企業(yè)家の心の聲は企業(yè)の措置を?qū)g行してこそ役に立ちます。

全體にわたって服裝業(yè)界が販売不振、在庫が増え、加盟企業(yè)の信用心が挫折するなどの重圧に直面している時(shí)服飾有限會社なのに、市場開拓に忙しいです。最近、會社の関係責(zé)任者が相談しています。無錫崇安歩行街の500平方メートル以上の四階店を借りて、子供ショッピングセンターを開設(shè)したいです。紹介によると、今年の5ヶ月前に、ベイビーはすでに80近くの店舗が新たに増加しました。新店はまだオープンしています。加盟店の自信は十分あります。

この二ヶ月間、河南鄭州にマーケティングセンターを開設(shè)し、正式に北方市場開拓のステップを開始するつもりです。ベベ名市場部経理の呉俊さんは同じ部門の四五人の同僚と同じで、春先からずっと外で働いています。彼は今年以來、明らかに違っていると感じています。毎月多くの新しい店がオープンしています。販売部、市場部はみんな忙しいです。

私達(dá)の市の1家の古くからある子供服のブランド企業(yè)で、全國の百の都市で600余りの専門店（専門売り場）を設(shè)立しました。ブランドの発展を加速させるために、過去2年間で、ベイビーは多くの努力をしました。上海徐匯區(qū)に研究開発センターを設(shè)立し、製品を完成しました。ルート管理、市場調(diào)査を強(qiáng)化し、在庫を効果的に処理し、コントロールします。端末のサポート力を強(qiáng)め、市場を開拓します。特に端末の発展において、以前の「ブランド會社の出荷、加盟業(yè)者の商品販売」という提攜方式を改めると、本當(dāng)に加盟商をパートナーとして、加盟商の発展計(jì)畫を助けて、一部の単店の優(yōu)秀な加盟商も、大きな顧客になる機(jī)會があり、ブランドと共に成長します。

江蘇代理店の李明光さんはその中の一つです。この前、李明光さんは蘇州で120平方メートル以上の専門店を開業(yè)しました。これは去年以來、彼は江蘇で六番目の専門店を出しました。彼はもともと江蘇昆山の普通の鎮(zhèn)級代理店だけでした。最初の店を成功裏に運(yùn)営した後、彼は溫州の実家に帰って新しい家を買うつもりでした。しかし、昨年以來、本社は一連のサポート政策を打ち出しました。また、會社の在庫コントロール、製品開発などの多方面について検討した後、彼は家を買うのを見合わせ、資金を新たな市場開拓に使うことにしました。そこで、彼は正式に1つの鎮(zhèn)級の代理店から昇格して、ベベ名蘇の中で、南部は蘇州、無錫、南京、泰州、塩城の重要な地區(qū)の代理店を含みます。

聞くところによると、去年から、ベベイイはすでに8人の李明光のような地區(qū)の優(yōu)秀な加盟商を発展させました。このような協(xié)力方式は、會社に優(yōu)秀な端末人材を発掘するだけでなく、會社に自信を持たせることにもなります。今年の4月に、秋冬の製品の注文會で、會社が制定した販売指標(biāo)は30%を超えて完成しました。同時(shí)に全國の100社余りの加盟申請を受けました。今年1～4月には，同社の売上高は前年同期比15%増となり，在庫は前年同期比50%近く減少した。

ベベ名香會長の黃時(shí)誼さんによると、ここ數(shù)年、子供服ブランドの競爭が激化し始めた。優(yōu)秀なブランドが目立つ時(shí)でもある。ベベイイは過去十年間に內(nèi)功を修練した後、これから數(shù)年間で、開拓のペースを速めます。

　　記者手記

本業(yè)を守り抜く「捨てる番頭」をする

黃時(shí)誼のテーブルのそばに分厚いトレーニング手記が置いてあります。黃時(shí)誼はずっと本業(yè)を守ってきた「番頭」というイメージがあります。最近彼は自分に充電して、各種の學(xué)習(xí)、トレーニングに參加して、またどのように株式インセンティブの構(gòu)造を推進(jìn)して、従業(yè)員、サプライヤー、加盟商を一緒に成長させます。

黃時(shí)誼にとって彼の人生は、10年前に初めて子供服の店を開いた時(shí)から変わってきました。彼が心を込めて守ってきた事業(yè)となった。溫州の初歩的な子供服のブランドの一つとして、ベベリは発展速度が一番速いブランドではないかもしれませんが、彼は十年一日のように、ずっと安定して市場の中で前進(jìn)しています。

ベルイの専門店で彼の毎シーズンの新作発表會の中で、私達(dá)はこのブランドが毎年進(jìn)歩しているのを見ます。進(jìn)歩の中で、私が見たのは社長の頑張りです。

しかし、黃時(shí)誼は早くも「ふるさと番頭」になった。思い切って、彼の下から元?dú)荬い盲绚い稳粽撙颥F(xiàn)場に行かせて、彼らにもっと大きな拳法の舞臺を與えます。黃時(shí)誼は暇です。彼は他の事業(yè)との繋がりがないので、各種の付き合いの場でも彼の姿をめったに見ません。

このような「守」と「放」の間にこそ、黃時(shí)誼はベベリを連れて著実に前進(jìn)しています。

　　企業(yè)家の本音

企業(yè)の措置を定著させてこそ有用である。

政策であれ、措置であれ、本當(dāng)に企業(yè)ごとに実行していくことができれば、本當(dāng)に役に立ちます。今後は、今回のような百名の記者が百社に進(jìn)出するという一対一の定著、サービスのあり方がもっと多くなることを願っています。