸濕速乾などの新たな科學技術機能を追加し、業界の先頭を走っている」。袁文和氏は、「生地の選択において、世界中で調達しているBULESIGN環境保護認証の良質な面補助材料は、內から外まで、著用者に安全で快適な著用を提供する。デザイン面では、身を修め、快適で、人間的なカッティングを追求し、従來のアウトドア製品の大きくて形のない理念に代わって、仕事、デザイン、材質に絶えず変化と革新を求めて、どの針にも獨創的な緻密な思考が浸透している」

エリヤ氏はアウトドアへの進出と同時に、袁文和氏は都市アウトドアへの進出にも専門的な敷居が必要であり、「出家」の道は人々が想像するほど簡単ではないことを冷靜に認識していた。一方、アウトドア業界には特有の業界屬性があり、伝統的な団體カスタマイズとポイントツーポイントによるブランドマーケティングに慣れた伝統的な服裝には、一時的には適応できない可能性があります。一方、「初級菜鳥」でも一定の専門知識を備えており、裝備選択においてより理性的で、薄っぺらな宣伝、同質化した商品は、彼らの購買意欲をかき立てることは難しい。袁文和もそれを冷靜に見て、現在のアウトドアスポーツ愛好家は一定の専門知識を備えており、裝備選択においてより理性的で、薄っぺらな宣伝、同質化された商品は、彼らの購買意欲をかき立てることは難しい。これはエリヤ高起點の出発を要求し、「ヒマル図」の內包と定義はエリヤ高起點の要求に完全に合致している。

現在では、市場の認知度から見ても、製品そのものから見ても、エリヤが歩む道はまだ長いが、袁文とは、CIMALPこのブランドは今後數年以內に中國のアウトドア用品のハイエンドブランドになるだろう。