多ブランドクラスターによる內需自営マーケティングチャネルの開拓

中國に服を著せる業界企業家代表団一行は煙臺舒朗服裝を見學したに服を著せる株式會社開発區本部、見學期間中、呉健民會長は企業家から寄せられたいくつかの質問に答え、快適なマルチブランドの特色について語り合った。

　多ブランドクラスターによる內需開拓

代表団は見學の際、舒朗が堅持している自主革新ブランドとマルチブランド戦略を非常に賞賛し、特にファッション度と業界內の社會資源が不足していると言われている山東省でファッションブランドを設立し、みんなは敬服した。

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呉健民氏は、「ブランドを作るには、正確な位置づけを把握し、古いものを新しいものにし、品質を保証し、時勢を見て、7つのブランドを作る必要があり、7倍の精力、人力、物力を投入することを意味する。現在のアパレル産業は、國內外を問わず、多ブランド運営が主流であり、なぜそうするのかではなく、必ずそうしなければならない」と述べた。

呉健民氏は、市場はますます多元化しており、同じ人でも多種多様で、併存する審美趣味と仕事、生活からの異なる需要があり、単一ブランドは消費者の需要を満たすことができるが、消費者のすべての需要を満たすことはできないと説明した。そのため、マルチブランド戦略は市場の細分化、消費需要の多元化のために生まれた運営モデルである。

それと同時に、舒朗は內部育成を通じて外部招聘と結合し、海外専任者を招聘したデザイナー海外のパートタイムデザイナーとの結合や歐米、韓國のハイレベルなアウトソーシングデザイン會社との協力など、會社の研究開発レベル、ブランド力を高め、ファッションの発言権をよく掌握している。

　　自営マーケティングチャネルによる市場開拓

企業家たちは一般的に疑問を持っているが、歴史的に山東はファッションの地域ではなく、國民が山東にファッション製品が作れないと考えるようになった。舒朗は全國の加盟店を煙臺に加盟代理店にしてもらうと、困難が大きい。このような前提の下で、舒朗はどのようにして市場を開拓してきたのか。

呉健民氏は、「このような情勢の分析に基づいて、舒朗氏は創業初期から自営専門店システムを著実に建設し、自己承認し、山東市場、北京市場に絶えず進出し、さらに北方市場と南方市場に拡大した」と説明した。

呉健民氏によると、舒朗氏は昨年から急速に反応し、四肢を後退させ、宿場を切り分ける斷固たる意思決定を行い、管理半徑を短縮し、7つのブランドを細分化する市場配置を行い、差別化戦略を利用して、優位資源を集中して細作を深く耕し、肝心な地域市場で局所的な優位性を創造し、點をもって面を持った突破を実現した。傘下の各ブランドのシェアを奪うことも、シュランモデルの成功點だ。

同時に、呉健民氏は舒朗氏が発展の過程で、多ブランドをよりよく制御し、半徑が長すぎる大區を制御し、全産業チェーンの資源を共有するために、舒朗氏は総調整室を設立し、全國資源とすべてのブランドの資源を統一的に調整し、各ブランドが全國的な資源を集中的に分配しやすく、舒朗氏の各ブランドの成長に非常に有利であると指摘した。