服裝の加盟と直営のどちらが優れていますか？

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＜p＞直営と加盟＜p＞

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＜p＞直営は、その名の通りメーカーが直接経営しています。有力な大ブランドは直営方式を採用して、直接投資して大百貨店で専門売り場やゴールデンエリアで専門店を開いて小売しています。

いくつかの國際トップブランドはブランドの維持の必要から、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場エリアに旗艦店を開設して、ブランドイメージ規範を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。

フラッグシップショップは一般的に立派な裝飾が施され、商品がそろっています。サービス規範は會社の実力と全體像を表しています。広告効果は経済効果よりも高いです。

管理においては、メーカーは子會社、オフィスモードで直接直営店を管理し、物流配送の円滑さを確保するために、各支社、事務所に倉庫を設けて直接供給します。

このような方式を採用して投入した人力、物力、財力は皆比較的に大きいので、普通は実力型企業だけが思い切ってこのように操作します。

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＜p＞加盟店は、関連パートナーと市場を共同で経営する方式です。

一般企業が加盟店を募集する方式は主に二つあります。一つはメーカーが直接加盟店を探しています。

もう一つは代理店、中間商を通じて下級加盟商を再発展させることです。

前の方法は扁平モードに屬して、効果的に中間環節を減らしましたが、放射線面が広く、管理、物流配送などの環節が難しいです。中小ブランドは往々にして前期の資金力などの原因で、しかも迅速に市場に入るために、中間商人に頼って加盟商提攜の方式を開発します。

通常の加盟者は一定の加盟費用や保証金を支払う必要があります。企業もイメージアイテム、デザイン、內裝サポート、理念指導などを提供します。

チェーン店のイメージ、経営の統一性を保証します。

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＜p＞2つの方法のどちらが優れていますか？＜/p＞

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＜p＞直営チェーンは少なくとも以下のいくつかのメリットがあります。

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＜p＞1イメージ展示として、特に旗艦店のイメージ展示は説得力と參考性があり、會社の実力を効果的に示し、イメージ規範を提供する。

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＜p＞2中間の部分を除いて、企業は直接消費者に直面して、直接に高い営業利益を獲得することができます。

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＜p＞3市場に直面して、企業が最も効果的な市場情報を得て、消費者の需要特徴を知ることに役立つ。

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＜p＞4直接制御権があるので、操作管理がしやすく、會社のマーケティング理念を完璧に體現し、実行することができます。

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＜p＞5自営店は企業の在庫品、特売品を効果的に処理することができます。

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＜p＞加盟店方式を採用するメリットは、＜p＞

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＜p＞1市に入る時間を速め、資金の回収を加速し、中間商の既存のルートを借りて、有効な拠點拡張を行うことができます。

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＜p＞2資金の投入を節約し、投資リスクを低減し、企業は製品の生産とブランドの普及に専念できる。

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＜p＞3は市場の盲點、特に二、三級市場に対する効果的な浸透開発を効果的に開発することができます。

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＜p＞4中間商に在庫を移転し、市場リスクを減らすことができます。

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＜p＞しかし、これらの2つの方法はいずれも明らかな劣勢を持っています。直営店の投資が大きく、組織管理が難しく、投資リスク、在庫リスクも大きいです。加盟店は利益の帰屬の関係により、多くの販売促進活動、イメージ建設などが実行されにくく、市場の変動が現れやすく、市場価格體系も比較的に混亂しやすく、ブランド全體の発展に不利です。他のブランドに移りやすいです。

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＜p＞直営と加盟が共存している矛盾＜p＞

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＜p＞ほとんどのアパレル企業は加盟と直営のモードが共存しています。特に同じエリアで、このような共存の矛盾が明らかに現れます。

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＜p＞Aブランドは國內の有名なアパレルブランドで、すでに全國の主要デパートに進出しています。2001年、新たな成長點を探すために、Aブランドの発展のために、加盟店は半年以內に、ネットの數は急速に発展してきました。加盟店の數は60以上になりました。

しかし、続いて問題が出てきました。加盟商はデパートの割引セールに対する苦情が多くなり、最終的に多くの加盟商が協力して価格ダイビングを行うようになりました。逆に、デパートのマネージャーも難しくなりました。

Aブランドのメーカーは四面楚歌を始めました。最後に車をなくして安全を維持しなければならなくて、すべての加盟商と契約を前倒しして、一定の賠償を與えました。

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＜p＞通常直営店は比較的優位な資源を有し、価格などの面で絶対的な優位を有しています。メーカーは自分のイメージを維持するために、內裝、イメージ建設、広告普及などの面で大きな投入がありますが、ディーラーは実力のためにこの面で欠けています。イメージの面では必ず劣勢にあります。

また、直営店ではより多くの製品のデザイン、種類を陳列することができます。

服の多様な需要の今日では、加盟店は普通こんなに多くの種類を同時に経営することができません。

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