許景南：國際ブランドを形作り、內外販売を促進する。

NIKEは1984年に泉州で靴工場を設立し、相談した結果、前身はNIKEの泉州での加工工場となりました。

強制的に出てきた海外販売は私達の靴工場でやり始めたばかりの時に、NIKEは工場をプーチンに引っ越して、難題はこれで來ました。

NIKEに頼っていないかどうかは自分で工場を設立して論爭が大きいですが、多くの友達が私を勵ましてくれました。

私は確信しています。「世の中には難しいことはない。心ある人を怖がるだけです。」

最後に運動靴工場を設立することにしました。

當時の運動靴は普通70元から100元でしたが、當時の國內の月給は平均的に50元ぐらいでした。

でも、運動靴は國際市場でとても人気があります。だから、友達に手伝ってもらって、外國向けのお客さんを探して、外國向けの商品を作りました。

これを取ってきたブランドは1989年に正式に創立されました。

翌年、私達はブランドを作ることに決めました。その時は両方の考えに基づいていました。一つは未來の市場がブランドの市場であると判斷し、ブランドのないものは買う人がいません。二つはブランドの舞臺が大きいので、一生の価値を示すために大きな空間を提供しました。

1991年の計畫経済はまだ主導的地位を占めています。ピケカードはいくつかの問題にぶつかりました。

私たちが直面していた大きな困難は、このような経済的背景の下で全國各地に店を開き、ブランドイメージの拡大に影響を與えています。

カードを作る過程で、私達はネットの重要性を認識し、社員を一年間訓練した後、全國各地の事務所に派遣しました。

事務所の主な機能はサービスの各デパートです。

しかし、大百貨店に協力してブランドを作ってもらいたいです。當時の狀況では比較的に難しいです。大百貨店には自分の管理方式があります。彼に従うしかないです。彼がサービスしてくれるのではないです。

當時ピケは全國に20以上の事務所がありましたが、有効な管理方法はありませんでした。

高成長の危機に直面する問題は少なくないが、ピケは1991年から1993年にかけて急速に成長し、毎年100%のスピードで成長しています。

この急速な発展はブランドを作る効果のおかげです。ただ當時の會社のトップのほとんどは最初から意識していませんでした。

そのため、企業の発展が早いにもかかわらず、事務所に対してより良い調整をしていません。

例えば、一度実施した請負制度は、お金を儲けると約束しましたが、元は全部自分で作ると約束しましたが、二十あまりの事務所は全部會社の所有になります。

その後、全國市場経済は徐々に形成され、各地に靴卸売市場があります。

1995年になると、これらの事務所は多くの問題が発生しました。例えば、事務所は會社の流動資金を大量に使っています。

まさにこれらが企業の急速な発展の中に潛伏している危機で、會社がブランドを作る計畫の第4年を招いて、必ず止まって管理の方面の問題を調整しなければならなくて、これはつまりピッカーが一度停滯した重要な原因です。

調整は価格があります。事務所を調整するごとに、一は市場損失、二は在庫を追加します。

イメージとしては、もともと投入した100元は、実際には10元の元手に戻らないということです。

1998年になりました。私達は基本的に事務所を全部調整して、ディーラーの形式に変えました。

ディーラーの責任ははっきりしています。ブランドの経営許可権を與えます。

新世代は大棟を擔ぎ、1998年にブランドをより體系的に運営し始めました。

私たちはバスケットボールのA級リーグを助けて、國家チームと省チームを助けて、バスケットボールの裝備のイメージの優位を創立します。

その後、私の息子二人は大學を卒業して帰ってきました。會社の管理力を強めました。

特に長男の志華さんは2001年に四川大學を卒業して會社に帰りました。

彼は當時電子工學部を読んでいました。彼に外でトレーニングしてから入るように勧められましたが、こちらはちょうど人が足りないので、彼を呼んで手伝いに來ました。ただ條件があります。

二番目の息子は華大を卒業して帰ってきて、彼もいくつか管理しました。このように會社は管理力の面でがっしりしています。

元の信用基盤に託して、ピッカーは発展が非常に遅いですが、信用は非常に良好です。

私たちは一つの商品の代金を持っていません。これは次回の発展のために非常に良い基礎を築きました。

2001年から、會社は毎年30%のスピードで成長しています。今も急速に成長しています。