衣料品店管理雑談店管理の5つのポイント

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞店舗の経営管理過程において、アパレルマーケティングに関するデータが大量に発生します。これらのデータ情報はアパレルショップがファッションマーケティングの法則を研究し、注文、商品補足、販促計畫を制定し、経営措置の基本的な根拠を調(diào)整します。

情報科學(xué)技術(shù)の発展に従って、服裝企業(yè)のマーケティングデータのまとめ、整理、分析能力は絶えず強化されます。

いくつかの経営理念の良いブランドはすでにすべての端末店舗に専門のアパレル販売ソフトをインストールしてインターネットを行い、會社のマーケティングセンターに専門のデータ分析員を配置して、タイムリーなデータをExcelソフトに分けても強力なデータ分析と対策をしています。

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＜p＞＜strong＞アパレルショップ管理雑談店管理の5つのポイント＜/strong＞＜p＞

＜p＞逆に、多くのブランド會社や加盟企業(yè)は、最も基本的な販売データ（例えば、日本のレポート、月報など）もなく、先月の販売量さえも知らない。データがあるのに、飾りとしてだけ飾っているだけで、分析や応用には行っていない。

マーケティングデータの収集と管理を強化し、合理的、正確、効果的なリアルタイム分析を行い、アパレルブランドと店舗が経験的なマーケティングによる制限や経験的なマーケティング者への過度の依存性を克服し、科學(xué)的なマーケティングの新理念を形成し、ブランドと店舗の市場認識能力、市場管理能力と市場適応能力を向上させる。

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＜p＞＜strong＞一、店舗販売データ分析の役割＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、正確で迅速な市場決定に役立つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞ファッションビジネスは、トレンドの変化が速く、販売期間が比較的短いという特徴があります。

服裝のマーケティングの過程で、服の販売と市場の顧客の需要狀況と変化の法則をタイムリーに把握してこそ、消費者のマーケティング方案に対する反応によって、迅速に製品の組み合わせと在庫能力を調(diào)整し、製品の価格を調(diào)整して、販促戦略を変えて、商品の回転力とスピードを高めて、商品の滯積を減らすことができる。

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＜p＞＜strong＞2、マーケティング計畫の実行結(jié)果を把握するのに役立つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞詳細かつ全面的な販売計畫はアパレル企業(yè)の経営成功の保証であり、販売計畫の実行結(jié)果の分析は販売計畫の調(diào)整、販売計畫の順調(diào)な実現(xiàn)を確保するための重要な措置である。

服の販売データの分析を通じて、販売計畫の完成狀況をタイムリーに反映し、営業(yè)マンが販売過程に存在する問題を分析し、販売実績とサービスレベルを高めるために根拠と対策を提供する。

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＜p＞＜strong＞3、アパレル企業(yè)のマーケティングシステムの稼働効率を向上させるために

＜p＞データの管理と交流はアパレル企業(yè)のシステムが正常に動作していることを示すマークです。

服裝のマーケティングの経営過程のすべての一環(huán)はデータの管理と交流を通じて一體となっています。データ管理と交流が不足しています。

店と店の間のデータの交流の欠如は、情報の不確実性と相互の商品情報、管理情報の閉塞と商品配分の滯りをもたらします。

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＜p＞＜strong＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”ブランド服＜a＞チェーン店長の店舗管理における4つの力點＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞二、単店の商品販売データ分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、滯貨分析滯貨分析は、単店の商品販売データ分析の中で最も簡単で、最も直感的で、最も重要なデータ要因の一つである。

販売金額とは、一定期間において販売量が大きいタイプのことですが、滯貨とは逆に、一定期間において販売量が小さいタイプのことです。

スタイルの売れ行きが滯っているのは主に各タイプの可処分在庫數(shù)（つまり元注文に加えて補える商品の數(shù)量の合計）と関係があります。例えば、ある商品の売れ行きがとてもいいですが、當初の注文はとても少なくて、補えない商品が入荷しました。このように短い時間で販売が終わりました。その総販売數(shù)量は大きくないです。

滯貨の分析においては、時間的には普通毎シーズンとなります。スタイルから見ると、一般的には全體のデザインと毎月、週、種類別のモデルによって分けられます。

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＜p＞滯売れ行きモデルの分析はまず「注文の審美観」と「ブランドスタイルのポジショニング」をより正確に把握することができます。何回もの滯り分析は注文時に各タイプの審美判斷能力を大いに助けられます。滯売式の分析は各モデルの在庫判斷に大きな助けがあります。同じ種類のモデルの販売を比較した後、在庫を結(jié)合して、在庫の不足分を判斷できます。在庫量を補足して、快速的に在庫量を減らすことができます。このモデルの陳列が重點位置にあるかどうかを確認し、購入ガイドが重點的にこの商品を紹介しているかどうかを確認します。滯貨の分析は適時に、正確に滯貨を販促して、資金の回収を加速し、在庫の損失を減少させます。

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＜p＞＜strong＞2、シングルのライフサイクル分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞単品販売ライフサイクルとは、単品販売のトータルタイムスパン及び當該期間の販売狀況（一般的には正価販売期間を指す）をいう。

シングルタイプの販売周期は主にいくつかの重點モデル（注文量と在庫量が多いモデル）を分析して、品切れかどうか或いは在庫圧力が発生しているかどうかを判斷して、直ちに対策を行います。

シングルの販売サイクルは主に季節(jié)と気候、デザイン自體の販売特徴、店舗內(nèi)の類似製品の競爭など三つの要素に影響されます。

単品の販売周期は専門の販売ソフトのほかに、Excelソフトを通じて、まずこのタイプの販売期間內(nèi)の毎日の販売件數(shù)を選定してから、「挿入」→「図表」機能を通じて、長方形図や折れ線図などでその販売動向を見て、ライフサイクルを判斷します。

販売の動向によって、まだ一定の販売潛在力があると判斷すれば、この商品は大體どれぐらい売れるかを完全に分析できます。このように自分の在庫量を結(jié)び付けて、適當な數(shù)量を快速に補充して、欠品損失を減少させます。

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＜p＞＜strong＞3、営業(yè)時間分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に一つの地域の店舗の営業(yè)時間と閉店時間は同じですが、中間便の手配には違いがあります。

これは、時間帯ごとに入店人數(shù)、試著人數(shù)、成約票と金額などを分析して、どの時間帯の入店率、入店の試著率、試著の成約率がもっと高いかを求めます。この結(jié)果によって、社員の便を調(diào)整します。

例えば、午前中はこれらの要素のデータが低くて、退勤の一時間前のデータが高いと、一日の営業(yè)時間を変えることが考えられます。例えば、ある時間帯にこれらの要素のデータが非常に集中すると、一番多い従業(yè)員、精力、販促などをこの時間帯に集中させることが考えられます。

正確なデータ分析によって、勤務(wù)時間と仕事のスケジュールを合理的に調(diào)整し、社員の仕事意欲と販売の伸びを効果的に促進することができます。

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＜p＞＜strong＞三、多店舗間の商品販売データ分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞--販売/在庫比較分析ブランド會社、省級代理店または単元ブランドの複數(shù)店舗の加盟商にとって、店舗間の販売対比と調(diào)合品は総倉庫の物流管理能力及び各店の販売レベルと在庫解決能力を効果的に高めることができる。

私たちはある期間に選択した店舗間の販売/在庫比較分析表を通じて、多くの店の間の商品販売データの分析管理を行うことができます。

販売/在庫対照表については、一般店舗の選択は同じエリアにあります。デザインの選択においては、一般的に入荷時間は同じぐらいです。

例えば、モデルXには三つの重要な問題があります。第一に、すべての店舗でよく売れていますが、なぜA店はあまり売れていないのですか？A店は現(xiàn)地ではそのスタイルが好きではないのですか？それともこのタイプの陳列に問題があるのですか？それとも紹介に問題がありますか？

この店舗の在庫を他の店舗に回す必要がありますか？第二の問題は、この商品の全體的な販売がいいです。このタイプの販売ライフサイクルに合わせて、本社は引き続き注文して生産する必要がありますか？どれぐらい必要ですか？

第三の問題は、現(xiàn)在の本社在庫について、B店舗とC店舗をどうやって分配するべきか、平均的に分配するべきか、それともある店舗を先に満足させるべきか、デザインYは二つの問題があります。

一つ目はA店舗とB店舗の販売在庫の差が大きいので、この商品をA店での販売量を高めるだけではなく、Bタイプの在庫を効果的に減らすことができます。二つ目はC店舗での販売が一般的ですが、在庫も少ないです。その販売は注文量が足りないからですか？それとも自分の販売潛在力からですか？総倉庫在庫をC店舗に補充するべきですか？

＜p＞もちろん、実際の店舗間での販売／在庫は注文します。

分析作業(yè)よりも、もっと多くの現(xiàn)象が発生します。様々な現(xiàn)象を分析し、対応策を講じると、店舗間の販売に大きな助けがあります。

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＜p＞＜strong＞四、お年寄りの貢獻率分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞マーケティングの有名な法則は20/80の法則といい、顧客管理理論では20%の顧客が80%の売上を達成することを指します。その中の20%の顧客は私達の古い顧客、特に私達のブランドVIPカードを持つ顧客です。

古い顧客に対する管理は店舗管理の中で最も重要な項目の一つです。

いくつかのブランドや店舗でVIPカードの取り扱い條件を制定するのは不合理です。またはお客様の他の特殊な理由（他の人がショッピングや旅行やショッピングなどを贈呈する場合）によって、一部のVIPカードが無効カードとなります。

反対に、いくつかの顧客が頻繁に訪問していますが、何らかの理由でVIPカードを作ることができなくなりました。これは店舗のVIPカードの顧客管理に一定のトラブルをもたらしました。

私たちは古い顧客（特にVIPカードを持っている顧客）に対して毎回の消費登録と統(tǒng)計を行い、特に重點の古い顧客に対して消費特徴、消費頻度と消費金額の分析を行う必要があります。

まず、私たちはより合理的なVIPカードの辦理條件を作ることができます。その次に古いお客様の管理仕事に対してもっと正確になります。例えば、古いお客様に対してメッセージを送ることができます。

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＜p＞新商品及び販促活動のお知らせ、VIP専屬特権、誕生日及び祝日プレゼントなどの仕事は、お年寄りのブランドに対する忠誠度、友達の紹介、改心頻度及び再度の購買意欲などが大きく向上します。

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＜p＞＜strong＞五、社員の個人販売能力分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞社員の個人販売能力を分析することにより、各従業(yè)員の仕事能力と仕事の心理狀態(tài)を適時に把握し、適時に薬を販売し、個人の業(yè)績を高めることができます。

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