完成品ジュエリー圧力再構築ビジネスパターン

＜p＞國際的なジュエリーグループで、結婚指輪のオーダーメイドブランドが新たにスタートし、新舊ビジネスモデルの間の激しい競爭がジュエリー業界の底流を映し出している。

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＜p＞関連データによると、2012年の中國のジュエリー業界の売上高は前年同期比19%増だったが、2011年の増加幅は40.7%に達した。また、サカイジュエリーの統計によると、2012年の中國の2萬あまりの寶石店の70%は赤字狀態にある。

これとは対照的にジュエリー業界の新興勢力を代表するオーダーメイドジュエリーブランドの異軍突起である。

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＜p＞「すべての寶石類の中で、黃金が半分を占めています。ダイヤモンドの販売額は1000億元ぐらいで、その中で結婚ダイヤモンドのアクセサリーの売上高は500億元から600億元ぐらいです。」

曹霖によると、ヨーロッパや日本などの結婚指輪をカスタマイズするのが好きな國と違って、中國の現在の市場では、オーダーメイドの結婚ダイヤモンドアクセサリーの売り上げが1%にも満たないという。

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＜p＞國內の有名なフランチャイズ経営専門家の李維華さんは記者に、中國のジュエリー業界で注文したのは新鮮なものではなく、例えば「老鳳祥」はオーダーメイドで創業したものだと言いました。

「今はジュエリー業界でカスタマイズが進んでいます。量産品は、もちろん『獨一』の価値はありません」

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＜p＞周大福、六福ジュエリーを含めた伝統的なジュエリーメーカーもダイヤモンドオーダー業務を持っていることが分かりました。

しかし、曹霖はBLOVESと六福ジュエリーなどの企業の伝統的な完成品販売のモデルを強調しました。毎年二四半期に分けてデザインを完成します。各生産は數百件から千件以上で、全國の各カウンターで販売します。

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＜p＞＜strong＞ビジネス構造の再構築＜strong＞＜p＞

＜p＞実際にジュエリーカスタマイズの可能性を見た企業はBLOVES一家ではない。

現在、世界最大のジュエリーメーカー、Blue Nileは、ダイヤモンドのカスタマイズからスタートします。

その後、國內にも寶瓏網、佐ka伊、ダイヤモンド小鳥などの寶石電商が現れました。

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＜p＞カスタマイズとは何か？この問題に対して、「ジュエリーカスタマイズ新勢力たち」は異なる理解を持っています。パワーポイントもそれぞれ違います。例えば、寶瓏ネットはオーダーメイドの材料制限を免除したいです。ダイヤモンドのカスタマイズ以外に、寶瓏ネットもカラー寶石、玉石のカスタマイズに足を踏み入れました。

しかし、いずれにしても、彼らは同じ道を歩んでいます。ジュエリー業界のビジネスモデルを再構築しました。

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＜p＞業界の専門家によると、國內の伝統的なジュエリー企業は數十年來、伝統的な完成品の販売モデルに従って、このような完全な売り手市場の行為は、規模化生産であり、コストが低く、時間が少なく、大量に商品を仕入れることができます。

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＜p＞曹霖によると、伝統的な結婚指輪の販売は“片手でお金を渡して渡します”という原始的なモデルであるというなら、BLOVESが提唱する「戀愛物語をカスタマイズした結婚指輪」は、消費者の心理體験と個性消費をより重視し、業界に全く違ったビジネスモデルを説明しています。

このような深さ注文は工業時代の同質化した大量生産を徹底的に覆し、結婚指輪消費の本源意義を再現しました。

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＜p＞＜strong＞線の下で＜strong＞＜p＞を競います。

＜p＞ビジネスモデルの競爭に伴うのはルート爭いです。

最近では、伝統的なジュエリーの大きなワニたちの"土地"への情熱が高まっています。

周大福は2011年には今後10年で年間100店の新規増設を計畫しており、周生も毎年20%の新店を増やして大陸に拡大する計畫だという。

業界関係者は、これはジュエリー大手の資金チェーンに対して大きな圧力を形成すると考えています。ある店の100～150平方メートルの規模で計算すると、1軒の店は少なくとも4500萬元の商品を販売して、家賃、內裝、人工、普及などのコストを加えて、各店に少なくとも千萬元を投資しています。

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＜p＞曹霖は伝統的なルート爭奪モードを認めません。「新情勢の寶石ビジネスモデルは、消費者が主導的にあなたを理解し、必要とし、あなたを探しています。これはあちこちのお金をはたいて店を建てるより賢明です。」

BLOVESの策略は消費者のオンラインに情報線の下で注文することを理解させるので、重點は単獨の店の販売量を昇格させるので、盲目的な店の拡張ではありません。

より多くの注意力を概念宣伝、ラインガイドの下で體験してください。

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＜p＞この考えはBLOVESを加盟式の拡張の道から遠ざけている。

「お客様の要求はそれぞれ違っています。どの製品も専門的に設計?カスタマイズしていますので、直営の方式で精緻に取り組む必要があります。」

曹霖は言った。

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＜p＞寶瓏網はより純粋なB 2 Cの道を歩み、オフラインショップを設けない。

「寶瓏は新しいビジネスモデルを走りたいです。ライン下の伝統的なジュエリー小売業者と協力したいです。」

寶瓏ネット創始者の丁力さんによると、寶瓏はオンラインオーダーシステムをジュエリー小売店に搬入し、小売店との協力を通じてジュエリーをカスタマイズしてラインの下に移すことを希望しています。

完成品の寶石同質化の難局を解決する一服の良さそうです。

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